本文揭秘蕉下如何通过节气营销策略，将轻量化户外理念融入生活，为品牌营销人员和户外生活方式探索者提供策略灵感，希望助你在品牌建设上获得新思路。

继去年惊蛰，蕉下又在春分时节发布一支全新品牌宣传片。

不同于上次个性十足的浓烈画风，这次更像是一场轻松又愉悦的梦。

借由「春分」的节点提醒，进行了一次身体和心灵的穿梭，从固定的工位切换到无边无际的户外。

你能从这支短片中感受到一种「回归自然」的纯粹快乐，并在内心涌出一阵阵跃跃欲试。

蕉下这次的品牌表达，没有过多的价值隐喻，更多是呈现一个个舒展的姿态，反而真切地让「轻量化户外」离每个人更近一步，从笼统的概念融入到具体的生活中。

一、从惊蛰到春分，蕉下画面感表达的层层递进

很明显，从去年的《惊蛰令》再到今年的《回户外》，它们都有一个共同点：

以节气为契机，以画面为载体，围绕轻量化户外进行品牌内容表达。

很多品牌都做过节气营销，或是玩起新包装，或是打造时令产品。但如果要找一个品牌样本，我建议可以看看蕉下。目前，蕉下只做了惊蛰和春分两个节气，但它对节气背后的文化理解和内容表达却尽显巧思。

从节气的意义来看，惊蛰是一种对春天的「号召」，春分更像是一种对春天的「行动」。

对于蕉下来说，《惊蛰令》是轻量化户外品牌战略的「官宣」，《回户外》则是战略背后的生活化「表达」。

所以可以看到蕉下的《惊蛰令》气势磅礴，以炸场写意的姿态唤醒人们去踏出春天的第一步。

而这次的《回户外》片子则是换了一种更明朗的画风，把镜头对准到一个个更日常的轻量化户外场景，露营、徒步、划船……参与其中的“我们”，穿着蕉下、用着蕉下，像春分一般快乐，不追问意义。

这种彼此呼应的传播，将品牌与中国消费者熟悉的节气进行绑定，并进一步依托节气背后的“画面感”和“情绪力”，实现了蕉下作为本土户外品牌与国外户外品牌的大众认知区隔。

二、从概念到具体，让轻量化户外生活有了实感

众所周知，打造一个新概念、切割一条新赛道很难，但更难的是如何把抽象的战略概念转变为大众生活中的具体感知。

在2023年用品牌战略理性切割“轻量化户外”赛道之后，2024年的蕉下似乎正在往这个目标不断迈进。

从今年这支《回户外》片子，可以看到蕉下的具体做法思路：

通过具像化的「情绪+场景+产品」三个维度，让「轻量化户外」概念慢慢落到更多人的生活中。

从情绪层面上，蕉下往内洞察并抓住人们最本真的内在需求。在《回户外》这三个字的背后，折射出蕉下对户外人群的精准理解。

之所以把惯性用语“去户外”改为“回户外”，因为在蕉下看来，人本来就来自户外。它不是一种前往，更多的是一种回归。

看到这里，我也突然明白了为何片子开头和结尾都出现了《物种起源》，这其实也是蕉下品牌表达的细节呼应。

户外本来就是人的天性，无需像西方户外一样征服，只需拥抱快乐就好。

而轻量化户外，正是建立在这种情绪基调之上，去掉目的性和意义感，以一种更轻体量、更便捷的方式，在户外寻找天性的快乐，看见舒展的自己。

从场景层面上，轻量化户外有了更广泛的注释。相比传统的户外，轻量化户外和生活可以实现无缝连接。不用刻意挑选地点时间，下班路上就可以开始，感受脚下的每一步路，耳边拂过的每一阵风。

“如果走路，不必计算步数。”

也不需要刻意追求目的，钓没钓到鱼，都享受到这美好的时光。露营也不是为了丰富体验，就单纯地感受这片

刻惬意。

“如果钓鱼，有没有鱼都美好。”

而在产品上，蕉下是用具体的场景承接产品套组，又反过来依靠产品实现了场景“破壁”。在我看来，蕉下全线的产品就像一个个传送门，让每个人可以在生活和户外之间来回切换，也很好地诠释这次「回到户外，也是回到生活」的内涵表达。

比如，是防晒拒水的涉水服，也是排汗透气的健身服。是罩杯一体的外穿背心，也是轻盈排汗的内搭。是无惧风雨雪的防护硬壳，也是秋冬天的保暖外套……

这背后，正是蕉下一直在强调的核心产品能力，一物多用与跨场景使用。

三、从小众到全民，逐步打造全人群生活方式品牌

其实，这不是我第一次写蕉下了。

之前就对蕉下的品牌战略升级之路进行了复盘，也与蕉下CMO果小进行了对谈，而这次则是更递进一步，从《回户外》的案例作为一个观察注脚，去探究本土新锐消费品牌向生活方式品牌成长的可能性。

先聊点我对「生活方式品牌」的看法：

当下越来越多本土化品牌往生活方式品牌方向发展，但没有打破品牌场景和生活场景的壁，很容易给人一种“名不副实”的割裂感。

能成为「生活方式品牌」的，注定走的不是小众路线，而是要走近更多人的心里去，起码要满足几个关键要素。

一个是情绪的轻量化，将生活从过度的宏大叙事中解脱、与目标意义解绑，回归到自我、捕捉每一个细微的感受、专注最纯粹的快乐。

另一个是解决方案的生活化，不管是装备、内容、场地，最后都能回归到真实生活，才能让户外变得日常化、成为生活密不可分的一部分。

大多数品牌的发展路径，都是从产品、场景，再到生活方式慢慢迭代。在做轻量化户外生活方式这件事，蕉下更是一步一脚印成长。在大众的心里，自然也会越来越印象深刻。

为什么我看好蕉下？它正朝着两个方向去伸展：

一是以产品、场景等理性层为纵轴，往下去深挖用户和市场的真实和主流的需求。

蕉下抓住户外全民化的趋势，顺势切入「轻量化户外」生活赛道，并向下扎根。相比复杂的传统运动，「轻量化户外」不仅具有包容性、广泛性，还能向外拓展更多消费场景，足以支撑蕉下成长为一个成熟的大品类。

二是以情绪、需求等感性层为横轴，去覆盖更多的目标用户，唤醒更多的潜在人群。

蕉下每次品牌表达都传达着「轻量化」的户外价值观，契合着当下年轻人追求自由、轻松、舒展的姿态。在回到户外、拥抱太阳的共同愿景之下，蕉下和年轻人就很容易站在一块了。

以品牌战略为轴，以具体的户外场景为卷，从理性和感性的两个层次，蕉下正给大众勾勒出一个清晰感知的品牌形象，逐步向「全人群的生活方式品牌」目标靠近。

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最后，再聊聊

「轻量化户外」的一些番外。户外运动最早起源于欧美早期的探险和科考，西方的户外运动更强调的“挑战自然”的目的感。

而轻量化户外，则追求的是“拥抱自然”的轻松感，更符合中国人们的行为习惯和文化认可。

生活和户外原本是两种形态，时间、地点、装备、心态……这些因素把它们划分得很开。

但蕉下的轻量化户外正在改变这种现象，凭借轻巧的产品和轻松的理念，很好地打破了户外和生活
之间的壁障。

前一秒在生活里，下一秒在户外中。

在我看来，轻量化户外生活，这不单单是一个新词，更是一种户外运动的新需求。

作为一个「破壁者」，蕉下正在慢慢撕开这个口子，
让户外和生活进行更好的融合。

去掉意义，回到自由的天性，等于是真正打破了户外的边框，把轻量化户外延展到全人群、全年龄、全场景中。

借用这支片子的文案，“人不是去了户外，而是回到了户外”。

从惊蛰到春分，蕉下的轻量化户外不只是靠近了生活，而是让每个人都回到了生活。

作者：黑小指

来源：微信公众号“休克文案（ID：SHOCKCW）”

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