有数据显示，全国超过三亿人有睡眠障碍，显然，这为消费市场带来了新的商机。那么，怎么样的睡眠产品才能获得消费者的青睐，怎么样的品牌才能带领行业走向繁荣呢？一起来看看作者的分析与解读。

近年，关于睡眠问题的热搜触目皆是，#8小时睡眠论可能是错的#、#近半数国人每晚睡不够8小时#、#当代人想要睡个好觉有多难#、#为什么我们总对熬夜明知故犯#、#究竟是什么影响了我们的睡眠#、#数羊不能治失眠#、#不工作群体睡眠不足最严重#等，反应出现在存在睡眠问题的用户不在少数。

据中研普华研究院《2022-2027年中国睡眠经济行业市场深度调研及投资战略规划研究报告》数据显示：我国成年人失眠率高达38.2%，这便意味着有3亿+人有着睡眠障碍。备受睡眠问题困扰成为了消费者的痛点，问题催生需求，需求促使供给，这也预示着新消费时代诞生了新机遇。

一、睡眠障碍，正在困扰着年轻人

社会发展不断加速，当代打工人面临着心理与生理的双重困扰，白天工作繁忙缺乏自由支配的时间，深夜成为了人们「报复性熬夜」契机，追剧、打游戏、刷抖音、逛淘宝等分散着年轻人的注意力，也让年轻人养成了熬夜的习惯，这部分人群的免疫力下降产生了亚健康问题，也让越来越多的年轻人有着失眠的困扰。

据《2021年中国睡眠经济行业研究报告》内容的中国失眠人群画像显示，失眠人群中22-40岁的中青年占比74.3%，这部分人群中，本科学历占比近6层，主要集中在经济发达的一二线城市，收入主要集中在5000-15000元之间。

图源：艾媒咨询

很明显，睡眠障碍问题正在困扰着当代年轻人，“80后”“90后””00”后等人群成为了睡眠障碍的主要人群，且呈现出年轻化、高收入以及高学历的特点。这部分人群，他们对新事物的接受程度更高，拥有更多可自由支配的收入，加上这部分人群既要健康又想要获得快乐，让睡眠问题为消费市场带来新商机。

二、快乐养生两不误，睡眠问题催生新商机

亚健康让中青年群体意识到身体健康的重要性，一边熬夜一边养生成为了大部分年轻人生活与消费的习惯，并在睡眠问题上寻求帮助，也给品牌的发展指明了方向。

据艾媒数据显示，2020年中国保健品市场规模达2503亿，让褪黑素、香薰精油、枕头床具、助眠音乐等拥有助眠功能的产品如雨后春笋般涌现。当“助眠”成为品牌盈利的重要手段，这也表示“睡眠”市场的大有可为，并衍生出了「睡眠经济」。

图源：艾媒咨询

可以说，用户需求才是衡量市场潜力的硬性指标，现在的睡眠经济呈现出多元化发展的态势。

如在饮品领域，蒙牛、旺旺等品牌利用药食同源的经营理念，推出了新品。蒙牛推出的名为「晚上好」的洋甘菊口味牛奶饮品，旺旺则上线了一款「梦梦水」的营养素饮料，来舒缓用户情绪，入局助眠功能产品市场。

虽然目前助眠食品饮品的市场需求巨大，但是品牌推出的功能产品达到用户需求才可能打开新的市场格局。

如在保健品圈层，以「褪黑素」为代表的网红助眠神器，在小红书上关于「褪黑素」的笔记就有7万+篇，而产品500+件，可见褪黑素在消费者市场受欢迎的程度。同时，褪黑素的爆火也从侧面印证了年轻人想要睡个好觉佛系养生的期许。‍‍‍‍

在助眠App市场，各类冥想助眠的App频出，如蜗牛睡眠、SleepTown、潮汐等，给助眠市场融入了科技的力量。一来助眠App可以给用户提供各类舒缓的声音与音乐来缓解用户的焦虑情绪，帮助更多人改善自己的睡眠。二来助眠App功能丰富，可以监测用户的睡眠质量、生理指标以及各类定制化的服务，满足用户的诸多需求。

除了网红保健品「褪黑素」、助眠App，以及噱头十足的助眠饮料外，还在助眠细分市场具有极高知名的品牌，一年营收超40亿元助力用户好睡眠的慕思等，都迎来了极高的增长。

在悦己经济盛行的时代，越来越多的消费者更注重情绪价值，愿意为自己的焦虑情绪、生活方式买单，以此来平缓自己的情绪。正因如此，才为品牌赢得了发展契机。据央视财经《第一时间》显示，早在2020年，我国睡眠经济的市场规模超过4000亿元，有望在2030年突破万亿市场规模。

毋庸置疑，“睡眠经济”前景广阔，助眠功能产品有着新蓝海，正在等待品牌去撬动。可对于任何品牌来说，优质的产品质量与深入人心的产品体验，或是当今品牌获得用户信任的核心。

三、睡眠+，营造新时代的新消费体验

睡眠经济催生的消费市场潜力巨大，引得不少品牌入局，以助眠饮料、睡眠App等为代表的助眠产品还在起步探索阶段。而科技类的睡眠监测产品，可以给用户提供睡眠质量报告，但是App提供的解决方案看似科学，却极难从根本上解决用户失眠的困扰。那些五花八门的产品，加上噱头十足的营销，让消费者难以抉择与分辨。

用户需求旺盛，市场有效产品供给不足，是目前睡眠市场不可忽视的问题。而在用户体验至上的当下，想要赢得用户的心，或许可以从睡眠+上去营造用户消费新体验，让人在更松弛的环境中缓解焦虑的情绪，来达到助眠的目的。

而那些真正能够帮助用户愉悦自我、放松情绪以及解决用户睡眠痛点的产品，才有机会助力品牌赢得用户的心，还可以向用户提供轻松、愉悦、健康的生活方式，成为引领时代潮流的品牌。

纵观睡眠经济，那些天花烂醉的助眠产品参差不齐，又无法从跟本上解决消费者的痛点。面对睡眠经济蓝海，整个行业依然处于萌芽阶段，亟需带领品类走向繁荣的品牌出现。

作者：兵法先生

来源公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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