当你还想着勤恳地做出好产品改变世界的时候，世界却发生了改变，过去那一套品牌理论在很多领域都不再有效了。

来源：道明寺（ID：Domincy）

这是一个很有意思的动画，展示了2000年~2018年全球15大品牌的排名变化。

这个动画直观展示了传统品牌是如何被科技品牌逐渐取代的，特别是2011年起，苹果以火箭般的速度跃升，短短几年后即稳居世界第一。那一年，苹果发布了iPhone 4S，也失去了乔布斯，乔布斯的去世，仿佛一个烟花用最后的盛放闪亮了整个夜空，把苹果品牌推向了巅峰。

当你还想着勤恳地做出好产品改变世界的时候，世界却发生了改变，过去那一套品牌理论在很多领域都不再有效了。

1. 品牌竞争力不再与广告投放成正比。一个产品身上附带的连接数量越高，品牌的竞争力越强。所谓连接包括：品牌连接到足够多的用户，帮用户连接到其他人、场景和服务，甚至连接到其他商业模式等。增加连接相当于加大了品牌的服务深度，占据用户更多的注意力资源和消费，更深地绑定用户。

2. 以一个酒店为例，建立在交通便利的繁华地段（被更多道路连接，容易被找到也容易到达其他商业重地），有很好的服务体验（被用户口碑不断提及，连接到更多的潜在用户），建立庞大的分销体系（被更多代理商连接，容易售出房间），酒店内有完善的业态（被更多服务连接，各种服务的受众交叉变现），更多的分店和会员管理体系（反复粘住会员）……当你到一个陌生城市出差时，你有最大的可能性入住这样的酒店。

3. 所以很容易理解为什么苹果会成为最有竞争力的品牌，当你使用iPhone的时候，你不可能再找到另一个产品的连接数量会比iPhone更高，通过iPhone获得各种快乐的可能性（听音乐看视频玩游戏阅读社交。。。。这些都是第三方的），超过人类历史上所有其他产品，苹果的商业模式赢在每一个维度的连接数量加起来综合最大，应用开发者、上游供应商、下游销售商、科技媒体以及果粉在这个复杂网络里各自都获得极佳的收益。

4. 增加连接数量的意义，最简单的理解是放大了平台的网络效应（产品或服务会随着使用者增加而变得更有价值，形成更高的竞争壁垒）。连接数量的多少可以理解为各自建立出来的小网络和大网络，当你怀着一个目标从起点进入到终点离开，在大网络里有更多通达目标的可能性，容易匹配出更优秀的合作节点，也容易形成规模，这就是一个商业模式天然的竞争力。举个例子，你在淘宝和唯品会购物的体验是不一样的，他们的连接数量差太多了。

小网络和大网络

5. 传统产品加入【超脱功能满足】的理念，可以增加产品的连接系数。在供应过剩的时代，只是解决产品的功能性是不够的，人们不再因为饥饿而选择出门吃饭，也不再因为寒冷才买衣服，产品的体验、情感和个性符号，可以令用户与更多的场景和其他人产生连接，正如有些人买一杯网红奶茶或者去旅行，核心动机是为了买一个朋友圈的点赞素材，拉近与朋友的距离。当可口可乐的品牌与多种场景连接之后，在购买可口可乐时，你得到的快乐并不限于饮料本身。

6. 连接数量并不是品牌竞争力的唯一指标，正如Google在品牌榜单上能名列第二，那是因为Google竭尽全力把你连接到更美好的地方，但是百度却总是把你连接到。。。坑里，所以百度的品牌竞争力是很弱的，他只是因为某种原因暂时无可替代而已。

7.在竞争连接时代，定位理论已经不适合当今大多数品类用于品牌经营，因为定位理论强行要求用户记住你的品牌，是反人性的。在过去媒体可控、品牌稀少的情况下，配合大规模的广告轰炸相对容易实现定位战略，可是互联网已经造成严重的信息过载，还要强行把信息灌进用户的大脑，是一种高投入低转化的连接用户心智的方式。

8.品牌IP化是一种较为有效的连接用户心智的方式，品牌通过为受众赋予某种情感和个性，使品牌成为用户所需依附的心理符号。当用户觉得品牌文化有助于表达自我，就会主动拥抱品牌并不断分享品牌信息（品牌成为用户间的连接桥梁）。与其强行把品牌名称塞给用户，还不如创造让用户心心念念的感觉，这种连接用户心智的方式体验更好，就像花香吸引蝴蝶一样，你不能把蝴蝶赶过来，但你可以把花种漂亮。

日本熊本县地方吉祥物—萌蠢的熊本熊

9.在连接型的商业模式下，商品交易不是用户关系的终点而是起点，当品牌只想简单快速地把商品销售出去，意味着品牌与用户的连接正在丢失。在未来，只有通过用户运营把商品服务化、资产化才能形成品牌壁垒并获取最大收益，如果品牌无法找到与用户连接的最佳模型，无深与用户建立持续的连接关系，收益必然萎缩。

10.未来的商业竞争是连接的竞争，真实世界里人类连接外界的数量是有限的，眼睛看到这个地方就看不到那个地方，耳朵听到这个声音就听不到那个声音，身体宅在家里就去不了餐厅，互联网的马太效应将会导致连接关系进一步集中在少数品牌身上，使大量品牌快速消失。

为品牌创造连接的方式多种多样，本文只是列出部分观点抛砖引玉。一个品牌在产品、情感、服务等每个维度上所增加的连接，都有机会为用户带来意想不到的收获，而用户的口碑反复扩散又会为品牌带来更多连接，形成良性循环。

人类处理信息有自身的天花板，扩大自身品牌所在领域的连接数量，相当于间接阻断竞争品牌与用户的连接机会，随着互联网的渗透率越来越高，必然使连接关系集中化，导致越来越多的“宝洁”跌落神坛。

这个姑娘的名字叫“宝洁”

这不是一件好事，但已正在发生，2019猪你好运。