在当今物质丰富的时代，消费者对于商品的需求已经不仅仅停留在功能性上，更多的转向了情感价值和体验式消费。

你敢相信！毛绒玩具，一年能爆卖18亿？

不知道大家有没有在网上刷到过店员假装给玩偶挤奶油的视频

只能说，这世界终究是癫了？我怎么看不懂？

但看不懂不要紧，说明受众不是咱们！毕竟，这种类似大型版过家家的沉浸式打包体验，真的还就俘获了不少人的心。

这个品牌叫Jellycat。你看人去年的战绩。营收为2亿英镑（约合人民币18.5亿元），同比增长37%；毛利润高达1.3亿英镑（约合12亿人民币），同比增长46%。  

而且jellycat在今年前7个月的中国市场销售额，在毛绒玩具细分品类中位居首位，增速高达126.7%。堪称毛绒玩具的顶流了！

那作为顶流，价格当然不便宜了！单件成交均价在300-400元之间，远远超过其他毛绒玩具。

不光贵，还经常涨价。其中，热门款活泼茄子，售价从300多元涨至600多元，在几个月内汉堡包也已经涨价了三次。

就算是这样，Jellycat的玩偶还是供不应求！到底为啥呢？

因为，人家卖的不是玩偶，而是情绪价值！

据了解，Jellycat为每只玩偶量身定制了专属的人设与故事背景，让它们拥有自己的身份、性格甚至是兴趣爱好，还会定期发布以玩具为主角的定格动画和趣味短视频。

通过给玩偶赋予独特的灵魂和个性，从而与消费者建立起情感连接。Jellycat的创始人William就曾说过：我们不是在制造玩具，而是在创造能引发情感共鸣的作品。

简单来说，这几年不是都流行什么饭搭子、旅游搭子嘛！那Jellycat就是成年人的情绪搭子！

这些年的盲盒到卡牌，年轻人的消费理念已经发生了转变！都在追求满足自己心理慰藉的东西，让我开心了，情绪价值拉满了，那我就愿意为此买单！所以，Jellycat能爆火，不是没有理由的。

而Jellycat的爆火，也让其他品牌意识到：在物质需求得到满足的时代，情感价值和体验式消费将成为新的增长点。

这不，最近Jellycat的风已经吹到了奶茶界。比如沪上阿姨上线的琥珀桃胶、厚芋泥桃胶大满贯、板栗系杯，都推出了相应的毛绒玩偶。还打造了沪上毛绒甜品铺，请来甜品师现场表演沉浸式打包。

奈雪的茶也加入了行列，推出周边——抱抱元宝毛绒公仔。

不止是奶茶，还有火锅甚至是地方城市的营销，简直万物皆可“jellycat”！

你看，于品牌而言，通过个性化营销，拿捏住了消费者的情感需求。而消费者呢，能从产品中获得情绪价值，以及独一份儿的沉浸式体验。也算是“双向奔赴”了。

毕竟，在这个什么都泛滥的时代，独一性才显得格外珍贵，大家觉得呢？