这篇文章从老年人钟爱的“剧本杀”直播出发，从编造的故事、营销的感情方面剖析老年人观看“剧本杀”直播的原因。推荐想了解改变此类现状的童鞋阅读。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。求利之心本是正常，但取利，要有道，也要有度。短视频平台上，轮番上演的各种迷惑行为、各式狗血剧本，以此带货的主播都躲不过虚假宣传，涉嫌诈骗、徘徊在违法犯罪边缘的也不在少数。最近又曝光了一批在网上“认爹认妈”，利用苦情戏码忽悠中老年人买保健品的“儿子”主播们。

▲图源：央视财经

为了追逐直播带货罗网的“利”，他们常常自称“儿子”，干的却是连“孙子”都不如的事儿

01 专坑“爹妈”暴利的“剧本杀”

那些“一眼假”的剧本，老年观众却看得津津有味，对直播间里的产品更是买不停手。网络主播套路深，万变不离其宗，主要还是“编故事、立人设、带假货”的三部曲。比如有一个叫“小张说事”的主播，在最近的一场直播中，他把自己设计成一个大义灭亲的正义人士。

▲图源：CCTV2央视财经

称自己的亲姐姐、姐夫做了坏事，于是亲手把他们送进监狱，结果姐姐的婆婆不服气，找上门来闹事。因为主播不让她进门，这位婆婆便乔装打扮成收废品的，混进小张家里，骗取了一盒产品，还说这东西能让她儿子回来。更荒诞的一幕，一位号称肿瘤医院的医生从天而降，过来帮助小张。

▲图源：CCTV2央视财经

明眼人一看，便知道前面的戏码都是为广告植入铺路。果不其然，这个所谓肿瘤医院的医生发声了。指着产品称：它就是肺的“特效药”，关键时刻它能够把我们的肺给我们保护起来。

▲图源：CCTV2央视财经

主播小张露出獠牙，重头戏迎来了粉墨登场的那一刻，向“爹妈”们售卖这个所谓的“特效药”。“从坏人手中抢神药”“绑架名医后代，夺取秘方”“用公司研发的天山雪莲子产品，为意外身亡员工的母亲治好肿瘤疾病”…毫无逻辑、道理可言的离谱剧情，通过数场直播，让老年人对他们深信不疑，最后不知不觉掏钱买了一大堆号称有神奇疗效的产品。什么“特效药”“神药”，其实都是些没有任何药物功效的固体饮料、压片糖果等普通食品。

▲图源：CCTV2央视财经

与多位主播合作的供应商——利哥供应链，负责人坦言：直播间所讲的故事都是编造出来的。“演员是花钱雇的，剧情是假的，都是编导写的剧本。哪有真的、全是假的。”一盒普通的糖果，主播的拿货价为1.2元/盒，直播间卖99元10盒。给主播佣金开80元，就是说每卖10盒主播要挣80元。

据透露，单是糖果这一款产品，现在已经卖了一两千万盒。更不要说面对整个老年市场兜售的，千奇百怪的保健品、古董文玩、首饰手表以及各种生活用品，涉及的巨额利润简直让人难以想象。财帛动人心。面对有套路可循的暴利产业，别说装儿子、装孙子了，就算是冒着法律风险，这群人也会铤而走险

02 情感营销的产业链

直播间剧本成灾早就不是什么新鲜事了，无非就是演戏式直播和铺垫后的卖货，但在父母眼里完全是另一番景象。这背后是瞄准老年人的一套完整的产业链，其成熟程度影视行业恐怕都比不上。

直播间上演的一出出大戏，有抓小三、婆媳纷争、解救人质、替人寻亲、解决纠纷、调解家庭矛盾，都是老年人感兴趣的题材。老年人爱操心，喜欢看家长里短、鸡毛蒜皮的生活琐事，骗子主播就为他们量身打造了剧本。要多离奇有多离奇，不怕不狗血，就怕你不上当。在淘宝、闲鱼等平台，搜索“情感直播剧本”，所售卖的剧本模板、素材在几元到上百元不等，还可以根据具体需求进行一对一定制。

▲图源：淘宝、咸鱼

无论是哪个行业的剧本需求，哪种内容类型，亦或是要求穿插带货植入，皆可满足。提前为产品铺路，润物细无声般套到剧情里，让粉丝觉得你不是在卖货，而是在做好事、做善事。

这种带货方式遵循两条思路：一种是卖惨，主播呼吁粉丝卖货支持和帮助“好人”“可怜人”；另一种是除恶，主播从坏人手中抢了一批货，作为福利以低价卖给粉丝，同时作为对“坏人”的惩罚。为了让设计的故事显得更加真实，有的公司甚至搭建相应的场景。如有“病人”戏份的，就搭建与医院病房一样的场景，病床、氧气瓶一应俱全。

▲图源：CCTV2央视财经

从情节到产品，从演员到场景，整套流程非常完善，堪称小横店。引人入胜的剧情，不露破绽的细节，最大程度骗取了老年人的关注与信任。这比当年打出“免费领鸡蛋”“免费做理疗”的幌子，诓骗老年人购买高价且无效的鸡肋保健品手法“更高明”，而且覆盖面更广，受害者粘性更高。

▲图源：好看视频

为了让直播间显得火爆，剧本背后还有人为控制的虚假数据，包括人气、点赞、互动、销量，营造供不应求的假象，误导不明就里、有从众心理的看客盲目下单。路径明确的产业链，即使是深谙互联网套路的年轻人有时也难逃陷阱，何况是辨别能力下降、鲜少使用电商购物平台的老年人。

这些情感主播的坑骗套路被曝光后，某些长期沉迷这类直播的老年人依旧倔强地表示，自己看的直播都是真的，曝光的主播和自己关注的主播没有关系。深受其害的家庭，子女们均表示家里的老人相信这些骗子，甚于相信自己。

可见，苦情戏直播间对这届老年人荼毒之深。屡禁不止的直播乱象背后，藏匿着暴利之下前仆后继的妖魔鬼怪，各直播平台有着不可推卸的责任

03 封号，治标不治本

不仅是针对老年群体，直播间的套路剧本一直都有，很多坐拥千万粉丝的大主播更是信手拈来。近4000万粉丝的主播“太原老葛”，曾给自己安排了两位多金的美女争夫的剧本。大戏开播，富家女“一恋倾城”主动向“太原老葛”求婚，紧接着就以送花的名义开始卖货，最终直播间的玉玺戒指和项链卖出了32万件。

▲图源：微博

“太原老葛”深知粉丝爱看热闹，更爱看花花事的心理，用拙劣的情感戏精准圈钱。利用老年人卖惨，也是直播间常见套路。

深夜时分，孤寡老人坐在背景破落的直播间，用乞讨的方式卖东西，消费网友的善良和同情心。这些老人背后通常有团队运营，悲惨身世通常是包装出来的，直播收益的大头都落入了他们的口袋。还有各种“演戏式砍价”。

唐青的妈妈就在某直播间囤了不少字画。主播说市价一万多，199元福利价卖给粉丝，实则就是一批没有任何收藏、理财性质的廉价装饰画。苦情戏变成骗局，不但骗了老年人的钱财，衍生家庭矛盾，影响他们与子女的关系。那些假药神药对于有基础病的老人来说，还可能会给身体造成伤害。

▲图源：央视财经

被曝光的直播间是被封号了，但同类型账号，苦情戏码仍在上演。平台作为连接用户与商家、主播的“地主”，收取着“地租”，那么理应要为“租户”制定相应的直播规则，承担起守门人的职责。法律的红线绝对不能跨越，道德准则也绝对不容践踏。

封号不是犯了错全身而退的走过场，过段时间还能披个马甲卷土重来。涉嫌虚假宣传的直播带货能在平台大肆流行，算法机制更是强化了这些内容与消费者的连接，说明平台存在巨大的审查与监管的漏洞，间接起着推波助澜的作用。

网络上确实存在这样的声音：“平台是最大的东家”“只要不引火上身，平台会坚持收割到最后一天”“怎么可能认真监管，那都是流量，都是财富密码”…招摇撞骗、虚假产品、色情信息满天飞，网络风气的败坏，平台难辞其咎。

封禁账号，治标不治本。想要药到病除，必须重拳出击下猛药。加大对直播售假行为的惩罚力度，建立实名制和黑名单制度，从萌芽扼杀。同时完善监管和举报机制，全面整治不应是阶段性的形象工程、门面工作，而是日常性工作。建立良好的平台生态，当平台没有骗子主播的容身之地时，也许能还直播带货一片纯净的土壤。

参考资料：北京青年报：直播间“苦情戏”为何变骗局？

作者：Hiu

来源：微信公众号“互联网品牌官（ID：szwanba）“

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