在竞争激烈的实体商业环境中，许多店铺面临顾客稀少、营销成本高昂的困境。本文为实体老板们带来了一种实用且高效的获客策略——“周边10公里策略”。

各位同城实体老板，是不是每天都在为业绩发愁？

顾客少、竞争大、营销成本高，这些是不是你的痛点？

你是不是也羡慕那些生意火爆的店铺，每天顾客络绎不绝？

别急，今天就来和大家聊聊一个超实用的策略——“周边10公里策略”，帮你找到身边的“影响力中心”，用利益和情感的双重刺激，让生意变得轻松又火爆

简单来说，就是以你的店铺为中心，辐射周边10公里范围内的商家和客户，通过建立深度连接，把他们变成你的“影响力中心”，让他们帮你扩散客户。

听起来是不是很简单？但为什么很多人做不到？因为他们总是把问题想得太复杂，忽略了身边最直接的资源。

为什么“周边10公里策略”有效？

①地理优势：10公里范围内的客户离你最近，到店成本最低，转化率最高。

②信任背书：通过商家之间的合作，客户更容易信任你。

③裂变效应：每个商家都是一个“影响力中心”，他们背后的客户、员工、朋友都是你的潜在客户。

很多实体店做的其实就是周边10公里或者5公里的生意，所以我们辐射也应该由近及远，先辐射到周边最近的商家、客户，然后慢慢向外推去。

第一步：列出我们的客户画像

要清晰的知道我们的目标客户是谁，他们除了在我们这边消费，还会在周边哪些商家进行消费？

比如你是卖女装的，那周边的美容院，就是重点的合作对象。

所以我们要清楚知道我们的目标客户是谁。

然后列出周边10公里以内可以合作的商家，以及应该重点合作的商家。

第二步：主动拜访

拿着你的名片，一家一家去拜访。别怕被拒绝，大多数老板都会对新朋友表示欢迎。你可以简单介绍自己的店铺，说：“我是附近XX店的老板，想和您交个朋友，以后互相照应。”

1. 组织聚会

邀请这些商家的老板来你的店里聚会。可以是一个简单的茶话会，或者一顿晚餐。聚会的目的是让大家熟悉彼此，建立情感联系。

2. 提供优惠

聚会时，给这些商家的员工和老板提供专属优惠。比如，消费打八折，或者送小礼品。这样不仅能让他们感受到你的诚意，还能让他们主动帮你宣传。

第三步：设计“病毒卡”

“病毒卡”就是你用来吸引客户的诱饵。比如：

• 免费体验券
• 顶级折扣卡
• 买一送一特权……

给这些商家设计专属的优惠卡，比如“朋友卡”或“员工卡”。每张卡可以打八折，或者送一杯饮料。让他们把这些卡发给自己的朋友、员工和顾客

和这些商家达成合作，互相推荐客户。比如，你的咖啡馆可以和旁边的理发店合作，顾客在理发店消费后，可以凭小票在你这儿享受折扣，反之亦然。

还可以找到精准的链条商家联合举办活动，互相导流。

就比如你卖女装的，那美容院，女鞋店等就是精准的链条商家。

链条商家的意思就是客户都会在这一链条上面的商家去消费，所以我们首先要了解目标客户的画像，了解他们的需求，了解他们会在哪些地方消费。

举个例子：

有一个开服装店的老板，就通过这种策略并且加上增值抵现的策略吸引了大量的顾客进店。

操作方式如下:

1、与周边的超市、美容院、女鞋店、美甲店等达成合作，到超市购买任意金额，持购物小票在有效期内即可到他店里，免费领取两双高级袜子，过时作废!

2、把店里50元以下的衣服挑选出来，放置在特价区!

3、凡是过来领取袜子的，给他们两个选择，选择一，直接拿走两双袜子(市场价20元)，选择二，不拿走袜子，袜子的20元额度放大到40元抵现金购买衣服(特价区除外):

最后的结果是，短短2天时间拿小票过来领取袜子的有100多人，直接拿走丝袜的只有30多人，当天增值抵购买衣服的有70多人，其他的人即使没有购买也通过抵扣券以及引导加微信锁定了客户的下次消费

你想一想，假如你跟50家店达成了合作，这50家店可能其中有30家店真的会主动愿意帮你去发礼品卡，

那这30家店每天会发出去，比如说至少10张。

10×30每天就有300张卡发出去，讲是来领取的，只有10%，那一天也有30人来领取，而这三次了我们又可以通过增值抵现策略 促销策略 等等方式进行 升单 锁 裂变。

那这其中有几个关键点，

第一个就是合作商家的精准度,就是合作商家跟我们的目标用户画像的匹配度，他的客户是不是也是我们的目标客户，这个很重要。

第二个点就是商家的意愿度，他是不是真的会主动愿意帮你去发给客户，这就需要通过关系以及利益去下功夫。

就你跟这个商家的关系怎么样，以及他帮你去推他有什么样的好处，你的礼品卡能不能帮助他成交，能不能帮助他锁客？或者通过他这边发出去的礼品卡过去领取他有没有抽成等等。

第三个点就是礼品卡对于目标客户的吸引力，他拿到这个礼品卡以后，有没有想去领取，他过去领取有什么阻碍，我们要去解决这些阻碍。