推客正在重塑微信电商生态。作为微信官方推出的分销接口，推客模式正在成为品牌商家撬动订单的杠杆。从泛人群需求的通品到头部达人的直播间，推客如何通过私域裂变、熟人信任与工具赋能实现高效分销？早期入场者如何找到盈利路径？

推客渗透率开始上来了，

第一波入场的商家，开始赚钱了么？

就在刚刚，微信官方把推客机构的起始保证金从 20 万下调至 2 万，进一步降低进入门槛。

推客业务，在平台与用户心智不成熟的早期，带来了硬币的正反面：

一面是推进缓慢，大部分商家入场没有找到“手感”与套路，无法形成有效的盈利模型，从而成为牛马炮灰；

而另一面也正因不成熟的机制，那些找对路子，“一刀杀”出一个切口，则会赚得盆满钵满。

如何杀出来？什么人才能杀出来，刚刚跟微信官方力推的推客机构负责人聊完，更新了几个认知跟打法。
品牌商家与分销者，也许会找到卖货的新路子。

01 目前推客的几种模式

推客作为官方推出一个分销接口，在机构服务商这里形成完全不同的几个流派。

1、to货源品牌方。

有品牌商家资源的，主攻SAAS工具的销售，让商家自行做分销裂变。

跟小程序如出一辙，商家需要一个“工具产品”，当年的有赞、微盟的顺着这个需求拔地而起。

品牌商家，或多或少都有一定的分销资源，裂变拉新谁不想尝试下呢？

如今这光景，商家为了卖货真的是饥不择食，任何可以撬动新流量的方式都会尝试下。

尽管推客不是交易商城这种刚需产品，但把推客的功能卖给商家，逻辑上是有很大的市场的。

针对这部分市场的玩家，大部分是原来卖小程序的服务商，或者做各类商家工具的团队。

“把工具卖给商家”？听上去好像是有赞、微盟特别擅长干的事。

中小玩家要注意了，它们下场就没啥好果子吃了。

2、to淘客分销方。

传统的淘客平台机构，开始迁移自己原有的小淘客们做推客分销。

淘客模式下，小淘客是依赖转链模式给商家进行导流的，他们其实并不在乎自己的私域“外流”到商家店铺。

在淘客跟消费者这边，形成了一种“羊毛心智”，淘客并不担心自己的私域外溢给别人。

反正只要这边的不断有商家的羊毛产品，用户就会一直下单。

所以有这部分资源的推客机构，更多的想延续淘客的老路子。

做成一个有多级管道收益的货盘平台，吸附大量的小淘客，以及让小淘客裂变更多的下游代理。

3、to私域分销方。

私域团长、私域平台的店主，似乎它们才是微信电商最土著的玩家。

它们之前的人货场是完全基于微信生态完成的，也最应该带来订单的人群。

但是私域社群团长，对于私域保护有着基因里的“应激反应”，它们不愿意做任何外部导流动作。

不管是针对C端的直客，还是自己下游的B端分销商，都尽可能的做好信息隔离，尽可能的不让外部接触，整个闭环必须在自己的私域。

最近有些推客工具方找我推荐，还承诺给不少费用，但我觉得他们想的太浅了，并没有真正的了解这个市场，因为：

任何试图洗劫私域团长流量的行为，都是徒劳的。

但推客本身是一种外部导流行为，而且它的锁定周期是很短的，这个卡点也许是这个市场原生性的 bug。

快团、群接龙的团长，远方好物、蜂享家的店长们，你们会去做推客么？

其实这个 bug也有解法，下回我来分享。

02 哪一类品牌方可以通过推客赚到钱？

分销的最终还是产品，什么类型的商家可以通过推客赚到钱？

1、泛人群泛需求通品。

前两个月，认养一头牛的牛奶通过推客卖了 200 多万，牛奶就是一个典型品类。

产品不挑人、不挑场景，

人人可以推广、人人可以购买。

这类产品，都应该通过推客大力玩分销。

即便不是认养一头牛，而是一个全新的白牌，只要你愿意给破价的优惠券、给更高的佣金，仍旧会产生大量的订单。

所以像是洗衣液、面包、时令生鲜、零食，还有家清日化、个护类产品，有“最大公约数”的产品，都适合推客分销。

聪明的商家，应该学习淘宝商家，推广产品可以清空利润，全部让出去拉新，毕竟这类通品玩的主要是复购。

当然如果你有私域回流的运营能力，甚至可以贴钱做分销拉新。

2、头部达人的直播间产品。

场景与信任推荐是出单非常重要的点，商家可以通过头部达人+推客分享拉新，通过头部达人的直播间进行分销裂变。

本质是两个层面的信任分销：一是达人帮你分销背书，二是推客的熟人关系分销背书。

用户要么信任头部达人的推荐，要么信任自己朋友的推荐。双层信任加持，出单概率高很多。

我们推荐撮合的一些头部达人与品牌，利用这种方式形成了三赢局面：达人获取流量，推客提升变现，商家增加单量。

像是朱泳腾、何晟铭、钟丽缇、郭亿易、颜君形象美学、孙思瀚、小韩夫妇、妍伊夫妇、宝哥宝嫂、赖家益、十点读书、洞见、小李飞叨、谢谢你来了……这些头部视频号直播间，都在使用推客加持直播间流量。

有些头部达人的直播间，推客带来的流量占比甚至超过了 60%。

大鱼电商圈作为全牌照服务商，联合推客机构在杭州、广州两个地方建立了分销展厅，整合达人、推客、私域团长、私域直播，做了完整的分销服务链条。

有需要的合作的品牌商家、达人、推客可下方加微合作。

推客不能解决所有的流量问题，但是它可能是个杠杆，一个可以撬动订单的巨大杠杆。

“现在做推客是韭菜，还是能赚大钱？”

在早期阶段，乱拳打死老师傅。