2024年6月的一些思考!
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6月有些新思考,新总结,来看看文章了解一下吧。
一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:
思考并记录。
每个月,我都会把当月的一些思考整理成文,2023年好在一个没落下,都分享给了大家。咱2024年继续。
不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享。
You Raise Me Up!
01
最近看到一个论调,说2024年下半年,信心要比黄金更重要。
这个信心说的是对经济的信心。
顶层的人做事看的是未来,研究的是趋势,规划的是将来,信心很重要,我也相信从长期来看,国内经济发展会回暖。
不过对于普通打工人来讲,信心不信心的好像没那么重要,普通人的奔波不是为了将来,而是活在当下,车贷房贷、教育医疗、柴米油盐等等。普通人够不到将来,反而关心当下是走还是留,饭碗还能否保得住。
再看看一批又一批的中小老板,他们也管不上信心不信心了,只能是撸起袖子加油干,多活一天是一天,他们更多是期盼:熬过去这段时间就好了吧?
所以说,信心之下,未来可期。但信心之下,也注定会有一大批普通人和老板们陷入泥潭。不能因为整个时代都在向前奔跑,就忘掉那些被时代撞倒的人。
02
今年要说哪个关键词最得人心,那应该是 “确定性” 吧。在各种不确定中找到确定的东西,应该是最有安全感的。
一眼看过去,今年在办公室里聊辞职,聊跳槽的好像越来越少了,大家都在埋头干活,求职市场充满着太大太多的不确定性,所以还是保住自己的工作,求点确定性的东西。
老板们也不东搞西搞了,该缩减预算的缩减预算,该砍掉的业务线砍掉,该裁员的裁员,没把握的东西干得少了,一心瞄准能够有业务贡献有利润的东西。不确定性太可怕,老板们都想确定地活下去。
就连身边之前嫌工资太低,吵着要出去的公务员也想开了,少就少点吧,更稳定更确定啊。
哎,也不知道要持续多久!
03
发现一个有意思的现象,从以前品牌营销火热那会儿,到运营岗火爆,再到文案岗火爆,到现在的短视频岗位的火爆,这些火爆岗位的门槛好像越来越低了,现在人人都可以做短视频,而且最关键的是专业人士还未必干得过普通人,所谓必要的专业素养好像现在也没那么必要了。
这究竟是为什么呢,我仔细琢磨了一下,还真发现了一个规律:以前做品牌营销,我们都会说同行营销案例是最好的老师;到了做运营,又会特别重视各种成功运营项目的拆解;文案就不用说了,看案例“抄”经典基本是必须的。
而到了现在的做短视频,那些厉害的抄盘手们不是给你讲方法论,他们上来就直接扒出10个对标同行,然后进行体毛级的拆解,接着就是谁成功我就“抄”谁,直接从成功者身上拿结果。
了然,当核心专业技能是“抄”的时候,可不就是人人都会做了,且还能比传统专业人士干得更好。人类的本质果然是复读机,而且还是复印机。
04
做抖音运营其实也是一个寻找确定性的过程,比如爆款母版、爆款标题、受欢迎的封面、切入角度、选题方向、文案结构、爆款BGM、转化钩子等等,都是在寻找和总结运营过程中的确定性,确定性的东西越多运营就越高效。
而我们常说的最小可行性测试,其实也就是用最小的成本最短的时间,找到确定性的东西。
很多运营,差就差在,每天都很忙,每天都一尘不变,每天都在做着相同的事,却没有总结出一个确定性的东西,想到哪是哪,做到哪是哪。
在“确定性”上做90%的重复动作,10%的迭代创新,就是运营的关键!营销运营如此,整个职场亦如此。
05
我听国内顶级的抖音IP抄盘手说了这么一句话,他说:“再NB的IP抄盘手也需要很大的运气成分,为啥我们同一类IP要做几十上百个,别的原因都是扯淡,核心就是搏概率,多做点爆的机会也大点。“
所以说,心态要放平,顶级玩家那也是要看运气的。不过,他们玩抖音IP真的猛,土猛土猛的。
前期快速砸钱打造成功IP,然后形成系统的运营SOP流程,紧接着批量复制,不停生产新的IP矩阵,什么赛道好就链接这个赛道的资源,打造新的IP,拿到结果。
这一套操作下来,基本就是网红和抄盘手的生产流水线。一方面批量做IP,爆出新的网红。另一方面,不断用新的项目喂养新的操盘手,让这些操盘手快速成长,然后去孵化更多的IP。做新IP培养操盘手,操盘手又不停地做更好的IP,如此往复。
06
古人说:居安思危。这和现在企业做抖音、做小红书一个道理。很多企业通过抖音小红书一下子
从单月800万干到单月过2000万,马上就飘了,想着今年单月过2000万,明年就单月过3000万了,就开始乱搞一通,也没那么拼命干了。
这里面其实有个规律问题,现在商业很多时候并不是一个增长曲线,而是一个衰退曲线
。你今年干成了单月过2000万,明年可能只能单月过1500万,甚至800万了,这特别正常,所以赚钱的时候就要扎起头拼命干。
而且越是赚钱的时候越是要寻求第二增长曲线,这事在巅峰的时候干再好不过了。
就怕巅峰的时候膨胀了,吃老本,然后温水煮青蛙,越干越不好干,最后快要干不下去了才想着求突破求新的路子,那时就晚了。在衰退期干啥啥不顺,且你已经没有了那么多资金和耐心,难上加难。
做企业是这样,打工也是如此啊。
07
2024年品牌商家们在新媒体平台上的目标已经很明确,就是卖货。别提品效协同,品效合一了,就是种草+卖货。没有谁会在生存面前还搞些虚头巴脑的东西。
随之而来的,像抖音、小红书、视频号这种本身就是为了电商卖货的平台会越来越重要,成为投放的主战场;而像B站、公众号、微博这些还能稳一阵子;至于垂媒、知乎、头条等这种纯曝光为主的估计广告合作会越来越少。
并且,既然卖货为王,那主播们所谓的坑位费应该也会慢慢退场吧,别提流量了,大家按带货实力说话,别故作牛B了,都得按佣金来,市场要大浪淘沙了。
08
如今各行各业都在疯狂打价格战,看得人是胆颤心惊的,太可怕了,这样搞怕是日子会越来越不好过啊。
有很多人说,商家打价格战好啊,他们亏他们的,关我什么事,我买东西赚了啊。
真要这么简单就好了,这都是有连锁效应的,举个最简单的例子,现在打工人的日子是不是越来越不好过了?价格战越猛,这后面的日子怕是相当难过。
不止如此,价格战危害大着呢。
首先,在价格战之下,一大批上下游企业会倒闭,这就会造成大量的人没了工作;其次,就算还活着的企业,在这样的形势下也得裁员、降薪来降本增效;然后,在价格战之下,各行业利润不断缩减,甚至出现亏损,那怎么办?产品质量可能因此降低,而最要命的是利润上不去惨的就是打工人啊,各种灾难都会上来。
最后,普通老板姓都在乐呵呵等价格战变得更猛烈,都在低水平消费,那经济愈发上不去,这就造成恶性循环,经济上不去那价格战就更激烈,各种伤害也就加倍。而且,这还只是最表层的一些危机。
所以说,商界的价格战看似和普通老百姓没关系,实则是千丝万缕,息息相关。这几年价格战铺天盖地,你的日子有因此变得更好过吗?
09
虽然现在人人都在追求 “安全感” 这种东西,但我有一个感触越来越深,就是:
人啊,特别是年轻人不能过于去追求安全感,从来没什么是有绝对安全感的,如果你感到特别安全了,很有可能是你把自己限制起来了,
并且危机已经在慢慢累积,不久就会冲破你自己所谓安全的壳。
很大程度上,所谓安全感其实就是一种龟缩。在一个绝对安全的环境下,人很难会有进步,大概率是退步;而大的进步往往就是来自不安,在未知的环境下不断突破不断战胜困难,然后获得一个阶段的相对安全感。
安全感这东西,应该是阶段性的,不存在绝对的安全感。
作者:木木老贼
来源:微信公众号:“木木老贼(ID:mumuseo)”
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题图来自Unsplash,基于CC0协议
收藏了,睡前再看一遍。
忙了一天,终于可以休息会看看文章了。![:roll:](//image.woshipm.com/s/dabing.gif)
刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。![:oops:](//image.woshipm.com/s/chi.gif)
今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。![:o](//image.woshipm.com/s/kelian.gif)