6月有些新思考，新总结，来看看文章了解一下吧。

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：

思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

最近看到一个论调，说2024年下半年，信心要比黄金更重要。

这个信心说的是对经济的信心。

顶层的人做事看的是未来，研究的是趋势，规划的是将来，信心很重要，我也相信从长期来看，国内经济发展会回暖。

不过对于普通打工人来讲，信心不信心的好像没那么重要，普通人的奔波不是为了将来，而是活在当下，车贷房贷、教育医疗、柴米油盐等等。普通人够不到将来，反而关心当下是走还是留，饭碗还能否保得住。

再看看一批又一批的中小老板，他们也管不上信心不信心了，只能是撸起袖子加油干，多活一天是一天，他们更多是期盼：熬过去这段时间就好了吧？

所以说，信心之下，未来可期。但信心之下，也注定会有一大批普通人和老板们陷入泥潭。不能因为整个时代都在向前奔跑，就忘掉那些被时代撞倒的人。

02

今年要说哪个关键词最得人心，那应该是 “确定性” 吧。在各种不确定中找到确定的东西，应该是最有安全感的。

一眼看过去，今年在办公室里聊辞职，聊跳槽的好像越来越少了，大家都在埋头干活，求职市场充满着太大太多的不确定性，所以还是保住自己的工作，求点确定性的东西。

老板们也不东搞西搞了，该缩减预算的缩减预算，该砍掉的业务线砍掉，该裁员的裁员，没把握的东西干得少了，一心瞄准能够有业务贡献有利润的东西。不确定性太可怕，老板们都想确定地活下去。

就连身边之前嫌工资太低，吵着要出去的公务员也想开了，少就少点吧，更稳定更确定啊。

哎，也不知道要持续多久！

03

发现一个有意思的现象，从以前品牌营销火热那会儿，到运营岗火爆，再到文案岗火爆，到现在的短视频岗位的火爆，这些火爆岗位的门槛好像越来越低了，现在人人都可以做短视频，而且最关键的是专业人士还未必干得过普通人，所谓必要的专业素养好像现在也没那么必要了。

这究竟是为什么呢，我仔细琢磨了一下，还真发现了一个规律：以前做品牌营销，我们都会说同行营销案例是最好的老师；到了做运营，又会特别重视各种成功运营项目的拆解；文案就不用说了，看案例“抄”经典基本是必须的。

而到了现在的做短视频，那些厉害的抄盘手们不是给你讲方法论，他们上来就直接扒出10个对标同行，然后进行体毛级的拆解，接着就是谁成功我就“抄”谁，直接从成功者身上拿结果。

了然，当核心专业技能是“抄”的时候，可不就是人人都会做了，且还能比传统专业人士干得更好。人类的本质果然是复读机，而且还是复印机。

04

做抖音运营其实也是一个寻找确定性的过程，比如爆款母版、爆款标题、受欢迎的封面、切入角度、选题方向、文案结构、爆款BGM、转化钩子等等，都是在寻找和总结运营过程中的确定性，确定性的东西越多运营就越高效。

而我们常说的最小可行性测试，其实也就是用最小的成本最短的时间，找到确定性的东西。

很多运营，差就差在，每天都很忙，每天都一尘不变，每天都在做着相同的事，却没有总结出一个确定性的东西，想到哪是哪，做到哪是哪。

在“确定性”上做90%的重复动作，10%的迭代创新，就是运营的关键！营销运营如此，整个职场亦如此。

05

我听国内顶级的抖音IP抄盘手说了这么一句话，他说：“再NB的IP抄盘手也需要很大的运气成分，为啥我们同一类IP要做几十上百个，别的原因都是扯淡，核心就是搏概率，多做点爆的机会也大点。“

所以说，心态要放平，顶级玩家那也是要看运气的。不过，他们玩抖音IP真的猛，土猛土猛的。

前期快速砸钱打造成功IP，然后形成系统的运营SOP流程，紧接着批量复制，不停生产新的IP矩阵，什么赛道好就链接这个赛道的资源，打造新的IP，拿到结果。

这一套操作下来，基本就是网红和抄盘手的生产流水线。一方面批量做IP，爆出新的网红。另一方面，不断用新的项目喂养新的操盘手，让这些操盘手快速成长，然后去孵化更多的IP。做新IP培养操盘手，操盘手又不停地做更好的IP，如此往复。

06

古人说：居安思危。这和现在企业做抖音、做小红书一个道理。很多企业通过抖音小红书一下子

从单月800万干到单月过2000万，马上就飘了，想着今年单月过2000万，明年就单月过3000万了，就开始乱搞一通，也没那么拼命干了。

这里面其实有个规律问题，现在商业很多时候并不是一个增长曲线，而是一个衰退曲线

。你今年干成了单月过2000万，明年可能只能单月过1500万，甚至800万了，这特别正常，所以赚钱的时候就要扎起头拼命干。

而且越是赚钱的时候越是要寻求第二增长曲线，这事在巅峰的时候干再好不过了。

就怕巅峰的时候膨胀了，吃老本，然后温水煮青蛙，越干越不好干，最后快要干不下去了才想着求突破求新的路子，那时就晚了。在衰退期干啥啥不顺，且你已经没有了那么多资金和耐心，难上加难。

做企业是这样，打工也是如此啊。

07

2024年品牌商家们在新媒体平台上的目标已经很明确，就是卖货。别提品效协同，品效合一了，就是种草+卖货。没有谁会在生存面前还搞些虚头巴脑的东西。

随之而来的，像抖音、小红书、视频号这种本身就是为了电商卖货的平台会越来越重要，成为投放的主战场；而像B站、公众号、微博这些还能稳一阵子；至于垂媒、知乎、头条等这种纯曝光为主的估计广告合作会越来越少。

并且，既然卖货为王，那主播们所谓的坑位费应该也会慢慢退场吧，别提流量了，大家按带货实力说话，别故作牛B了，都得按佣金来，市场要大浪淘沙了。

08

如今各行各业都在疯狂打价格战，看得人是胆颤心惊的，太可怕了，这样搞怕是日子会越来越不好过啊。

有很多人说，商家打价格战好啊，他们亏他们的，关我什么事，我买东西赚了啊。

真要这么简单就好了，这都是有连锁效应的，举个最简单的例子，现在打工人的日子是不是越来越不好过了？价格战越猛，这后面的日子怕是相当难过。

不止如此，价格战危害大着呢。

首先，在价格战之下，一大批上下游企业会倒闭，这就会造成大量的人没了工作；其次，就算还活着的企业，在这样的形势下也得裁员、降薪来降本增效；然后，在价格战之下，各行业利润不断缩减，甚至出现亏损，那怎么办？产品质量可能因此降低，而最要命的是利润上不去惨的就是打工人啊，各种灾难都会上来。

最后，普通老板姓都在乐呵呵等价格战变得更猛烈，都在低水平消费，那经济愈发上不去，这就造成恶性循环，经济上不去那价格战就更激烈，各种伤害也就加倍。而且，这还只是最表层的一些危机。

所以说，商界的价格战看似和普通老百姓没关系，实则是千丝万缕，息息相关。这几年价格战铺天盖地，你的日子有因此变得更好过吗？

09

虽然现在人人都在追求 “安全感” 这种东西，但我有一个感触越来越深，就是：

人啊，特别是年轻人不能过于去追求安全感，从来没什么是有绝对安全感的，如果你感到特别安全了，很有可能是你把自己限制起来了，

并且危机已经在慢慢累积，不久就会冲破你自己所谓安全的壳。

很大程度上，所谓安全感其实就是一种龟缩。在一个绝对安全的环境下，人很难会有进步，大概率是退步；而大的进步往往就是来自不安，在未知的环境下不断突破不断战胜困难，然后获得一个阶段的相对安全感。

安全感这东西，应该是阶段性的，不存在绝对的安全感。

作者：木木老贼

来源：微信公众号：“木木老贼（ID：mumuseo）”

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