被流量击中的普通个体，能走多远？近日鸭头小哥和黄老师的突然走红，这样的现象在在现如今这个流量为王的时代不足为奇。但如何在一夜巅峰后，延续自己的流量寿命这更为重要。本文作者对此有一些客观的分析，一起往下看吧。

当普通人意外爆火、一夜之间站上流量巅峰，后续道路将何去何从？

近期，因长相帅气在淄博烧烤大潮中意外爆红的鸭头小哥正式开启了自己的直播带货事业。截至发稿前，账号@淄博鸭头小哥 已进行过多次带货直播，场均销售额预计为10W-25W。

在开启直播带货之前，这位淄博八大局市场的“流量明星”曾在深夜直播时几度哽咽，称“很多人在他店铺跟前只看不买，导致他的店看上去流量很大，营业额却是整条街里最少的”“自己现在就是个无业游民”，相关内容还曾登上微博热搜，引发众多网友为其打抱不平。

图源：@淄博鸭头小哥抖音直播间截图

而后不久，鸭头小哥便“放弃”了自己的线下鸭头生意，转身投入了直播带货赛道，尝试将突如其来照拂到自己身上的流量打造出更多可能。

值得注意的是，在“鸭头小哥”开始带货后不久，因一首儿歌“挖呀挖呀挖”一夜爆红的美女幼师黄老师在经历“直播打赏”风波之后，也开始尝试“转型”，于5月20日和随州文旅局局长同框出席活动，共同推介随州市美好乡村生活节。

“鸭头小哥”和黄老师，无疑都是被流量选中的普通个体。他们的爆火来得毫无征兆、猝不及防。而在被光芒笼罩之时，阴影也逐渐显现。在收获了大量关注的同时，质疑和不满随之汹涌而来。而从鸭头小哥的带货成绩、黄老师露面后大众的反馈来看，想要把握住这突如其来的流量，并非易事。

一、鸭头小哥：走红后，急步入局直播带货赛道

鸭头小哥的第一场带货直播是和浪莎品牌合作的专场直播。在此之前，他被义务首富、浪莎董事长瓮荣金亲自聘请为浪莎的“品牌推荐官”。

5月18日早上9点，在浪莎集团的公司总部浙江金华，鸭头小哥正式拉开了直播事业的帷幕。期间浪莎董事长瓮荣金也亮相直播间，并带着浪莎的多位工作人员为鸭头小哥助阵，整场直播的带货品类大多是浪莎品牌下的服饰内衣。

尽管背靠知名品牌，但从个人表现力来看，鸭头小哥的直播初体验充满了诸多“槽点”。专注于卖衢州鸭头的鸭头小哥之所以能在烧烤聚集地里受到瞩目，很大一部分原因来自于其清秀面孔、健硕身材和社恐性格形成的强烈反差，尤其是在被热情群众围观时展现出的那种不知所措，更是激发了用户的怜爱和保护欲。

线下的羞涩和社恐或许是鸭头小哥的吸粉利器，但这种特质到了直播间，无疑显得格格不入。

围观整场直播，比起带货主播，鸭头小哥更像是一个拘谨的吉祥物：他全程戴着口罩，没有露出一下正脸；由于对产品、直播话术都不够熟悉，商品的讲解工作几乎都由旁边的助播来完成，他偶尔在旁做一些无关痛痒的补充；在配合工作人员的需求进行产品展示时，他手拿产品的模样也显得无所适从……

图源：@淄博鸭头小哥抖音直播间截图

很显然，从线下转战到线上的鸭头小哥一下还难以适应这种场域。他不够专业的表现引起了不少网友诟病，直播间当天的在线人数也从刚开始的上万人逐渐跌落至几千人。尽管如此，凭借着前期积攒下的人气，鸭头小哥在首秀当天8个多小时的直播中，总销售额达到了80万元-175万元，成绩不算惊艳，但对于一个刚刚接触直播的“纯素人”而言，也算拿得出手。

鸭头小哥转战直播带货显然不是心血来潮。

在开始带货之前，鸭头小哥抖音账号的更新频率就明显增加，且发布内容涉及才艺、寻亲、公益宣传等多个领域，十分用心；另一方面，5月5日，鸭头小哥还和几个股东一起成立了“山东伊鸭小哥食品有限公司”，并在其中担任财务负责人，公司经营范围包括互联网直播服务（5月19日，该公司财务负责人发生变更，原因尚不清楚）。

而在首场直播过后，鸭头小哥又陆续进行了多场直播，其中包括韩束品牌的专场直播。

在后来的几场直播中，鸭头小哥的状态有了明显好转。他摘掉了口罩、试用起了产品，虽然对产品的熟悉度还是不够，但整个人的气场变得自信了起来，不再是之前的社恐模样。

图源：@淄博鸭头小哥抖音直播间截图
状态有了好转，成绩却没有跟上。蝉妈妈数据显示，在5月24日的韩束专场中，鸭头小哥的直播间销售额预计为25W-50W。而自5月18日带货以来，鸭头小哥直播间的场均销售额为1W-2.5W，场均UV价值仅有0.2。

不算理想的带货成绩背后，还伴随着粉丝的流失。据卡思观测，在开启带货事业之后，鸭头小哥的抖音账号已掉粉3.2W，一些粉丝不满其利用自己的人气和流量赚钱，还有一些粉丝则不满于他在直播间不够专业的表现。

二、“挖呀挖”黄老师：在争议中探寻更多可能

在鸭头小哥开启直播带货的两天后，靠儿歌“挖呀挖”挖到近800万粉丝的@音乐老师花开富贵 黄老师也迈出了走红之后的又一个新尝试。

图源：@音乐老师花开富贵 抖音视频截图

5月20日，黄老师以中国乡村发展基金会志愿者的身份现身湖北随州的美好乡村生活节，与随州文旅局解局长一同进行户外直播，为家乡进行旅游宣传。

对于黄老师而言，携带着巨大的流量参与到官方举办的公益活动中，无疑能为她带上更多的正能量标签，这对她今后的职业发展无疑也能有所助力。

但事与愿违，众多网友的视线焦点却都落在了活动当天路透照片或视频中黄老师呈现的状态上。不少人吐槽她“笑得用力过猛”“和唱挖呀挖呀挖时甜美的样子差别太大”。

尽管一同出席的解局长出来解释，称黄老师当天身体不适，只能纯素颜出镜，所以看起来有几分憔悴，以及还有一些热心网友主动为她打抱不平，但时至今日，在黄老师最近更新的抖音视频底下，仍然有不少网友拿此事进行调侃。

实际上，在被倾泻而下的流量眷顾后不久，争议便伴随着荣誉一起涌向了黄老师。

在爆红后不久，黄老师便趁势开通了直播间，其中人气最高的时候单场直播观看人次可达上千万。与此同时，由于直播间开通了打赏功能，热情的粉丝们也不吝钱包，陆续刷出了许多豪华礼物。

快速的变现行为很快招来了不少围观看客的不满，谣言和质疑开始四处乱飞。有人质疑她一开始就是被包装好的网红而非幼教，能够火起来完全是因为炒作；有人说她整容、严重p图，出镜形象与真人不符；有人说她在直播间挖出了200万、一套房，还有人说她已经辞职准备全职做网红……

面对铺天盖地的流言，黄老师的账号迫于压力停更一周，然后又专门发布了一条视频进行回应，称自己从事奥尔夫音乐教育已有7年，发视频的初衷就是为了记录教学以及传递音乐的快乐，从未标榜过自己是这首儿歌的原创；没有整容，也没有严重P图；既没有签约公司，也没有专业团队；虽然在直播间收到过打赏，但远没有超过百万千万；后续也会坚持音乐教育，通过自己的影响力做一些公益活动。

图源：@音乐老师花开富贵 抖音视频截图

发布这条视频后，黄老师就关闭了直播间打赏功能，开始为自己的流量寻找更为“体面”的出口。在5月20日出席了这场公益性质的户外直播之后，5月21日，她又和湖北潜江市的文旅局长一起走进抖音直播间，为潜江正在举行的龙虾节卖力宣传。尽管如此，从活动招来的一系列非议来看，黄老师的“转型”之路似乎不会太顺畅。

被流量击中的普通个体，能走多远，鸭头小哥和黄老师的突然走红并不让人意外。短视频兴起之后，普通个人被突如其来的流量击中便已不再是什么新鲜事。

一句“来了老弟”带火了热情爽朗的东北腰子姐，而这句东北味浓郁的寻常问候也成为抖音2018十大流行语的冠军；穿着秀禾服在火锅店门口跳舞迎宾的“小辉辉”张辉映用自己的热情和认真引来了众多围观，一跃成为月涨粉超400W的“火锅一姐”；白天是英语老师，晚上出来摆摊卖石榴的“丽江石榴哥”因其真诚与才气连续在抖音刷屏，其所在城市丽江也受其影响迎来了更多关注……

在鸭头小哥和黄老师之前，我们就已见证过很多普通个体无心插柳的爆红事迹。流量的青睐往往来得猝不及防，被意外“击”中的普通个体们一开始或许会茫然无所适从，但在反应过来后，谁都不想错过这命运的馈赠。毕竟，这份馈赠的保质期并不稳定，且常常伴随着诸多是非争议。

因此，对于每一个意外走红的普通个体而言，迅速抓住一时的流量红利、探寻人生的更多可能，无疑是一件无可非议的事情。

但与此同时，我们也不得不承认，能快速击中用户兴趣、短期内笼聚大量流量的人或事物往往是由于一些流于表面的特质，有时是颜值，有时是奇特的特性，有时是洗脑易跟的旋律，这些表面特质太“易碎”，太容易招来苛刻的审视，太容易被“打散”，如果想将照拂于自己身上的流量寿命延长，并转化为实实在在的益处，无疑需要寻找更加坚固的支撑和更有说服力的内核。

以鸭头小哥为例，他在走红之后开始直播带货本无可厚非，但在专业能力不足、货品选择与个人特质不够贴合等准备并不充足的前提之下，不仅难以将自身的流量转化为更可观的收益，还可能损耗并不坚固的人气，加速流量的消亡。

“意外”降临在鸭头小哥和黄老师身上的流量还未完全散去，而他们也依然夹在荣耀与是非中艰难前行，以寻找属于自己的更多可能。而下一个被流量击中的普通个体，也已在赶来的路上。

作者：岳遥

来源：微信公众号：“卡思数据（ID:caasdata6）”

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