这届00后和95后们到底喜欢什么，这似乎成了行业里的普遍焦虑，但我们研究了国外年轻人的互联网市场，从中似乎看到了突破口……

作者：颜椿颖

来源：微信公众号“新榜（ID：newrankcn）”

Z时代的时代来了。读不懂的时代也来了。

彭博社去年发布了一份报告称，2019年，全球00后人口数将超过千禧一代，达到24.7亿，占世界总人口32%。

2019年，全球00后人口数将超过千禧一代

不过，这届00后和95后们到底喜欢什么，这似乎成了行业里的普遍焦虑。

QQ发布的《00后使用报告》发现，这批00后，有钱又话多，他们被贴上“网络原住民”、“自我意识觉醒一代”、“创新和独立一代”的标签。

2019年，又一批00后已经成年，多数95后们也踏入了工作岗位，逐渐成为消费主力，考虑到“数字原住民”们的成长环境，我们似乎需要重新思考00后们的内容消费需求。

Z世代用户研究机构Zebra IQ本月发布报告《2019：Z世代现状》，其中提及8大年轻人最喜欢的平台，包括游戏直播、论坛、社区、视频节目等，可以一探00后们的内容消费偏好。

注：

1、各家机构对Z世代的定义不同，本文以报告为准，将95后划为Z世代。

2、报告来自于Zebra IQ，你大可将其当成一本了解国外年轻人喜好的参考手册，再结合自身情况，找到发展机会。

3、图2为内容社区Reddit，鉴于国内已有详细研究，本文不再延伸（具体可见《外媒如何让读者为内容造血？最强案例解析Reddit的2.5亿月活神话》）。

4、图4 Imgur的App图标已更新，以下文为准。

5、图8为视频工具社区Lomotif，数据和功能不够亮眼，可以理解为VUE或抖音的大杂烩版，本文也不做延伸。

本期目录

Twitch：把“看别人玩游戏”做成生意的直播平台（图1）TikTok：从从Vine到TikTok，戒不掉的小视频（图3）

Imgur：去社交化的斗图社区（图4）

Unfold：社交媒体完美形象打造者（图5）

Brat：聚焦18-的青春剧（图6）

NTWRK：体验派潮牌视频电商（图7）

让人意外的是，这份报告里没有列出Snapchat和Instagram，更多是偏小众的垂直平台。如果说作为社交一代的80后90后，塑造了各种国民级社交平台如Facebook、微博、微信的今天，那95后00后们则呈现出轻微的反社交倾向——“微信”们用来维持关系，匿名的“音遇”、“一罐”里才是沙雕又真实的自己。

Twitch：把“看别人玩游戏”做成生意的直播平台

美国体育社区Whistle在今年年初发布一项报告《从边缘到大众：被游戏连接起来的Z世代》，在玩游戏这项爱好上，千禧一代的80后和Z世代的95后没有太大差别，这在一定程度上也得益于社会环境的改变，各大电竞赛事的推广逐步扭转了大众对游戏的偏见。从国内大受资本青睐，相继上市的虎牙、斗鱼中也能体现。

对于Z世代，游戏不只是爱好，尤其对于男生而言。68%的95后男生认为，游戏是自我定位中极其重要的一部分——是社交生活的重要一面，也是进行品牌选择的重要驱动力。

而Twitch的出现，把“看别人玩游戏”变成了一门大生意。

Twitch直播页面

Twitch发布于2011年，在2014年以接近10亿美元的价格被亚马逊收购，主打游戏直播。有数据显示，Twitch上每月活跃主播达到220万，日活用户1500万，日均使用时长95分钟，平均同时在线100万人。

生于社交时代的95后们，对内容娱乐的消费需求绝不仅仅是建立联系，更需要在娱乐的同时产生互动。Twitch不只有聊游戏，对95后来说，它更像一个因爱好聚集在一起的社区。

作为头部游戏直播平台，Twitch已经在游戏之外横向拓展了大量内容——引入名人和外部平台红人、和NBA、NFL等签订独家直播合作、收购社区、开发游戏。因为和YouTube的直接竞争关系，Twitch也在内容上做出延伸，比如电影《精灵宝可梦》，脱口秀、播客、美食节目等内容。

Twitch：平均同时在线/频道

Twitch：总在线观看时长

Twitch和同类竞品YouTube Live Gaming以及其它平台的同时观看人数对比（统计时间截至2018年Q1）

2018年彭博社一篇报道透露，Twitch CEO 希望广告盈利在现有基础上翻倍，达到1亿美元。在亚马逊，Twitch承担着与YouTube抗衡的重任。

相较于国内平台重打赏的模式，Twitch的打赏功能反而不占主导，而是花样繁多的订阅方式。向专属主播支付每月4.99/6.99美元，或购买和亚马逊绑定的每月12.99美元的Twitch Prime服务，或是购买8.99美元的Twitch Turbo，获取可以免广告的粉丝向服务。

TikTok：从从Vine到TikTok，戒不掉的小视频

你可以把TikTok理解为海外版抖音，界面和玩法大同小异。

从下载量来看，Tiktok达到10亿次，超过Facebook和Instagram下载量总和。以至于Facebook在去年年底匆匆推出模仿产品Lasso。而在Z世代的正面战场上，TikTok和Snapchat相遇了。

外媒喜欢把TikTok和短视频鼻祖Vine相提并论，同样是简单易上手的操作，大胆的创意想法，短视频风水轮流转，现在轮到了TikTok。

The Verge看来，作为继Vine之后最受年轻人喜欢的短视频应用，TikTok打造了一个纯娱乐社区——用户不会获取不好的资讯推送，单方面内容消费让整个使用过程非常流畅，令人愉悦。YouTube上有人嘲讽TikTok泛滥的模仿显得蠢而尴尬，但对于青少年来说，简单模仿正是上瘾的关键。

CBS最近一期节目中探讨了TikTok的成功原因，“有效缩短了人与人、人与信息的距离，减轻摩擦。只要下载就很容易沉迷其中”，CNET制作人Dan Patterson解释道。

如果说刷微信和Facebook是在和朋友互动，那刷TikTok也是在刷“朋友”动态。Dan认为，这里的朋友不只是是现实中认识的朋友，互动带来了一种朋友的“幻觉”，而使用过程中的“社会确认感”，成了年轻人刷TikTok的乐趣所在。

Imgur：去社交化的斗图社区

Webbiz一份报告中提到，Z世代是诞生于表情包和emoji的一代，相较于千禧一代的文字交流偏好，Z世代们更喜欢夹杂着图片来交流，这造就了重图片的Snapchat和Instagram的流行。图片社区Imgur就成了年轻人们的斗图弹药库。

Imgur创立于十年前，你可以把它看作是一个轻社交的表情包搜索引擎，图片以沙雕有趣为主，专治社交媒体们的人格美化症，它更像是社交软件的gif图片供应商，内容至上。

在Reddit上发言没图，上Imgur，Twitter没图，还是上Imgur——在Imgur上找乐子，去社交软件和人交流乐子。在移动互联网时代，GIF是“性价比”最高的表达方式。

Imgur电脑版主页

Imgur每月独立访客2.5亿，用户数达到1.5亿（2015年）。《彭博商业周刊》曾评价它是“新一代互联网用户更喜欢表达自己的最佳例子”，创始人的理念是“Imgur不是用来联系人的，它是用来断联的”。所以用户可以在Imgur上刷几百条内容，也能对某张图片发表看法，但不会有进一步的交流。

Imgur的匿名性促成了它的成功，在Instagram、Facebook等社区，用户会尝试塑造完美形象，而匿名社区Imgur和Reddit中才会出现真实的自己。

据调查，多数用户希望查看自己关注而非算法推荐的内容，也希望使用的社区更加真实，以内容为驱动，62% Imgur用户会在使用过后感觉更开心，该比例仅次于Spotify和Netflix，而Snapchat、Facebook等社交软件则让人越用越不爽。

匿名性更大的好处在于，用户在心情好的时候对事物会有更高接受度，哪怕是广告。

使用后心情会更好的产品：Spotify、Netflix、Imgur

Unfold：社交媒体完美形象打造者

如果匿名社区Imgur是因为帮助用户摆脱社交中的形象压力，那Unfold就是帮用户打造完美形象的最佳生产力工具。

这是一个Instagram故事制作工具，内置精致模板，两三张照片加上一小段文字，简单编辑就能生成一条故事，简洁杂志感和性冷淡风完美契合Instagram用户刚需。

你很难在国内产品中找到Unfold对应的产品。

一个只为Instagram和Snapchat定制竖屏内容的工具，凭什么得到用户追捧？一大可能是24小时就消失的“故事”在Instagram上的火爆。

数据显示，Instagram 的10亿月活用户中，有5亿用户每天都会使用故事功能，200万广告主会通过Facebook购买故事广告。此外，故事页面中也开通了“购物”功能。网红、素人广告主的共同推动，促成了Unfold的成功。

这款App在Apple Store上评分4.9，6.4万人参与评分，作为对比，Snapchat的评分人数有8.9万，TikTok评分人数2万。

Unfold总用户已有1100万，月活用户630万，每月创作内容达到5000条，赛琳娜·戈麦斯、金·卡戴珊和玛利亚·凯莉都是Unfold的用户，据Fast Company报道，2018年，Unfold创办的第二年，年度盈利260万美元（约合1800万元），在没有投资和任何营销支出的情况下，这已算是不错的成绩。

作为一款工具App，难免出现模板同质化情况，Unfold选择在设计优势上下重注——创办设计工作室，专注开发Instagram的故事模板。和豪华健身工作室春分（Equinox）合作，开发了13款春分会员专属模板。除品牌合作外，Unfold也开发收费模板，收费从0.99-1.99美元不等。

Equinox X UNFOLD

Unfold之所以深受青睐，和出身建筑设计的创始人Alfonso Cobo有关，他希望打造一款操作简单又具有美学价值的工具，找到拥有百万粉丝的旅行媒体Earth运营者共同开发了Unfold，一经推出多次登顶摄影类别冠军。

不过，Unfold需要担心的是，靠着Instagram做的生意，始终承受着被代替的风险。

Brat：聚焦「18-」的青春剧

这是一个拍给95后和00后看的迷你剧内容厂牌。

如果你还记得十年前大火的美剧《绯闻女孩》，大可把Brat理解为《绯闻女孩》（或《歌舞青春》《欢乐合唱团》）的Z世代网络版，而且兼具养成属性。

Brat YouTube页面

这是一个纯线上分发的内容品牌，品牌Slogan是“放学更”，从2017年9月发布第一条短片起，Brat已经在YouTube上积累了300万粉丝，合作演员33位，既有TikTok红人如Baby Ariel，也有素人演员，出品的《红宝石》、《炸鸡女孩》、《Brat乱谈》等14部校园剧和真人秀，全部聚焦初高中生的日常生活。

福布斯去年年底对Brat的报道中提到。18岁以下观众或许很少有人知道Brat，但它是Z世代们心中最炙手可热的内容之一。

《炸鸡女孩》第二季结束后推出的1小时电影，YouTube播放量超过2000万。从第1季到第4季，主角从初中进入高中，观众见证了他们的成长，也见证了他们的梦想、友情和爱情。第4季的最后集，留言高赞全部是第5季的催更：希望永远不要结束，这也是我们的青春。

《炸鸡女孩》电影

深度聚焦某一群体，一定程度上为Brat带来了极高的用户黏性。数据表明，Brat有80%的女性用户每月看8条视频，平均时长10分钟，远超过一般网络视频的观看数据。

Brat在今年开启广告模式变现。流量越来越贵的情况下，留给广告主触达用户的空间越来越少，但Brat高粘性的内容为广告主打开了一个缺口。

除了广告，Brat也有原创音乐分发，以及Amazon商店，尽管目前尚未盈利，但两轮融资之后，Brat已经估值过亿。在联合创始人Darren Lachtman看来，既然年轻人都有了Amazon账号，下一阶段的消费转化可以更顺理成章。

NTWRK：体验派潮牌视频电商

大名鼎鼎的音乐节ComplexCon festivals创办者Aaron Levant，创办了又一个潮流前线创业项目——NTWRK，一个可以线上买到独家潮流精品的视频社区，得到华纳兄弟、数字网络集团的投资支持，目标直指YouTube一代。你可以把它理解为一个只卖潮流产品的淘宝直播，固定时间直播，出售限定价格的限定潮品。

NTWRK最突出的特点在于移动优先战略，用户可以在手机上实现视频观看-添加购物车-购买等一系列行为，无需跳出体验页面。除此外，选品也是NTWRK的独家优势，NIKE SB发售的新“鸽子”限量款在NTWRK上独家发售，首页还可以看到Adidas、Kaws（最近发售了优衣库联名款）等和其它品牌的联名款。

Z世代们到底有什么内容喜好？

福布斯在一篇文章中提出，他们需要“娱乐之上的一种生活方式”，酷鹅用户研究院的报告则显示，这是一届崇尚兴趣导向和自我个性表达的用户。

可以确定的是，大众化的产品依然有其市场，但再兴起一个Facebook和微信级的过敏应用几乎不再可能。面对有大把时间耗在互联网上的“数字原住民”，越能在细分需求中击中用户痛点，越有机会，从Zebra IQ的报告来看，反社交、小众化和重度垂直或许会是下一个突破口。

作者：颜椿颖

来源：微信公众号“新榜（ID：newrankcn）”

本文由 @新榜 授权发布于运营派，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议