广告片的旧套路不管用了。有氧近期新发布的短片广告，可谓是扬眉吐气的一笔。不被甲方左右，不走传统套路，反将一军，心服口服。这样的短片视频才是能够让观众自然而然的看完的。推荐对广告营销、策划运营感兴趣的童鞋阅读。

最近两年的印象中，能把视频拍过十多分钟，还有人能坚持看完的，就是原胜加马晓波他们的「大唐漠北的最后一次转帐」。

当时心里还嘀咕，这是咋卖给银联的呀，银行系不是都不欢喜这样说话的吗，有一次听X行的广告公司开会，连一句广告语都要滤除几个感性词才行的。

当然，也有人从亲情串联的纬度，也打动过意识稍稍前置点的银行，用一盘家家耳熟能详的西红柿炒蛋，嫁接到大洋彼岸的留学生活，虽然当年就获奖不少，但情节还是有些中规，所以那时没怎么记住的产蛋公司，就叫「有氧广告」。

所以想特别感谢马晓波们的破冰，虽还是「妒火中烧」地想，这是片子都杀青了才卖出去的呢，还是脚本提案就卖出去的，难道银联看多了广告界的听话，突然遇见一两家「不按牌理出牌」的，反而相见恨晚了？

就像俺前文也提到，是胜加与银联有暗通款曲？是银联与胜加瞌睡遇到了枕头？或者干脆是银联的新营销者就想破个圈？不然银行系几十年不变的画风，怎么一朝一夕间就大变了呢。

不过呢，想想银行银联哪里会差钱，他们可能不像地产甲方那样，每个环节都门清广告乙方的取费标准，银联人可能认为，这样的恢宏大片，只报了几百万应该让自己赚麻了吧，根本不知地产人个个案子都只领了一根秸杆，就要去撬动世界。

虽然胜加们开了个能看下去的片子的先河，但接踵而至也碰到过不少品牌长视频，那种被甲方拿捏得死死的曲风；那种三句话不离本行的图穷匕现；那种配文无不震古烁今的磅礴，那种文字都要把画面填满的霸屏，实在是洗了眼睛都不忍卒睹。

所以，那天看到了在杭州黑奥的文案同事小潘发出的「有氧」的片前预告时，一瞥又是地产类，就有些隐隐的不屑。

潘介绍说，这是他学弟的又一新出品，预算应该去到了300多万，而且前后都还做过香港置地的，也有和莫康孙的马马也广告比稿的。

莫康孙公司拍的是「离岛」这个。

也许香港置地虽然总部在重庆，但致敬香港时需要说的更香港化本地化。但致敬重庆的思路，就有所不同了，而且有氧人应该居杭州的多，重庆的新闻更多会在网路上获得，但也许正是这样的「以外看内」，反而创作观可能更清新。

因为同为文案，需要通篇嚼完人家的展演脉络，所以盯着看完片子后，还是不太能判断，脚本上写出了的是哪些，委托给导演再临场或经验发挥加分的，又是哪些了。小潘说，有氧的第三方合作还不同，他们更会去全片跟拍，估计是想学学看看自己的文案，被逐帧翻译成画面时，哪些要+，哪些要-的一颗创作心吧。

但是呢，这次的全片，如以文案的角度看进去，你会觉得它一下就抓住了年轻的个性，火星开场就四溅，看得上就看得上，没有年轻不敢藐视的，情节进度条相当火爆，山城的麻辣味尽露，都是从「地衣层」的折叠经历，解构着一个人和一家人的小人物关系，没有任何高大全说教，都是无奈，窘迫，自渡，自救，慢慢再无缝嫁接到那场山火和那个不会突兀的女骑手。

有人看过后这样评说：拍得蛮好的，就是感觉：这片子能够卖给铃木、卖给美团或饿了么外卖、卖给抖音、卖给重庆市，就怎么也没想到是个香港置地……

中国好甲方这说明什么，说明乙方全被甲方虐出了例牌套路：开场就必须有甲方的大概念埋伏，中间就必须扯出售卖的广告线，结尾更要拉满甲方的抱负情怀。

可这片子，不到结束不让揭盅的甲方，居然还是地产类，这种第一尊重创作，让广告值回票价，不是又要马儿跑得好，又要马儿不吃草的激赏；第二难得大格局，卖什么楞不吆喝什么，让多少同类汗颜的守拙，真真让乙方集体大跌眼镜，不自觉地以为什么物象出镜多，就应是为谁打广告的俗套心理。

所以，正因为有了这样的执念与贴身，有氧这间公司一定会因此片，再上一个被认知台阶，如果说以往多少会有点抖机灵和运道，这片就的确做出了真章，因为做好文案的都知道，你会因此而认识一家好公司的新上位，会开始把它放在一个新象限再比较，而看到本片的其他甲方呢，也会重新刷新对它的映像，以后再拍尺度更大的内容，就会相对别的公司，给的绿灯更多，更明白创意与报酬的正比关系。

小潘说，他学弟并非正经创意人出身，不过也在4A做过客户关系管理，出来自立门户后，也是筚路蓝缕，不知道是公司名字取得好，还是开在杭州运气好，接到了阿里的单，久而久之就成了早一批的互联网广告公司。

所以，这出身想必也会激励文案们，在谋划自己的转型与立门户时思考，一是莫欺少年穷；二是英雄莫问出处；三是广告业都值得再重做。

有氧挂上这场让重庆荡气回肠的山火说事，让香港置地再度靠近重庆人心，显然比离岛那个的离情脉脉更戳心，让刚过去的大事件，以一种过不去的平凡来回溯，这只怕就是打动香港置地买单的创作情由，也是和重庆相濡以沫久了，让重庆再对香港置地耳目一新的致敬反哺吧。

最后，一个文案的体会，大把广告公司还是可以继续臣服于甲方，一开片便「满江红」，然后各种改，各种切片，各种加塞，各种摇头，各种收不到钱的理据，，然后文案们在其间混得如过山车般抓狂，自信被踩，半道下钟等等，再有就是如有氧，胜加，群玉山等，不仅不先贡献成片，甚至在创作前还要先收费，而且收得甲方目瞪口呆又心甘情愿，连杨海华都自叹弗如。

一切所为何来呢，毕竟现在新产业、新业态、新技术太多，大家都想重新洗牌再论座次，而一味循老路讨喜甲方的弱智搞法，只会越来越玩不转了。

作者：斯蒂文程

来源：微信公众号”文案包邮”（ID：kol100）

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