一、选题偏差=无效爆文

数据虽然是爆文的基本标准，但笔记成为爆文的原因可不一定是品牌。比如，我看到某女装品牌的商业笔记点赞2.7w，收藏880，评论330。评论里的关注焦点都在博主的身材，发色，拍照技巧和夸博主长得漂亮，跟品牌基本无关，虽然这也是一篇爆文笔记，但从品牌传播效果层面来讲，这就是一篇无效笔记。

爆文确实能给品牌方带来大的传播，提高知名度和转化率，品牌在做营销的时候当然得要求有，但也不要陷入”爆文“的坑，心里明白什么是真正有效的爆文，一篇真正有效的爆文，抵过多篇无效的爆文。一句话概括，判断一篇爆文笔记是否有效爆文的关键是有效爆文通常具备关键词、场景化（适用人群）以及消费痛点等核心信息。其用户评论主要围绕产品或是笔记所营造的场景等正向信息。

导致无效的爆文的原因通常是因为选题，选题是笔记的核心议题，很多笔记的选题跟产品毫无关联，只是在某个场景给到产品的露出，简单介绍特点，然后继续回到选题讲其他内容。

这种软植入看起来很软，不会影响用户体验感受，但是实际上几乎不会给产品和品牌带来记忆点和心智，小红书的用户都是有独立的思考能力的高知女性，你很难通过几秒钟的露出，几句Bif里的卖点就说服用户去购买。

选题的中心点一定是产品，可以围绕产品的原生使用场景，做一些生活方式分享。这个产品解决了哪个群体的痛点，补充了哪些竞品没有给到的需求，再结合达人自己的使用感受来做笔记内容。

二、不加关键词=白投

有些软广笔记的达人初期沟通的时候，排斥植入品牌词和产品词，理由通常是担心被平台评定为软广，给账号带来影响。这种情况确实会有，但是概率不是很大，只要品牌关联笔记每天投放的数量不是很多，笔记没有被恶意举报，大概率是不会有问题的

但如果这篇笔记没有加关键词，对于品牌来说，效果非常有限。因此，想要有种草效果，加入关键词这一步一定不能少，也不能让步

不加关键词这样会导致什么问题呢？

1. 推荐流量不够精准

根据小红书“标签对标签”的分发逻辑，如果笔记没有添加产品关键词 ，这篇笔记则不会被推荐到有投影仪购买需求的用户，没有触达潜在消费者，种草效果则会大打折扣

当然，这篇笔记的受众有可能也会被种草，但是连关键词都没有加，产品的沟通点大概率也是没有怎么提到的，这种情况下，很难带来有效种草

2. 没有搜索流量

没加关键词也就意味着，无法通过关键词搜索到笔记，完全没有搜索流量。要知道，发现页和搜索页的日均流量几乎是持平的，搜索流量不仅不比推荐流量要少，而且更要精准。所以，搜索流量是一定要拿到的

3. 内容不相关

标题不相关，内容也没有产品介绍，甚至连品牌词、品类词都没有提及，笔记主题不明确，内容冗长，又或者产品信息在视频末端或占整体内容的比重过低，评论区讨论大多也跟产品无关

三、针对以上情况，怎么解决？

以上的核心原因就是内容的选题和场景不对，不管是软广还是报备，一定是围绕产品使用场景，对应用户需求，在对的场景讲对的沟通点，这一定是每一篇合作笔记的基调

如果是软广笔记，就用第三人称视角讲自己的使用感受，可以有好有坏，只不过好的部分尽可能去贴Brief中的产品沟通点，整体内容看下来以后感受是好的大于不好的就可以了

如果是报备笔记，就用第一人称视角讲推荐理由，深度使用感受或深度测评都可以，沟通点不要讲太多，讲对大于讲多，把各沟通点融会贯通变成自己的语言风格就可以了

其次一定一定一定要重视评论区的引导，这点非常重要，我司在采买达人资源的时候是连带评论区一起沟通的，如果不配合评论区引导坚决不采买

我们自己的方法是用同事自己的账号跟达人互动，在评论区问购买渠道、使用方法及效果等，当然，要注意别用力过猛，要营造真实的互动氛围，然后让达人去一一回复就可以了

另一方面，笔记内容真的不能追求全面吗？我给出的答案是：爆文创作要点全，卖点不要全，一个宣传包治百病的的药方，远不如一个专治感冒的感冒灵来得切实可信。一专多能才是大部分产品的实际情况。一篇笔记与其面面俱到，不如专攻一点（或二、三个核心卖点）

因此，虽然品牌合作笔记就是广告的一种形式，但是内容一定尽量地“软”。否则即使平台没有限流，也很难跑出很好的数据

作者：Vic

来源：微信公众号“Vic的营销思考（ID：Viccps0227）”

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