微信小店近期的一系列动作，尤其是“送礼物”、“推客”分销功能和“主播券”的推出，标志着微信在电商领域采取了更为直接和积极的策略。

这两天，小店有3个动作，一个是「送礼物」功能上线，另外一个是「推客」分销功能上线，还有一个小动作，就是小店上线了「主播券」。

3 个动作，统一指向微信小店的分销。

到这个点，我们看到小店的策略，不装了，摊牌了，深度分销或许是加速微信电商的巨大杠杆。

“分销”：分给别人好处，让别人帮卖把商品卖出去。在微信的生态里分销是极度丝滑的，应该微信是“原生的功能”。

分销有两种逻辑：

一种是 B2B2C，也就是产品方找专门的分销商家，让他帮你卖货。

现在的快团团的团长、各类分销平台的店长，还有传统的线下零售店都是这类玩法。

另一种是B2C2C，也就是“分享”裂变的玩法，给到非常丝滑的利益点，让客户发展客户，分享者不是职业商家，“顺手牵羊”的心态。

这两种模式在微信小店，都可以玩得很溜。

01 送礼物，是拉新秀

「送礼物」，是微信小店推出的 B2C2C 的裂变分销。

不到一周时间，「送礼物」热度冲天，已经超出了一个小按键应该有的热度。

不用喷，送礼物并不是一个解决所有问题的功能，它没那个本事，但它却不能被忽视。

送礼物，本质上一场持续的拉新活动。

微信做电商不缺流量，缺的是用户的下单习惯。

多方数据显示，小店商域用户1.5 亿左右，视频号仍旧处在 6 年前的抖音阶段：大家刷视频刷得很猛，但是并没有下单购物的习惯。

送礼物，就是给微信电商做拉新的，送礼就有还礼，就能裂变更多用户，通过小店付款、收货。

微信第二缺的是商家，通过送礼物，也把大量商家拉进来，你不来开店，你的客户就被其他商家抢走。

送礼物一箭双雕，做到了用户与商家的双向拉新。

可能过了这个春节，你周边的朋友，家里的长辈都已经在微信小店买过一次货了。

一场拉新，增加一个数量级的用户，这个价值对于微信而言，已经被微信红包验证过了。

也许，它并没有红包这么大的威力，但是对于微信做电商拉新来说，已经足够了。

社交分销，这东西是微信骨子里的东西。

02 推客，微信版淘宝客

推客，是微信小店 B2B2C模式的分销。

推客年初的时候内测了一段时间，我们团队也在几家内测的名单中，所以深度参与了这个玩法。

新的推客逻辑都通了，体验更加丝滑，用户体验已经逼近非常成熟的淘宝客了。

当用户通过推客分享的链接进入商品页面购买，推客可以获得相应佣金。

为了防止飞单，推客分销还设置了“30天锁客时效”机制，就是打开过这个页面 30 天内所有的下单推客都可以拿到佣金。

而且，推客支持微信小店送礼物跟佣，推送礼物链接出去，你的用户给其他人送礼物，推客也能拿到这笔佣金。

推客想要做起来需要几个基础条件：

1. 用户为什么更愿意通过推客下单？
2. 推客有没有大的利益点？
3. 商家有没有破价跟补贴推广的动力？

用户的动力来自破价，就是跟着你的链接可以拿到专属的优惠券，更便宜。

推客的动力来自更高的佣金，或者更加丝滑的转化链路，说到底是不是自己更容易赚到更多的钱。

想要做到以上两点，商家侧就需要破价+补贴，那么商家通过这个推客分销必须拿到平台的流量权重，不然商家没有动力。

小店有流量权重么？规则上没有明确答案。但是我们的观察跟推演是有的。具体不展开了，有兴趣加下方微信沟通。

推客正式上线，给到了那些做CPS 分销的朋友们一个新机会，大家可以动起来了。

03 主播券，赋能达人分销

主播券，达人破价分销神器。

我们之前合作了大量头部的视频号达人，去品牌方产地溯源或者橱窗贷后，经常被卡住。

因为头部达人一般要求某些引流产品可以在自己的直播间破价，但是视频号一直不支持这个功能。

那就是在商家自营直播间跟主播直播间没有差别，用户下单动力不足：反正天天都是这个价格，为啥现在就买？

后来商家只能做专属商品链接，非常的麻烦。

现在微信小店后台已经支持配置主播券，用来提升达人的分销能力。

“无社交，不分销”，分销/分享是社交的最底层的逻辑。微信小店，摊牌做分销是最佳的一种策略。

话说回来，这也可能是为数不多的选择。

抖音有超级主播加持来获得流量跟转化，多多通过绝对低价来吸引用户，淘宝通过多年积累的综合能力吸附用户与商家。

微信小店凭什么可以做起来？

凭分销。