在激烈的市场竞争中，品牌如何找到并占据自己的竞争空位是实现增长的关键。本文通过分析市场集中度、行业价格带、品类分化与特性、终局判断等四个要素，详细阐述了品牌如何通过空位竞争策略实现市场致胜。

空位竞争4要素

如何找到属于自己的竞争空位，就要点、线、面、体，四维思考。（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度上看到整个品类的方向、走向，既战势所指；从深度上聚焦单点、单品，结构、系列，主动分化，找到竞争空位——点、线、面、体，实现空位致胜。

一、市场集中度

行业集中度又称市场集中度，是指一个行业内前几家最大的企业，品牌所占市场份额的总和，行业集中度，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，勾画出市场结构的基本轮廓。根据集中程度的高低，可将市场结构划分为3种类型：散点市场中的自由竞争、块状市场中的同质化竞争、团状市场中的差异化竞争。即：自由竞争、同质化竞争、差异化竞争。

自由竞争：处于市场发育和快速成长阶段的前期，没有出现市场的领导者，且参与者的主要精力都集中在抢占用户的增量竞争上，市场集中度较低。

竞争策略：供应链上成本领先、产品上极致性价比、渠道上跑马圈地，谁能在最短的时间内做出可以使用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下渠道，谁就能更快地占领市场。这个阶段的竞争是产品之争。

同质化竞争：少数厂商抓住了市场“板结”前的品类红利，通过线上、线下的渠道建设，在前期获得用户规模的基础上，实现了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利形成阶段性的先发优势，同时产品创新也到了瓶颈阶段，市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。

二、行业价格带

任何一个行业都有其自身独特的价格带，价格带的形成是由消费者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带，我们可以看到行业整体的品牌价格生态，进而找到市场缝隙。即：价格带内相对品牌竞争不激烈，且有机可图的市场，找到高价、低价、价格空位进入的可能性。

三、 品类分化与特性

什么是品类？品类是消费者对产品相关信息的分类、归类、存储、命名。对于商业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。

为什么品牌背后是品类。这里有3个基本原则：

（１）消费者以品类思考，以品牌表达；

（２）记忆的基本单元是品类单元；

（３）心智的基本特征

01. 消费者以品类思考，以品牌表达

这是终极更是初始值，准确的说是两种情况：当没有品牌时，消费者以品类表达需求本身（给我来杯水）；当有品牌时，消费者以品牌表达需求（给我来瓶农夫）。需求的洞察在于对消费者日常化的、口语化的表达。对于消费者日常需求表达的洞察，就是营销基础的源代码。这个代码源，决定了你如何理解营销、如何做营销——营销以人为始、需求到人为止。

02. 记忆的基本单元以品类为单元

你可以把消费者有关品牌的记忆，理解为一个个小抽屉。不同类的品牌会放入不同的小的抽屉里，小抽屉的分类标签是品类。一个小抽屉（品类）只能放（记住）7-9个品牌。记忆以品类为单元，以品牌个数7-9位为上限，多了记不住，数一数二最关键，排在后七没意义。

03. 心智的6个基本特征

这6个基本特征是理解消费者心智的核心。 （１）拒绝改变；（２）容量有限；（３）厌恶混乱；（４）斥同存异；（５）缺乏安全；（６）喜好第一。对应了我们做品牌的6个基本原则：（１）顺应认知；（２）数一数二；（３）一词占领；（４）与众不同；（５）无信不立；（６）先入为主。

深刻理解品类是竞争分化的基础；

品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求；

做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱；

品类小而美、产品窄且深。消费品入局行业赛道的破局之法，大而全的做法在当下已经不适应新商业10年。新商业10年真正的挑战，不在生产端、供应端，而在认知端、洞察端—-找到竞争空位。因为，品牌选择一个什么样的细分品类入局，在很大程度上就已经预示了结果。

品类是母体：消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。

细分品类：是差异化最粗暴、最直接的表达方式。

比如：企业可以把木门分为实木木门、复合木门、软木木门。按照所用材质的不同去分类。但是在Tata做静音木门之前，没有一个可以从材质上叫做静音木门的分类。这就是用户视角与组织视角、内部思维与外部思维的不同。而这种不同的思维、视角的转化、及洞察的能力，将成为未来10年品牌决胜市场的关键——品类分化的洞察与竞争空位占据。

四、终局判断

市场很大，都可以活的很好

做好自己，不要管对手

这可能是商业中最毒的鸡汤，第一句话忽视行业周期、忽视变化；第二句话毒死自己，忽略竞争。在《新约—马太福音》中有这样一个故事:古罗马一个国王要远行，将三个仆人叫到面前，交给每人一锭银子……凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。真实的商业竞争中的马太效应，亦是如此。

不管这个市场未来的预期有多大，绝大多数的市场份额只可能由头部的三家企业享用，绝不可能达到各家企业雨露均沾的情况，结果就是 7∶2∶1的行业结构。因为，真正的竞争发生在消费者的心智之中。一个品类中，消费者能够记住的品牌不会超过7个。

通常的情况下是3-4个。好比，手机里装的APP，同类的APP也不会超过7个，甚至最多3-4个。

属于你的那个空位竞争在哪里？市场很大，但消费者心智容量就那么大，留给新消费品牌的时间不在物理空间，而在消费者的心智空间，心智空窗一旦被占据，竞争空位将不复存在。

老大占据市场领导地位，做全产品线、全吃全占、全攻全守，打防御战；

老二占据首要特性，抢占竞争空位，打进攻战；

老三、老四占据区域市场，以战养战，寻找侧翼战机会；

其他行业企业打游击战，活下来是唯一的目标；

——强者不仅吃肉，弱者别想喝汤

从行业上看有行业市场价格段；从品类上看有品类分化与特性；从竞争角度有竞争排序；从消费者认知看有需求与心智；从企业自身看有企业禀赋与品牌资产。孙子兵法：知战之地、知战之日，可千里一战—-知道在哪里开战、选择在哪里开战，比开战这个动作更重要。

通过市场集中度、行业价格带、品类与分化、终局判断，最终企业要找到属于自己的那个有利（利益、价值）可图的位置—-竞争空位—-狭路相逢勇者胜，胜的地方不在勇，在狭路。即：空位竞争所带来的优势。