在数字化营销的浪潮中，小红书以其独特的社区氛围和用户粘性，成为品牌营销的新战场。随着平台功能的不断升级和完善，小红书团长的上线无疑是一个重磅消息，它标志着小红书电商生态的进一步成熟和闭环。

大家很那想象到，我得到这个消息的时候有多震惊

我之前还在和行业里的朋友开玩笑，按照小红书的尿性，团长这样的角色，应该是比较后期才会上

没想到在今年就看到这个角色的上线，让我对小红书刮目相看

我是非常期待团长角色的，我们团部也早就对这个事情达成共识，一旦小红书上线团长，我们是一定会第一时间申请成为团长

我们在20、21年就已经成为抖音官方认证团长，对团长觉得小红书缺一个团长这样的角色，一旦有这个角色，我们是一定去申请然后结合现有业务去做

一、到底啥是团长

如果对抖音体系比较熟悉的品牌商家们一定知道啥是团长，团长这个角色起源于抖音，是介入达人和商家之间的撮合机构。一方面团长手里有很多带货达人，可以帮助商家快速匹配到适合的达人来分销带货；另一方面基于团长手中的达人资源，也会整合到非常多的商家货盘

在抖音生态中，抖音是提供了非常全面的团长工具，团长也是可以生成链接的，达人可以直接通过链接带货，这中间产生的佣金，自动分配

团长这样的角色在直播电商这样的体系里面还是非常重要的，在达人和商家之间起到撮合的作用，尤其是新店可以通过团长的角色快速积累销量

二、团长角色是小红书电商闭环的最后一公里

小红书电商生态太需要团长了

因为小红书买手不像抖音带货主播，节奏快，场销高，品牌绑定几个头部主播货就不够卖。小红书买手的节奏相对慢，动销平缓增长，对商家来说，很难指望几个买手就能把动销做起来，所以，更多就需要团长这样的角色在中间做撮合，快速帮商家匹配到更多适合的达人

小红书买手的商家资源基本都是商家主动找过来的，也许有一定数量，但还是比较有限，毕竟买手每场平均场链在80-120个，这些链接是需要经过层层选品以及买手定位的适配才能进入直播间，链接也是需要持续更新迭代，买手的商家资源一定是不够的，货盘一定是缺的

商家这边的买手资源，也基本都是媒介或者BD同事来贡献的，基本都是捎带着做，投了哪个KOL的笔记顺便问问能不能上直播，很少有商家专门建立了买手分销BD的团队，积累买手资源

所以，商家和达人两端，其实是各自有需求，但是又各自断层，团长角色的出现，正好填补了这中间的断层，可以说，团长是小红书电商闭环的最后一公里，团长的出现一定会帮助达人和商家的提升站内动销的效率

三、抖音团长和小红书团长有什么不一样

我非常想说其实没有什么不一样

但是我能感受到小红书内部是非常不像让大家角色是学习抖音才上线这样的角色，而是想让大家知道是因为生态需要这个角色而上线这个角色

所以，小红书内部的叫法是：选品服务商

根据内部资料显示，目前已经内定了第一批的选品服务商，已经定了五家，具体是哪家这里就不透露了，基本没怎么听说过，怀疑是近亲繁殖，有想具体了解的在文末资料中了解。总之，这五家分别在女装、家居、珠宝、箱包、配饰等类目有成功的撮合案例

应该也上线了对应的工具平台，目前会对选品服务商提供不限于现金激励、流量激励、买手资源等扶持