消费市场的消费趋势是离不开用户的消费偏好的，随着社会消费环境的变化，单身经济是新的业态变化动力。本文总结传统品牌和新锐品牌应该怎么抓住发展机遇，在这场消费浪潮中乘风而上的更多的方法。接下来，让我们一起学习讨论吧。

新锐品牌层出不穷，自然离不开用户消费偏好与社会消费环境的变化。无论是宠物经济、单身经济、定制化消费以及一人餐食等消费形态的流行，还是三顿半、元气森林、自嗨锅、王饱饱、五菱宏光等满足消费者多元化、年轻化以及个性化消费的大趋势，都证明了单身主义催生的商业业态迎来了最好的发展时机。

加上，现在的年轻人文化程度高，对单身的理解独具一格，产生了单身人口不断增长的现象，引发了新的消费浪潮，也让品牌迎来了新机遇与挑战。在新品牌不断涌现，传统品牌面临市场变革的当下，品牌如何抓住单身经济的浪潮迎来新的发展机遇。

今天，我们就从单身经济下诞生的新消费业态说起。

一、单身经济成为消费新势力，使商业业态发生了变化

在很长的一段时间里，单身人群一直是品牌研究的对象，这部分消费者工作稳定，可自由支配的收入较多，对品质生活提出了更高的要求，加上他们在精神上寻求独立自主，对新事物保持着浓浓的好奇心，并且他们的消费观念更加新颖，喜欢追求那些个性化特征明显的消费。诸多特征使独处用户人群的消费产生了集体性消费行为和现象，更是品牌重点研究的消费对象。

在日常生活中，那些喜欢独处、享受孤独的消费群体认为，一个人也要好好吃饭，一个人也应该有质量的生存与消费，便促进了外卖产业、预制菜、迷你家用电器、小型公寓产权房等多行业的发展。

图源太二酸菜鱼微博

在娱乐社交上，随着移动互联网的发展，社交媒体传播内容的多样化，以及影视歌、游戏等行业的发展与流行，让那些社恐的年轻群体有了自己的娱乐社交的方式。让移动直播、网络游戏、影视剧等成为了年轻群体排解寂寞以及社交的重要方式，电竞社交、圈层社交等社交方式特征也遇见明显，也让短视频、影视剧、餐饮等市场规模得到了进一步扩张。

生活习惯与娱乐、社交的变化，也让消费方式发生了翻天覆地的变化，一边娱乐一边购买的方式成为了年轻人消费的主流，以直播卖货为主的销售方式得到了空前的发展，一方面看网络直播成为了大众休闲娱乐的方式；另一方面随着购物体验的提升，能够实时互动的直播卖货增强了用户购物的冲动性，能够帮助品牌维系好用户关系，并助力品牌形成用户流量的沉淀。

二、现在的单身经济，有哪些显著特点

在单身经济成为消费新势力的当下，商业业态的发展，也让消费者有了更多的消费选择。目前，单身群体究竟有哪些明显的消费特征呢？

1. 用户更注重精神层面的体验

悦己消费、享乐主义概念的流行，很大程度是因为单身人士不需要考虑家庭消费，以自己的消费者偏好为主，他们选择商品的目的之一便是悦己，于是单身人群成为了娱乐、享受、发展型消费的主要人群。

图源RIO官方微博

同时，单身人群业余时间基本上是独处的状态，这便让陪伴类的精神消费成为了单身人群缓解孤独的方式。如单身人群更容易追求猫狗双全，便是因为他们内心空虚，更需要灵魂上的陪伴。

无论是流行的悦己消费，还是单身人群追求的猫狗双全，都从侧面证明了单身人群更注重精神层面的消费，对懂用户并愿意陪伴自己成长的品牌，保持着超高的好感度，也更愿意在有需求时选择该品牌。

同时，这部分人群除工作之外，对享受型消费品和服务情有独钟。

图片来源于荣耀创意广告

2. 决策随意性，消费细分趋势愈加明显

如今的单身人群，更多的是深受流行消费概念、时尚审美以及社会趋势影响的年轻人，他们崇尚精致化、健康化、时尚化以及能够展现自我个性的生活方式，在消费偏好上则对那些个性、新奇、时髦以及健康的产品保持着自我的敏感度。

深受互联网思维的影响，当今的年轻人对“世界那么大，我想去看看”、“寺庙礼佛”、“朋克养生”等概念无比推崇，才有了精致穷、悦己消费、旅游业回春等消费形式的流行。

单身人群的消费决策受网络流行趋势的影响大，让其消费拥有了随意性的特征。在消费内卷的情况下，品牌想要打动用户，就不得不在消费细分上下功夫，用更精准的营销与产品来打动用户实现消费，提升品牌的市场影响力与竞争力。

3. 方便快捷、小而美成功撬动了市场消费

单身人群的消费除了更注重陪伴感与决策随意性的特点外，因其一个人生活，他们还对住房，家居、生活、出行等产品提出了新要求。单身人群的生活状态与空间决定了他们对代步工具、家用电器、一人餐食要精致又要实用，在实用性产品上，他们偏爱设计精巧、性能优越又极具设计感的产品；在饮食上，他们对高颜值、新颖独特的一人份餐食保持着极高的兴趣。

图源宝骏官方微博

有了生活状态与消费特点的影响，让品牌开始在产品设计、经营理念、品牌服务等方面做出了巨大的改变，使更方便快捷的服务以及满足用户生活、工作需求的小而美产品在消费市场逐渐流行起来。

4. 边玩边购的体验式消费成新趋势

对于社恐、喜欢独处的单身人群来说，消费体验感至上，并且这部分人群的业余时间主要是看直播、浏览社交媒体，自然也让边看边玩边消费成为了独处人士的主流消费方式。

拿直播卖货来说，消费者可以选择以诗与远方为主卖货为辅的主播，也可以选择允许自由砍价的直播间，前者可以让消费者开阔眼界增加学识，后者则是让消费者有了讨价还价的过程，如果一旦砍价成功，能够给消费者带来精神上的满足，这也让以直播卖货为代表的体验式消费业态迎来了自己的春天。

图源东方甄选微博视频号

除此之外，消费市场还产生了很多“游、购、品、玩”于一体的购物中心，给用户提供了更多的选择。

写到最后，很明显，现在的单身业态大多数是为了帮助用户解决孤独感服务的，无论是精神上的满足，还是愈加细分的消费，都让消费者的生活更有温度，也从侧面彰显了品牌的亲和力与温度感。同时，新消费品牌的异军突起与老牌国货的翻红，都证明了单身主义代表着强劲的购买力与市场号召力。

未来，消费市场还有哪些爆红的消费趋势涌现，我们拭目以待吧。

作者：兵法先生

来源 ：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)”

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