女性精神在不断地更新，女性消费者的追求也在一直变化，这种情况下，女性品牌需要更加贴近消费者的内心，树立品牌形象。本文以苏菲的女性营销为代表，进行了分析。

时代的发展，让女性独立意识觉醒，单纯的糖衣炮弹、宣传女性痛点已无法打动女性消费者，比起外在，当今年轻女性更注重起了自身的追求，奋斗于自身权利。

从刚过去的“3.8妇女节”就可见一斑，从“妇女节回归本质”话题奔上热搜，到“妇女节做自己”引起UGC自来水热潮，正名海报、话题热议，女性开始不满足“女神节”“女王节”所带来的娱乐标签，正以“成为我自己”为新口号，撕开一道“平等”的口子。

在这种思想转变下，女性品牌要重新思考起“她文化”的营销方式，在广告文案中和品宣活动中该以什么方式来重新打动女性，激起用户的消费欲，展现品牌价值感。

在其中，苏菲就利用女性的独立意识，为自己的营销开辟了新的方向，交了一副较好的答卷。

01 小众节日推营销

在所有品牌都在卷重要营销节日时，苏菲就另辟蹊径将目光看向了不出彩的冷门节日——“世界睡眠日”。

选择此节日的原因有两个：

• 苏菲的其中一系列产品名为“超熟睡”，与节日定位相吻合，更垂直化、适合品牌宣传，易拉近用户距离。
• 实现差异化营销，有效建立品牌认知。建立大众记忆点。

以此苏菲在“世界睡眠日”当天开展了精准化营销策略。

在节日当天，苏菲发布广告视频《100个女孩的卧室》，通过故事的形式，让女孩们分享自己的入睡仪式，从而推出利用女性痛点——月经期睡不着觉。在快节奏下，不同阶段的女性都会因为工作学业、家庭生活等原因焦虑繁忙，并配合着生理期导致的内心情绪，易产生失眠的问题。

这次的营销视频，便是将痛点放大，利用女性的感知力与共情能力，引发情感共鸣。建立起用户间的纽带，让女性用户觉得被关照、被关怀，产生对品牌的信任感和安心感。

为让话题持续发酵，直通女性内心，苏菲创建微博话题#你有多久没超熟睡了#引发话题讨论，为扩大活动声量，邀请各个圈层的KOL参与至活动话题当中，引发话题互动，促进曝光度，有效让众多女性用户参与至讨论环节中。

自来水的UGC内容让传播范围更广、更泛化，让营销成功出圈，营销结束时，话题共达4.1亿阅读量、1.9万讨论度，为产品创造了巨大的热议程度。

值得一提的是，产品的包装上自带棉花、花朵、星空等元素，能释放出柔软松弛的身心状态，配合产品舒适度打出一套连击拳，更贴合整个营销流程，让用户不得不被种草喜爱。

深度的挖掘女性本质需求，真心为女性服务关怀，以女性视角来看待问题，是苏菲睡眠活动能成功的主要原因。

02 不断迭代产品，创造用户需求

苏菲曾被女性们戏称为“最懂女生”的品牌，它会根据女性的月经状态对产品进行更新迭代，立志创造出更事宜女性的生活用品，比如针对“晚间睡不好”的问题推出“安心裤”产品，产品的出世不仅解决生理期时侧漏问题，还具有柔软舒适、方便入眠等功效，还有针对女性生理期小腹疼问题创造出会发热的卫生巾，呵护女性生理期的不适。

与此同时，针对新品上市，苏菲还会推出各类营销活动，如邀请代言人进行产品宣发、在社交媒介上抽取测评用户免费赠送产品，来为产品造势。

为提升社会参与度、建立品牌温度，实现反复触达，体现人文关怀，苏菲曾联合美团外卖为全国2000名女性美团骑手赠送产品礼包，并完成全国5000+“女骑手暖心包”配送站点、党群服务中心、户外劳动者休息驿站的投放等，为女骑手们每月最辛苦的那几天尽一份缓解之力，尽显女性关怀，创造正面的品牌形象。

03 妇女节摆脱束缚 争创佳绩

在今年的妇女节活动上，苏菲也是在营销上使了一把劲儿。

组织各类KOL与明星代言人参与品牌宣发工作，为活动促热，利用她们自带的曝光度与粉丝经济，有效提升苏菲在妇女节活动期间的话题热议量。

为赋能，在妇女节期间分得一杯羹，苏菲借力本次妇女节话题，在官方微博上撰写各类营销文案，并在末尾举行转发抽奖活动，引发用户积极互动转发，同步还参与公益活动，在节日当天捐赠12000份“粉红女孩包”前往新疆阿克苏，助力女孩们勇敢追梦，增加社会参与度，在妇女节成功造势。

04 公私域联动 实现用户留存

为提升复购率有效留存客户，让客户实现习惯性购买，苏菲开始纵向发展，将购买用户沉淀至私域当中，实现销量增长。

首先针对公域平台，苏菲在店铺官网内开通会员服务体系，利用会员福利和专属1对1客服，来升级用户购物体验，做出区别化服务，有效加深用户对于产品的好感度，触达用户内心，得到尊重的需要，加深用户的自豪与满足感，拉近与用户间的亲密距离，除此之外，针对会员，苏菲会发布优惠券、满立减等福利折扣，来促成用户下单，进行产品回购，形成转化，带动产品。

其次是创建【苏菲俱乐部】私域社区平台，将购买过产品的用户集结在社区内，利用每月的社区活动来盘活社区的用户，使之长期留存，并利用奖励机制引导用户对产品进行发帖互动评价，成功创作出优秀的种草买家秀，供其他用户中种草购买，形成良性循环。

例如“【38特别专题】少女暖心礼包限量派送中”活动当中，通过发布产品帖子兑换产品的形式,积极让用户参与至活动中，不仅能增加社区可玩性，还能提升用户粘性，创造出优质的UGC内容。

结语

当今“她经济”面对着改革，品牌不仅要针对女性的特点和兴趣做出系列营销，还需要了解现代女性的思想和情绪，利用舆论与网络放大效应，打通用户间的距离，贴合用户感情，才能成功实现转变，实现MGV的提升。

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