在直播带货的热潮中，一只名叫芬儿头的英短银渐层猫咪以其独特的个性和表现力脱颖而出，成为了新晋网红。本文通过芬儿头的故事，探讨了宠物直播带货的潜力和挑战，以及这种新型直播方式如何为宠物赛道带来新的机会。

起猛了，连猫身上都有“牛马味”了。

前有打工人云“不能为了尊严连钱都不要了吧”，后有“人机小猫”为三粒猫粮折腰。

故事的主角是一只名叫芬儿头的英短银渐层猫咪，另一位则是它的主人，一位长相酷似演员秦海璐的博主，也被网友称作芬儿妈。

两人的互动场景多发生在抖音账号“芬儿头是猫不是猪”的直播间，芬儿妈一边介绍带货商品，一边带动芬儿头配合营业。

芬儿妈想给它戴紫色茄子围脖，它不要，啃一口表达反抗的情绪；

二次尝试，依然不喜欢，再来一口又快又准；‍

关键时刻，还得是吃的管用。只见芬儿妈从一旁掏出一袋猫零食，从中取出3颗排排坐摆在芬儿头头顶，“人机小猫”顿时满电上线，乖巧地一动不动配合营业；‍‍

芬儿头不仅配合戴围脖，还能被提拉嘴角露出蒙娜丽莎般慈祥的微笑。

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这职业假笑便是芬儿头的标志性表情，哪怕内心不情愿，但只要有猫粮冻干，随便什么造型任由装扮，10086套c‍os也能轻松拿下。

芬儿妈与芬儿头的斗智斗勇不仅被网友称为“秦海璐大战邪恶银渐层”，也带动了账号涨粉和直播间热卖。

据数据工具新抖，近30天内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万，预估直播累计销售额在500万-750万之间。网友们“云吸芬”的背后，蕴藏着宠物赛道哪些机会？宠物直播又能维持多久热度？

01 30天涨粉154万，邪恶银渐层爆红直播间

“芬儿头是猫不是猪”直播间的精彩程度不亚于一部电视剧。

别家小猫都是撒娇卖萌软绵绵，到了芬儿头这儿直接哈气咬人不配合三连。只要口粮不到位，芬儿妈在直播间一丁点使唤不动芬儿头这尊大佛。

虽然芬儿妈“克扣”口粮，但芬儿头还是会找准时机先下嘴为强。

当芬儿妈带货酸奶棒时，用手拿到芬儿头面前展示给直播间网友看，芬儿头一个饿虎扑食，嚼吧嚼吧几秒粉碎酸奶棒。

面对芬儿妈在大肉干和小肉干二选一的“母爱PUA”时，芬儿头也是猫间清醒，果断放弃所谓含有“妈妈爱”的小肉干，直接选大肉干。

如果芬儿头彻底摆烂配合直播，芬儿妈就会拉出它的弟弟——另一只金渐层小猫“二村儿”，抓一大把好吃的喂弟弟，当面刺激芬儿头。

破碎的芬儿，狂吃的弟弟弟走后，芬儿头才缓缓起身，假装无事发生找找刚才掉落的碎片渣渣。

芬儿头直播时的叛逆劲，‍让“邪恶银渐层”的称号一战成名。

其实早在直播之前，芬儿头就已经在芬儿妈的视频中崭露出自己的邪恶天赋进化史。

2018年，“芬儿头是猫不是猪”发布了第一条抖音视频，那时候芬儿头还是一只刚出生几个月的小猫咪幼崽，殊不知几年后会被网友调侃“胖成猪”。

之后在2021年7月，芬儿妈开始持续更新与芬儿头的互动，比如给它剪指甲、铲屎、变装等，点赞量多在几千到几万之间。

早期视频下方时不时挂个带货小黄车

2023年7月，芬儿妈拍下了芬儿头像人一样的奇葩睡姿，并用裤衩作被、颈枕作枕，“人味”十足，单条视频抖音获赞441万，是截至目前点赞量最高的视频。

这时候的芬儿头已经会“重拳出击”

早期“芬儿头是猫不是猪”的涨粉速度并不算快。

新抖数据显示，2022年2月该账号抖音粉丝量突破10万，2023年9月突破百万关卡。近期的直播间出圈直接带动30天内账号涨粉154万，截至发稿前粉丝量达到287万。

据新抖所采集的直播数据，“芬儿头是猫不是猪”最早一场抖音直播开始于2024年1月5日，持续3个半小时，观看人次为23.7万，直播销售额在10万-25万之间，直播选品多为宠物主食、冻干、猫砂盆等。

随着芬儿头的热度出圈，直播间的观众和销量也随之增长。

在9月6日一场近4个小时的直播中，观看人次达到392万，直播销售额在75万-100万之间，成为迄今为止销售额最高的单场直播，观看人次和销售额均比早期增长超10倍。

由于每场直播都在三四个小时左右，芬儿头又时常哈气不配合，有网友讨论是否存在虐猫争议。

对此，芬儿妈在直播时解释称，芬儿头之前性格不是现在这样，它在三岁时得过猫瘟时打过两针后才性情大变，“老芬刚睡醒的时候怎么玩它都没事，但如果睡醒过一段时间就不给玩了”。

同时，她也表示猫咪是记仇的，如果自己真的对芬儿头不好，它也不会乖巧躺在自己怀里睡觉的。

芬儿妈解释后，也有一些养猫网友表达了对她的理解和支持。

02 猫狗直播常有，人机小猫难寻

网友们之所以喜欢看“秦海璐大战邪恶银渐层”的连续剧，一定程度上是因为这像极了打工人优美的精神状态。

从叛逆不配合，到为了猫粮冻干营业假笑，芬儿头的前后反差自带萌感，也让打工人联想到自己。

芬儿头并不是第一个在直播带货的宠物主播。

2021年，一只名叫“柴犬小柴”的网红柴犬走红直播间。

没什么特别才艺，它咣咣就是吃和睡。

直播前半程，“柴犬小柴”先是展示一段吃播，同时展示今天售卖的产品。

吃饱喝足后，它便开始躺平睡觉，时不时翻个身或者姿势调整，起来重睡。

在“柴犬小柴”背后，是努力卖货的人类主播们。

2021年8月，“柴犬小柴”直播间的单月销售额超过100万。

与其合作的直播公司也给出不菲的待遇：若当月销售额不能达到10万元，小柴的保底收入是5000元，若销售额达到20万以上，每个阶段会有不同比例的销售额分成。

只不过，“柴犬小柴”的网红主播之路未能持续走下去。

2021年12月，主人已经带着小柴向旅行博主转型，发布了多期“带着狗狗去旅行”相关主题视频，抖音账号名也改为“小柴独家体验”。

“柴犬小柴”的转型原因虽未公开说明，但其主人曾在“Tech星球”的报道中提到，小柴睡觉直播可以在短时间吸引大量目光，对营业额有帮助，但如果未来不能持续提升直播间的趣味性，那必然是要走下坡路的。

同样值得关注的，还有粉丝群体的购买意向。

从“芬儿头是猫不是猪”的直播间互动可以看出，很多网友喜欢猫，但实际上并没有养猫，不是产生购买行为的客户群体。

芬儿妈也在直播间加入过人类零食，但带货效果明显不如芬儿头爱吃的“肉肉冻干们”。

就直播场域的“人”“货”“场”三个关键元素来看，即便宠物人气再高也只能充当“场”的成分，带货完成度的高低仍旧需要“主播”和“货物”来拉动。

正如宠物主播再可爱，也不可能完全听懂人话，这正解释了宠物赛道至今还未出现标杆性主播的原因。

不过，相比其他常规风格直播间，宠物直播营销仍旧可以算是另辟蹊径。

最近某旅游博主宣传非洲团体旅游行程时，特意把自己打扮成土著模样，并把自家金毛狗狗打扮成“狮子”，吸引网友关注，还调侃“这就是金毛狮王吧”。

与其说是宠物带火直播间，如何保持热度，才是更多内容创作者需要关注的问题。

也因此，不少宠物博主尝试用“老带新”的办法变相延长账号寿命，在视频或直播间加入更多的宠物角色，扩张故事版图，这一形式在李佳琦的“奈娃家族”身上亦有体现。

更何况，不是所有小猫都能像“邪恶银渐层”这样，为了几颗小肉干就勇闯直播间。

要把直播带货经营成长期生意，博主们还能去哪里找“人机小猫”呢？