微信视频号近期经历了重大变革，放弃了传统的电商运营模式，转而回归公众号时代的运营思路。这一转变对商家、达人、流量主以及服务商都产生了深远的影响。

视频号，迎来超级逆转。

非常大的改变，不做运营了、没有小二了！

放弃传统电商运营思路，在上一篇文章里我提到：视频号回归公众号时代。

也就是视频号卖货，找不到平台的人了，自己看着搞！

商家达人进入“黑匣子”状态，仅凭一点点公告猜方向。再次印证，腾讯产品至上，问题优先通过产品解决，而不是依赖运营。

几家欢乐几家愁，视频号运营方向产生了大拐点，几点思考：

1、品牌商家端的机会；

2、达人/流量主的转机；

3、三方服务商大转型；

01 做不大、饿不死

这次调整，对商家影响最大

先给结论：“做不大、饿不死”。

微信一贯的“去中心化”分配逻辑， 不做电商运营，意味着什么？

商家规则，全部依赖算法支撑。

电商是个极度复杂的事情，淘宝、京东、抖音这些运营团队都是几万人、十万人的团队才能支撑起来。

没有运营，那一定是有很多 bug，一刀切的事情会越来越多。

像是类目审核、营销规则、售后规则，诸多问题都可能一刀切，商家的运营难度会大大提升。

所以，没有了小二的运营支持，已经入驻的头部商家，接下来业绩会下滑，而新入局的商家，则会被分配更多的流量，更加容易起盘。

作为整体策略调整的一环，应运而生的就是微信小店。

微信小店，更低门槛的进入，0 保证金，公私域流量全部打通，给到了商家更多的赋能。

对于商家，作为一种“补偿”：

不用运营支持你，而是给你全域流量的赋能。

更少的算法“分发流量”，

更多的生态“赋能流量”。

张小龙在公开课中说的，微信不愿意分发流量，而是要建立机制，让有能力人自然获得流量。

依赖商家自身能力获得流量，带来的后果就是“做不大”。

因为整体还是“偏私域化”，即将发布的微信小店，升级品牌认证和店铺命名体系，比如不再有官旗店、专卖店这种分级，而是统称小店。

对外没有等级之分，就“商家平权”了，而不再对大品牌做金标，旗舰店认证，回到同一起跑线上了。

小店商家，可以通过自己的私域、公众号、小程序里继续做私域运营；也可以通过自己的视频号直播、短视频进行公域运营。

流量就那么多，他做不大，必然导致你饿不死。

更多商家卷入，更多的人赚钱，更长久的赚钱，这也许是微信电商的基本思路。

02 达人，路子野先赚钱

达人流量主进入“流量盲盒”，前方没有路标，也没有正路了。

先说结论：野路子，先赚钱。

达人、流量主，想在视频号赚钱，必须恶补历史知识。

不要搞错了，这一切，都要回归10 年前的公众号，而非5 年前的抖音。

“内容即信息”，在微信做业务，要深刻理解这 5 个字。（之后我会单独写一篇分析）

流量产生来自优质内容，而在内容的分发逻辑上，抖音与微信有天壤之别。

抖音之所以可以造就小杨哥、董宇辉这种流量奇迹，本质上是中心化分发算法的后果。

个性化推荐，另一种表达是“逢人之恶”，也就是完全基于人性好恶的弱点进行推流。

微信恰恰相反，通过社交压力、算法机制，在沉迷机制与流量破圈中试图找到平衡点。

所以，绝大部分同样内容，微信很难达到抖音的流量层级。

在视频号，按照抖音的做法，是赚不到大钱的。

回归公众号时代，就是在治理规则与业务逻辑上更加符合微信自身的特点，社交化、去中心化。

视频号的流量分发，也延续了公众号的思路：

10 万+以上，就不再显示了。

10 万+，不要小看这个公众号创造的概念，通过它微信试图找到破圈的平衡点，也许这背后的思路，支撑起了微信基业长青。

抑制超级内容破圈，资源位就给到了更多的中腰部。

回到结论，为什么说野路子先赚钱？

1、多账号矩阵。

微信去中心化，内容在微信无法获得超级流量，野路子就是多账号矩阵分发，既然，你更愿意看到每个账号都能活下来，那么我就多个账号一起搞。

我前几天发现一个广州的团队，就这么搞，价值观不太正的剧情号，低成本、很多号，每个号都能涨到几十万粉丝。

然后，悄悄地做，一套模式变现。

2、前端搞流量，后端做变现。

既然你不运营，管得严，很多类目不让上架。那么我就视频号搞流量，拉到私域搞成交。

我的很多会员，现在就是通过多账号剪辑、直播不断引导私域加微，然后导入私域进行变现。

像是滋补、养生、黑五类的产品，视频号是不让上架，或者要开白的，这种只能搞私域。

微信机制决定了，野路子是微信造富的重要玩法。

“不运营，出了问题治理”，也就是找到漏洞的第一波人赚到钱，微信发现他伤害了用户体验，然后对野路子进行封号治理。

第一波赚钱，第二波封号。

记住，微信生态第一性原理：信息差就是利润。

是信息差，甚至都上升不到认知层面，

你获得了一种新打法，马上做就赚钱。

所以，你关注了大鱼公众号是一种信息差，加下方微信看朋友圈是加大信息差，进了社群也许第一手的信息差。

在微信，一开始都是野路子，

走的人多了，路子也就不野了。

03 三方服务商，格局大变

这次调整之后，服务商也是有喜有忧。

之前文章提到的，微信小店本质上就是官方推出来的SaaS，他还是原生的、免费的、功能更齐全的，与其他工具无缝打通的。

那么，在微信里做SaaS的服务商，就会遇到灭顶之灾。

尽管，它们不会原地去世，甚至会一直活着。

有赞、微盟、快团团这类电商工具，毋庸赘述的是没有未来。

微信生态很大，需求也非常多样，微信小店当然不可能满足所有的需求，但是它解决的是基本盘的问题。

也就是SaaS服务商，会被挤压到一个角落里做生意。

也许对于创业而言，没有什么比“没有未来”，更让人绝望的。

同时，另一类服务商产生巨大商机。

1. 培训陪跑，大量商家入局，规则一刀切，他们需要各种服务解决这些问题。
2. WP代运营，TP/DP有人赚到大钱，WP感觉更有机会，因为他更加复杂。
3. 代理灰产，代注册、代通关、代删差评，我朋友圈已经一大堆了。
4. 其他说了会违规的服务……

既然，信息差是微信生态存在的基本盘，那么获得信息本身的价值就很高。

团队的巨大调整、小店的启动，这次调整，显然已经不再只是视频号的事了，而是整个微信电商起盘的开始。

理解微信，获得认知差

也许是打开微信电商的第一把钥匙。