从短视频走红到直播带货、接触电商、扩张公司、拓展私域，疯狂小杨哥是如何对他的流量进行布局和变现的？本文分析了抖音短视频达人疯狂小杨哥的走红与转型变现之路，希望对关注电商、直播带货的你有所帮助。

抖音粉丝破亿之后，疯狂小杨哥及背后MCN三只羊开启了新布局：斥资一亿买大楼、发力电商，还将触角伸向视频号、运营私域、自建商城…..11月5日，消息称疯狂小杨哥斥资1亿多人民币在合肥购置了一处房产，用来当做其MCN机构三只羊的全球总部。

此外，新播场还发现，疯狂小杨哥不仅在视频号开播，还搭建了一个名叫“小杨臻选”的微信小程序。用户可在该程序上下单购物，目前大部分销量都不低。

为何手握1亿抖音粉丝，疯狂小杨哥还是要布局视频号和自建商城？

一、斥资1亿买办公大楼

“疯狂小杨哥”依然很疯狂。

近日，抖音粉丝超过1亿的短视频达人、电商主播——疯狂小杨哥，在社交平台更新了一则动态，称自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当做三只羊（小杨哥背后的MCN机构）的总部。

这栋房产位于合肥市高新区，总建筑面积达53874.33平方米。一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。

小杨哥在社交平台晒出的支付截图显示，除了1亿多元的基础费用，小杨哥还额外花费了50万元的软件服务费。而要想正式投入使用，还要支付一大笔装修费用。

小杨哥在直播中证实了这个消息，称这是他人生中最大的一次消费，还说道：“这楼不是我个人花钱买的，是公司买的。买这个楼也是东拼西凑的，但是没有办法也得买。”

他还表示，自己之所以买下大楼一方面是公司业务发展需要，因为公司不断在扩大，人员不断在增加，地方已经不够用了，公司连样品都放不下了；另一方面，也是因为自己想把合肥打造成为电商之城，未来他会大力扶持新主播。

公司的迅速扩大、业务的快速发展，体现在账号层面上，就是疯狂小杨哥的粉丝依然在增长，在不久前已经破亿。

小杨哥究竟有多厉害？参照全网来看，单平台粉丝破亿的除了官媒账号之外，个人账号并不算多。以微博为例，“亿粉账号”几乎都是明星艺人，比如谢娜、何炅、杨幂、杨颖等。

在直播领域，快手一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，目前尚未过亿。淘宝一哥李佳琦的粉丝数量是7100多万。

不仅如此，从作品数据上看，小杨哥的视频几乎都是爆款作品。据新播场统计，截止目前小杨哥共发布了122个视频，其中有29个作品点赞量超300万、3个作品点赞超400万。

其中，点赞最高的一条“大杨哥新婚视频”发布于2021年9月26日，获赞432万。在其余的作品里，除了2018年小杨哥刚玩抖音时少数几条只有几十万点赞之外，其他点赞量几乎都在200万以上。

其次，疯狂小杨哥的直播带货数据，一直都非常能打。

在直播方面，疯狂小杨哥的直播频率并不算高。目前，小杨哥只有每周二和每周六晚上8点才会开播。

即使如此，小杨哥也一直是每个月主播带货榜单上的常客。飞瓜数据显示，截止11月9日，小杨哥近三个月共进行了29场直播，直播销量1000-2500万。近三个月GMV达10-25亿，场均销量5000-7500万。

要知道，东方甄选近三个月直播销售额同样是10-25亿，但是却进行了89场直播，远远高于小杨哥的29场。

不难看出，小杨哥无论是从作品数据还是带货能力来看，都可以称得上是“抖音第一网红”。

与此同时，一向拒绝代言广告的小杨哥，在近日接到了自己的首个代言。10月8日晚，小杨哥在直播间正式官宣，成为东风风神全新奕炫马赫版的代言人，并在10月25日发布了代言的宣传片。

二、小杨哥的走红之路

坐拥过亿粉丝的小杨哥今年也才27岁。2018年，小杨哥入驻抖音，一开始他还只是一名短视频创作达人，作品以搞笑整蛊内容为主。

小杨哥的成名作是一条“炸墨水”视频。当时，还在上大学的小杨哥第一次展现了自己的搞笑天赋。在这条视频中，小杨哥和室友故意使坏在寝室阳台“炸墨水”，结果反被室友无情抛弃关在了门外。最后不仅自己身上被炸得满身墨水，还得动手刷墙和洗鞋。

超强的反转剧情配上小杨哥气急败坏的表情，这条视频迅速爆火。据网友所说，这条炸墨水的视频让小杨哥当时一夜涨粉60万。

这种集作死、搞笑和反转为一体的搞笑内容是小杨哥早期创作的主要形式。在后续的创作过程中，小杨哥又将整蛊对象换成了自己的女友和家人。

入驻抖音4年以来，疯狂小杨哥打造出了多个点赞超300万的爆款作品，塑造出“作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈、刁蛮女友”等人气角色。正是这种聚焦家庭生活的搞笑题材，让小杨哥创作的视频内容老少皆宜，也让他拥有了粘性较强的粉丝群体。

不过，小杨哥并没有满足于短视频创作。

2019年，小杨哥开始转型直播带货。但是，高流量和高热度却并没有为小杨哥带来与之对应的转化。一开始，无论是在抖音还是快手平台，小杨哥的直播带货都没有激起太大的水花。

转折点发生在2021年。这一年，小杨哥在合肥成立了MCN机构三只羊。此后，合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。

外部资本力量的注入，使小杨哥开始走向专业和精细化运营，疯狂小杨哥的直播带货之路开始踏上正轨。此后，疯狂小杨哥凭借喜剧效果极强的“反向带货+暴力测评”出圈。

卖螺蛳粉时边吃边吐、卖拖鞋时直接用嘴把鞋咬断、嘴上说着不酸但脸却皱成一团的草莓干、品牌方说不油的面霜却沾满泡沫颗粒……小杨哥的直播间效果往往比综艺节目还精彩。

不仅如此，小杨哥和团队还构建了强大的账号矩阵。此前，有媒体报道称，有2000多人取得疯狂小杨哥的授权，通过对其直播片段进行二次剪辑上传到平台，进行带货，也就是“直播切片”。

据悉，小杨哥本人每月不仅可以拿到1600万左右的直播切片分成收益，还成为了继李佳琦之外，直播切片账号最多、传播最广、传播效果最好的带货主播。

三、试水视频号，发力私域

抖音粉丝破亿，抖音的带货事业也发展得如火如荼，但小杨哥却将触角伸向了视频号。

10月15日，小杨哥在视频号首播，最终场观人次为24.21万。对于此次直播，小杨哥和团队并未进行过多的宣传，似有低调试水的意味。

如今小杨哥的视频号账号已开通，名为“小杨哥本人”，主页显示该账号为“疯狂小杨哥视频号官方账号”，目前粉丝量还不足1万。

不仅如此，新播场还发现，小杨哥创建了名为“小杨臻选”的微信小程序以及公众号。公众号简介显示“疯狂小杨哥旗下官方商城”，注册于2022年6月24日。

公众号的内容主要是小杨哥的抖音直播预告、直播名场面，以及一些活动预告。而在小程序方面，当新播场进入“小杨臻选”时，发现其界面分为了“首页、分类、杨家人、购物车、我的”共5个选项。

显然，这是小杨哥搭建的自有商城。

在小杨臻选首页的界面，除了直播预告之外，还有“杨家人福利基地”、“爆款专区”等；而在分类的界面中，可以看到许多带有“小杨臻选”字样的商品在进行售卖，主要分为“每周新品、食品饮料、日用百货、美妆护肤”。并且这些货品的销量并不低。

例如售价为369元的荣事达空气炸锅、59.9元的食族人酸辣粉，以及109元的双饮保温杯都售出了超1万件，其余商品的销量也均在2000件以上。从选品上看，似乎与小杨哥抖音直播间的货品差别不大。

小杨哥的谋划和布局早有迹象。据企查查显示，今年8月初，小杨哥关联公司合肥三只羊曾申请注册多个“小杨臻选”商标。并且，今年3月份时，该公司还申请注册多个“疯狂小杨哥”商标。

新播场还通过添加三只羊工作人员的微信后，进入了社群，显示已经是第40个群。

无论是在视频号试水直播还是建立小程序，小杨哥已经不再局限于单一平台的发展，而是拓宽自己的私域流量池，同时也想打造自己的商城。原因在于，尽管在抖音坐拥过亿粉丝，但流量总归没握在自己手里，并没有安全感。

近日，还有消息称，曾经的疯产姐妹核心成员之一，可能会加入疯狂小杨哥的三只羊网络。该消息的真实性目前尚未确认，但是，早在今年3月份，邵雨轩就曾现身小杨哥的直播间。

从一个爱好短视频的大学生，成长到如今坐拥上亿粉丝，疯狂小杨哥“疯”但却不“狂”。他从短视频到直播带货，无论是拍摄短视频的风格，直播带货的方式，乃至如今的私域布局，都能给行业内的主播达人提供一些思考。

作者：小龙果 微信公众号：新播场（ID：New_bc）

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