这篇文章从中老年人的市场出发，从潜在消费人群和用户消费基础，以及一些具体的生活案例，客观分析了中老年市场的优势。推荐想了解中老年市场情况和做营销的童鞋们阅读。

一直呼吁大家关注中老人的市场，尤其是在抖音、快手、视频号、微信私域的新渠道。

一、潜在消费人群巨大

相关数据显示，截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%。

假如把50岁以上的人加上，肯定就超过3亿了，这么大的人口消费市场，机会十足。

二、用户消费基础好

最为重要的一点是，随着电商、内容等互联网平台的深度普及，50-65岁之间的核心消费人群，对于手机的操作是无障碍的。

其一很多人早有了微信、支付宝，都可以随时进行支付。

其二对于产品下单的支付，有被拼多多、淘宝等教育过、体验过。

其三对于添加微信、进群、私聊、关注账号、发朋友圈等等，都有一些经验。

大家要关注我说的第三点，这里也是一个巨大的机会，一会我会分享一个案例告诉各位。

三、关于我妈妈的四个生活案例

我妈妈50多岁，作为外公家的长女，小学还未毕业就在家务农了。

因为本身就来自农村，在我来杭州以前，几十年都在农村。

所以对于互联网等许多东西都不是很理解，最近有四个生活细节让我感触颇深。

1、大额红包、免单

我妈在手机上看的娱乐软件主要就是视频号、快手、抖音、西瓜还有华为手机自带的视频app。

经常有一些视频广告，会告诉他们发现金红包了，免单了、4.9元包邮了，赶紧领取。

而且都是一些年纪相仿的老年人拍摄的广告视频，我妈偶尔就会问我这是不是真的，在哪里领取？

我相信有一部分老年人的反应和我妈妈是一样的。

2、一些便宜有便捷设计的产品

我妈最近在视频号看到三个产品，属于被种草那种。

一款是一个穿针引线的小工具，特别适合他们这种视力有点弱化的人。

一款是一个交叉式的小背包，平常带小朋友或者自己散步的适合，比较方便放一些小东西。

还有一款是服饰，对于她来说，觉得款式很好，颜色很多，价格很便宜。

3、他们喜欢简单粗暴的内容

我有时候很好奇我妈妈经常在刷什么内容，和我们相比，他们看的视频质量算是相当粗糙了。

比如许多视频和文案完全是不相关的，就是粗暴剪辑。

包括许多歌曲和画面也是拼凑的，但是他们不在乎这些。

而且我发现他们特别喜欢听一些很土的歌曲、看一些家长里短、类似明间八卦的内容。

这些内容不需要他们动脑子，但又能激发起他们的一些情绪和共鸣，和画质粗糙没啥关系。

而许多内容的点赞量不是几百几千，而是几十万甚至上百万。

对于这样的作者来说，可能一条视频就能赚到几千元的流量补贴。

我知道一个团队，手上有50多个这样的账号，专门搞这类剪辑，这几年也赚了近千万的流量补贴了。

4、他们经常看视频号

仅从我个人而言，现在打开视频号的次数是极低的。

但是我妈妈平常还是经常打开视频号，整体来说，她在视频号上看到的内容和其他平台无异。

而且视频号上的产品销售内容也很多，也能引起他们的消费欲望。

我之所以分享我妈妈的这个生活案例，核心是想告诉各位两点：

其一，读懂老年人的需求，制作他们喜欢的内容，也是一个绝大的内容消费市场。

很早之前，我就和大家说过，有一个专门教中老年人跳广场舞的账号，粉丝几百万，一年变现也很多。

其二，他们无论是退休在家还是在家带娃，依然有他们产品消费的需求。

许多对于年轻人来说看不上的产品，在他们这里都有市场。

而且有时候消费的还不是他们，还是我们帮忙买的，因为没有多少钱。

四、添加微信，也是可以下单的

刚在第二节中，分享了一点，那就是许多中老年人是知道怎么加微信、扫码入群之类的。

一个朋友和村长说，有一个团队在视频号做养生类、百货工具类相关的产品。

通过视频，介绍、评论区引导私信以及公众号文章链接，把潜在的用户引导到个人微信或者微信群。

然后通过微信私聊做成交，一年也有大几百万的利润。

许多中老年人都是微信语音咨询，咨询完直接给地址并转账的。

在很多人眼里，也许觉得这个很不可思议，或者觉得效率很低。

但是各位想一想，电视购物，打电话预定都有人去抢购。

何况加个微信，转账付款呢？

而且现在50岁左右的人，不就是以前电视购物那一批的忠实客户嘛？

今天的分享，就是希望大家不要仅停留在年轻人的消费市场里内卷，虽然他们的确少消费的中流砥柱。

大家看看现在不管是快手、抖音、淘宝所有主流平台的直播带货一哥一姐，都在卖年轻人的产品。

与其和他们拼杀，不如看看中老年私域、直播、短视频领域的消费蓝海。

作者：【十里村】

来源：微信公众号“十里村”

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