自由职业者如何给自己定价？

志忠（运营） 2024-03-26

自由职业者的收入比较起伏，但是工资由自己决定，这篇文章简述了自由职业者如何给自己定价，来看看文章了解一下吧。

因为做自由职业比较久，所以经常会有朋友问：你都是怎么给自己定价的？

考虑到有不少人处于主动或被动自由职业的状态，不解决自己的定价问题，后面会踩不少坑。所以我决定透过这篇文章来和大家分享我在其中的一些经验。

先思考一个问题：价格是由什么决定的？

是你的核心客户群体的需求决定的。在这背后有3个决定性因素：

关于“需求”的描述，我粗略的记得营销学里描述的是，先有需要，再有欲望，再来才是需求。

饿了需要吃饱肚子是需要，选择吃饭、吃面、还是吃肉这个是欲望，拥有了支付能力才能称为需求。

在这里要满足的条件是，先需要（一般受特定文化和个人意识影响），有选择，有能力。才会变成一个完整的需求。

一、需求是影响价格的第一个因素

不少同学在刚开始做自由职业的时候，由于害怕自己的时间卖不出去，所以会采取免费或者是9.9低价的方式去吸引用户，用来测试需求是否存在。

不能说这做法不对，但更好的做法是在宣传时说明，在你服务后用户可以给你发个金额随意的红包。

通过服务一定数量的用户来看，给你金额最高的人是什么人，给你金额最低的人是什么人，然后取一个平均值，可以暂时当作初始的价位。

请注意！这里说的是需求验证期的价格。随着你将服务进一步明确，价格需要再做调整。

为什么不太建议采取第一种方式？因为当你给自己定成免费或者低价的时候，就相当于在用户心中做了锚定。

比如用户可能觉得这个服务值99元，结果你定了9.9，这就是10倍的差距。到后面需要花费时间以及付出极大努力才能打破这个锚定。

对于自由职业者来说，最大的成本就是时间成本。因此，我们核心要做的就是把自己的时间价值给卖贵。

这一点无论你是做c端用户变现，还是b端客户服务，都是一样的。

那怎么知道自己的时间成本呢？

这里说一个不一定科学，但有一定参考价值的做法。

以你最近一份工作的工资除以工作日，假设我最近一份工作的薪资是15000，那么一天的时间成本是15000/22=681元。一旦收入低于这个数，那么就说明我还处于亏损状态，所以要加把劲，想办法让自己单天的收入超过这个数字。

除了C端的直接变现之外，当你做着做着，就会遇到一些商务和你聊合作。面临如何给自己出价的时，很多同学是比较慌乱没底的。一方面是因为没有经验，另一方面则是没有什么参照。

这里分享一个方法，那就是：锚定一个初始价格，然后通过同类型客户进行价格测试。

我自己公众号接广告的时候，我有去询问一些朋友接广告的价格，然后我再参考朋友们的价格，结合我整理自身的账号优势，不断往上去谈。

比如，我最开始是1000块一篇，到后面差不多2000-4000都有，只要还有向上的空间，就继续往上谈。当碰到比较知名的合作对象时，可以给一个较为优惠的价格来锁住长期合作的机会。

为什么这么做？

一方面是弄清楚自己的价格潜力，另一方面则是通过知名企业的锚定，向其他同类客户展示「复投率」，以便吸引更多同类型客户。

在给企业提供一些服务时，我是如何给自己定价的？

这里就不得不提到行业数据。除了向朋友了解相关信息之外，也同样通过研究了企业的上下游构成，然后通过查看一些服务商的信息来确定自己提供的服务和价格。

比如，相对成熟的私域代运营公司，一般给企业的报价是在1.5w-3w这个区间。在这个基础上，一般是一个项目经理+2个运营专员的配置，以及提供一些标准化服务。

了解了这个信息之后，我大概就清楚，什么样的服务可以收多少钱。

除了我们明确提供的服务之外，有时候还会涉及到主导或者参与某些项目。

在这种情况下，就并不遵循明码标价的定价逻辑，而是偏向大客户销售的逻辑。

在与客户沟通中，要反复明确客户的主要诉求，结合要实现的目标，我们要去整合相关资源，要对人员进行调配，甚至还会涉及到第三方合作伙伴。

这个时候能卖多少，取决于你给企业描绘的蓝图，画的饼有多少。客户认为它价值大，那么你就能多收钱。客户认为它价值小，那么它就不值钱。

同样是一瓶矿泉水，即使你现在很口渴，你也不一定会支付5元去购买。但是如果要隔一两公里你才能买到2块钱一瓶的矿泉水，那么你就可能为便利而支付5元这个价格。这里就看你在意的是价格便宜，还是便利本身。

最后，我们来总结一下影响价格的五个因素分别是需求、成本、博弈、市场、价值。

在实际情况中，单拎出一个就可以帮助自己完成定价，面对复杂的情况时，也可以组合进行运用。

作者：志忠

微信公众号：事现运营

本文由@志忠（运营）原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议