露营需要精致装备,这样才能显得有仪式感,帐篷、睡袋、防潮垫是基础标配,椅子、书、音响、投影仪、氛围灯是高品质露营和最终成片的关键,还有当下年轻人喜欢玩的飞盘都少不了。一般整套露营装备价格相差较大,最基本的一般也要500多元,价格高的到几千元,搬家式露营装备的价格则上不封顶。进入露营场地也需要付费,目前,一般过夜露营产品人均花费约700元,不过夜的产品人均花费在400元上下,单纯的营位票人均花费在200元左右。
2. 露营场地经营企业的经营成效远不及预期。
露营场地经营需要投资及运营,前期需要投资,运营也需要付出成本,比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。
大热荒野创始人表示,一个营地的投入在百万元左右,一个营地需要5到6个工作人员,加上运营、客服、售前售后、电商、投放,一年人力成本超过50万元。前几批露营从业者基本上来自爱好者,或者是看到商机的先行者,甚至陷入经营困境的民宿老板也纷纷涌进露营赛道。
华西证券研报披露,2021年1月至10月,大热荒野营业收入为1096万元,净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。
燃财经报道称,一个在美国留学了5年回国的97年男生,和朋友开了一家露营咖啡茶室,仅装修费就花了100万元,经营数据却不稳定,比如露营旺季最好的一天流水能达到5000至6000元,但工作日的流水却不足1000元。
从投资回报的角度来说,露营是一门投资金额大,投资周期长,前期需要持续投入的生意,一般要亏损2到3年,甚至更长的时间,还要不断探索盈利模式。目前绝大多数露营场地经营企业处于发展初期,处于亏损阶段。
3. 现阶段露营设备生产商、销售商及电商平台、旅游服务平台等中间商都是大赢家。
露营热带动了露营装备热销,帐篷、折叠椅等产品销量大增,露营装备销售增长呈现井喷式发展态势。比如,京东数据显示,今年1月份以来,户外帐篷成交额同比增长119%,户外长椅成交额同比增长239%。帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到红利的玩家,虽然帐篷属于制造端利润并不高,净利润可以在15%左右,有些帐篷厂商年销售额可以达到四五千万。
四、露营行业也有痛点
露营体验虽然很美好,但露营行业却也有自身的痛点。在NBS新品略看来,露营行业主要有以下几个自己的特征,痛点或者局限性。
1. 露营的地域性特征很明显。
露营具有很明显的地域性,城市性,地域特征十分明显,高度依赖本土/本地资源。消费者一般会在所在地或者所在城市选择最佳露营地点,一般很少跨远距离或者跨城市选择露营。
有连续露营创业者表示,他的创业项目立项标准需满足:选址城市人口不能少于800万,当地房价不能低于1万,距离市中心不能超过80公里,车程不能超过1小时,最好是秦岭淮河以南,气候温和。
目前露营主要集中在上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、天津、无锡等一二线城市或新一线城市,华东地区的人们更喜欢露营。从某种程度上来说,露营是一种周边游,消费者一般倾向于选择2个小时车程以内的露营地点。
2. 露营不是刚需消费品,消费频次较低。
从消费角度来说,露营不是刚需消费品,属于兴趣体验类消费,除非是资深露营爱好者,普通消费者的频次一般较低。
这就会存在消费复购比较难的问题,而且露营属于环境体验类消费,体验环境的新鲜感,一个地点去了一两次之后,新鲜感就会消失,自然就失去了吸引力。露营消费有很明显的地域性,多数人偏爱在春节、秋季两个季节外出扎营,尤其是北方地区,一到冬天就“打烊”了。
3. 网红效应明显,年轻人跟风消费,只是为了过把瘾。
这届年轻人消费非常多元化,受短视频宣传、网红种草、朋友圈效应等影响明显,什么当下最火,最流行就会跟风起玩。跟风效应有很明显的时间阶段特征,一旦热潮过后,或者出现新的游玩方式,就会“喜新厌旧”。所以,露营从消费属性、消费特征及主要消费人群来看,露营消费也有着自己的痛点。
五、露营是一门好生意吗?
正如上述,目前露营虽然很火爆,但有一些市场观点认为,露营只是一种跟风消费,一旦疫情散去,热度就会消失。尽管目前新式露营和精致露营的发展才刚起步,处于探索发展阶段,但露营行业的未来市场前景还是值得期待。
艾媒咨询报告数据显示,2014年至2021年,中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元,预计2022年市场增速将会达到18.6%,市场规模将会达到354.6亿元。如果放眼到整个中国露营大市场来说,2020年,中国露营市场规模大约在7000亿元左右,每年增速为40%,预计未来5至10年的市场规模将会达到2万亿元。
有市场数据显示,目前国内露营人数达到3.6亿次,其中精致露营占露营总人数的20%,未来这一占比将会逐年提升。
那么,露营行业的未来发展要靠什么?要锁定哪些目标消费人群?
在NBS新品略看来,未来露营行业的发展关键要靠两个关键词:一是年轻人,二是家庭消费。
先说,年轻人。毫无疑问,年轻人现在及未来仍将会是露营产品的消费主力军,特别是精致露营消费的主力军。根据马蜂窝发布的《2022露营品质消费研究报告》显示,热爱自然、追赶潮流的90后、00后的年轻游客是露营消费主力军。数据还显示,2021年露营消费者中女性是主要决策者,占比高达64%。
所以露营未来的消费,仍然离不开品质、精致、轻奢等概念,露营未来要抓住年轻人的心,更要抓住年轻女性消费者的心。
再说,家庭用户。目前露营还有一个核心消费人群就是家庭用户,其中最主要的就是80后的家长们,会选择露营,兼顾了外出遛娃和身心放松两大需求。
露营变成了家庭亲子活动,能提升亲子关系,所以亲子露营项目很受欢迎,正吸引越来越多年轻父母的关注,年轻父母更加重视亲子体验教育。在露营市场发展成熟的欧美发达国家,家庭露营才是主要消费者,是更稳定的露营主要消费人群之一。
根据Outdoor Foundation和OIA数据,美国露营家庭数量达8610万户,露营渗透率超65%,而目前中国家庭露营市场渗透率显然较低,相对于欧美发达国家和日韩都还有很大的提升空间。所以,无论是从市场前景,市场渗透率,未来市场规模,以及从中国居民消费购买力提升等角度来看,中国露营市场未来前景值得期待。
所以说,未来的中国露营市场将会是一门好生意。不过目前国内露营市场处于发展初期,较欧美发达国家成熟的露营市场而言,未来还有很长的路要走。
最重要的是,国内露营赛道的玩家要走出一条特色化发展模式,不断探索出更丰富的露营消费场景,最关键的还是要靠露营场地经营者自己。预计未来,这股露营热潮还会持续,露营风口未来还能持续多久,让我们拭目以待。年轻的你,愿意去露营吗?
作者:吴文武
来源:NBS新品略
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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。
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吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?