文案总是抓不住用户的注意力，无法促成转化。面对这样的情况，有什么解决办法？作者分享了一个利用人“两全其美”的心理的方法，教你写出勾人的文案，希望对你有所启发，

问你个问题：文案中，如何才能刺激用户购买欲望？

其实，之前我讲过很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要占便宜心理，利用人想要一致性心理·····

每一种方法，其实都对应人的一种购买心理，一旦你把用户常见的购买心理摸透了，那么，你就能非常轻松，快速地给用户提供一个无法拒绝的购买理由！

好，今天我继续放大招，再来跟你揭秘一种人的购买心理！哪怕你是一个文案小白，也能轻松学会。

这个方法就是，利用人想要两全其美的心理！

不管生活，工作，你想不想两全其美？不用说，肯定想，没有人不想，对吧？

为什么呢？

因为人的欲望是无限的，但是能力是有限的。

不懂？其实，我们的生活中充满了这样的例子，比如：房子很贵，大部分年轻人想要通过打工，在结婚年龄前，实现全款买房，几乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代。

所以，按揭这个买房模式出来了！

告诉你，不需要一次性付完，只要一开始支付少量的钱，就能拥有一套自己心仪的房子，结婚成家。

你看，按揭这种模式，就是迎合了用户两难的心理，哪两难呢？

1. 一个是想要拥有自己的一套房子
2. 另一个是一次性付不出那么多钱

这个时候，用户就会犯难了，心想，如果不用一次性付那么多钱，还能拥有一套自己的住房，那就两全其美了！

正好，按揭模式一下就击中用户的需求！

再比如，抖音里面，有很多小哥哥，小姐姐使用声卡来唱歌，效果很好，有的甚至可以和原声媲美。

你有没有想过？声卡击中的也是用户想要两全其美的心理！

1. 第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一样，唱歌美妙的歌声
2. 第二，但是自己没有受过专业训练，短时间，很难唱出动听的歌声

这就犯难了，因为这二者之间是矛盾的。

但是，声卡这种东西，就能同时帮助用户解决这两个问题，就是既能唱出动听歌声，又可以不用花费大量的时间，金钱去学习唱歌。

就相当于让用户在鱼和熊掌之间，做到了二者兼得，两全其美，那一定会受到用户的喜欢。

所以，人都想要两全其美，他们期待一个方案，能在短时间内，同时能解决两个或者以上问题！并且这些问题，在方案出现之前，不可能同时被解决！

上面说了这么多，你可能会问：怎么利用这种人想要“两全其美”的心理，去写文案勾引用户的欲望呢？

你可以分成3个步骤来思考。

01 你的目标用户最想实现的梦想是什么？

比如结婚前买房、唱动听的歌声、可以减肥，创业赚钱·····

02 想要实现这个梦想，用户要付出什么重要代价？

比如想要实现婚前买房的梦想，就必须巨大的时间成本，不吃不喝工作几十年才能可以实现，或者把父母养老钱都要搭上才行。

再比如想要实现唱歌好听这个梦想，可能就需要找个老师认真学，练习发声，气息····花钱，又花时间。

再比如想要减肥，就必须要运动，节食，或者去报健身班，花时间，花钱，最重要的，自己不一定坚持下来。

再比如想要创业赚钱，可能就需要花时间去研究项目，投入本钱，或者线下开店·····

03 告诉用户，你的产品能帮Ta实现梦想的同时，可以不用付出巨大的代价

比如你是教别人创业的，是这样写文案：不用露脸，不用开店，也能通过直播月入过万。

好，我们来分析一下。

前面说了，小白创业可能前期投入的成本很多，比如金钱，时间，精力等等，这就会导致很多人想创业，但是最后放弃；

现在你告诉他们，有一种项目，可以不用投入之前的高昂成本，就可以轻松创业，对于原先想要放弃的人，是不是两全其美了？

再比如 你是教人写文案的，也可以利用人的两全其美心理：一边睡觉，一边收钱！

分析一下：

首先，一边睡觉，一边赚钱，对于正常上班的人，这2种情况，能同时实现吗？

肯定不行是吧，但是现在，你告诉用户，学了文案以后，就可以实现，是不是两全其美，想想都爽？

再比如 你是卖眼膜的，你可以这样来写：不去美容院，不打针，每天一帖，30天帮你赶走眼角纹。

我们分析一下：你想想购买眼膜的目标用户，最想实现的愿望是什么？

当然是赶走眼角纹，对吧？

再来，实现这个愿望，用户可能会付出什么高昂代价呢？

是不是可能会去美容院，或者去整形医院，花很多钱不说，可能还会有风险对吧？

好，到这里，上面的文案是不是思路就出来了？看出没，还是满足的用户两全其美心理，对不对？

现在思考一下，你的产品能利用人的两全其美的心理写文案吗？

作者：何杨，公众号：何杨说文案

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