小红书是一个众多用户分享购物、生活、美妆的社区平台，种草已成为平台内的一种流行文化。搜索页，成为重要品牌营销手段。

什么是种草？

就是你也没有主动找什么，但在刷笔记的过程中被某个品牌的某个点打动。记住了这个品牌，又或者直接成为了这个品牌的用户。

所以种草很好理解，就是需要我们在内容平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草。

但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的时候，消费者会怎样做消费决策？被种草的后续动作是什么？

一、搜索，才是种草的开始

现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌通过什么方式吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，这些都是品牌必须关注的！

并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，所以，搜索后出现的内部排序有极大的可能会影响消费者购物决策。

二、小红书平台搜索内容排序逻辑

用户搜索后，平台会利用图文+视频的形式，将种草广告与搜索原生内容混排虽说是千人千面，但有一部分比例的内容是相差不大的，剩下的变量内容，一部分是根据用户最近的喜好决定，另一部分是平台决定，其中就夹杂了其他品牌的种草广告也就是说不管是类目词还是场景词，甚至是你的品牌词，搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告。所以，小红书是一个特别容易被“截流”的平台关键词的搜索优化就变得尤为重要。

三、品牌产品词

与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。

在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住。

因此，请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜。

要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式–关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面。

如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水，那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化。

但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难。

在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量。

通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连，把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里。

四、核心功效词

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

五、行业/类目词

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下，当前流行什么，大家推荐什么，什么是新鲜有意思的，要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。

(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时，恭壹你，获得了一条坦荡荡的美好塞道，请务必果断拿下）

六、竞品词

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记。

七、总结

搜索才是精准种草的开始，通过搜索查找内容是小红书用户的主要行为路径，种草的同时，还要做好关键词的优化。

搜索带来的流量更为精准，要持续想办法能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户，提升笔记排名更容易被搜索。

作者：Vic的营销思考

来源：微信公众号“Vic的营销思考（ID：Viccps0227）”

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