本文是一篇探讨文玩手串在年轻人中风靡的原因以及问题的文章，立意新颖，内容丰富，具有一定的思考价值。对于了解当下文玩市场具有一定的参考价值。

如今，突击检查当代年轻人左手腕，除了手表，可能还会看见一条手串。

图源小红书

“去年年底开始入坑，光是手串大概已经买了不下30条，金刚、星月、猴头、柏香都有那么几条。”一位95后新晋文玩爱好者Mark如此对iBrandi品创表示。

相较于眼影盘与粉底液，以手串为代表的文玩似乎更在当代年轻人中盛行；相较于奢侈品专柜，越来越多的年轻人开始前往北京潘家园（中国最大的旧货市场）……

手串何以再度风靡年轻人？当年轻人盘起树种子，他们到底在“盘”什么？

01 从雍和宫的香灰琉璃到小学生的菩提根，手串凭何风靡年轻人？

或许是时代少年团中丁程鑫的同款雍和宫香灰琉璃手串让“明星同款”备受关注，也可能是“在求人求己中选择求佛”的年轻人想通过寺庙与手串的玄学来缓解焦虑……很难有一个确定的时间点，但文玩手串就这样再一次在年轻人，甚至在小学生中风靡。

关于当代年轻人的左手腕，主要有两类手串，一种是来自雍和宫的香灰琉璃，求学业、求事业、求钱财，主打一个玄学。

另一类便是本文重点探讨的，以菩提、猴头等树种子，以及小叶紫檀等木质手串为代表的“文玩手串”。

据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》显示，文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年轻群体加速崛起，35岁以下的消费者占比接近一半。

至于手串是如何在年轻人中风靡的，在iBrandi品创看来，如果说小学生盘玩菩提根主打的是“图乐”与“解压”，那年轻人则给手串上寄托了更多的情绪价值。

年轻人对手串的热情有多大，在小红书上搜索一下相关词条便可以感受到。

在小红书，关于“文玩”，有超236万篇笔记，“文玩手串”拥有超166+万篇笔记，而代表产品“菩提根”的笔记数量也已经超过50万+篇。

而从笔记的内容，我们也可以发现手串何以吸引年轻人。

第一，颜值即正义。

按照火热程度排名，连小学生都爱的菩提根是当下最为大众化的手串之一。

一方面，菩提根产量大，因此更具性价比，另一方面，其可以通过染色并自由diy，也让其获得了更多秉持“颜值即正义”的女性玩家们的偏爱。

Fish同样是一个新晋文玩爱好者，并向iBrandi品创展示了其自主diy的一些菩提根手串。

“办公室同事也被种草，人手一条，一到下午，安静的办公室总能听到此起彼伏的盘串声音。最近我也打算‘进阶’了，入手一串星月菩提。”Fish如此对iBrandi品创表示，“至于为什么从菩提根开始，主要是便宜。”

在小红书或是拼多多，9.9包邮的菩提根比比皆是。同时，为了进一步满足女孩儿们对于颜值的追求，各种颜色、各种形状的菩提根也应运而生，并且拥有了“别致”的名字。

“炭烤猫爪”、“炭烤小馒头”等多样的造型不断出现，绿色为主叫做“半山半水”，多种颜色混合就叫“糖果色”，染成红色边称之为“微醺野莓”……

性价比+可diy的颜值属性，这些在资深文玩人眼中不值一提的“通货”，却成为了大部分年轻人入局文玩的敲门砖。

第二，盘的是手串，要的是情绪，图的是解压。

如果说戴着好看仅仅是表面原因，那么更深一层次的原因或许是，年轻人把自己的部分情感需求，寄托进了这一颗颗树种子之上。

“金刚菩提、星月菩提、佛手、核桃等等，说白了都是树种子，但是正因为他们是是种子，随着盘玩，可以看到他们的变色，某种程度上，也给了自己一种满足感。”Mark如此对iBrandi品创表示。“通勤路上，上班摸鱼，晚上刷剧的时候，它也都可以成为手中的一个消遣。”

无论是菩提类还是木质类手串，又或是核桃、葫芦等，随着时间与把玩，对于年轻人来说，过程是解压的，结果是“欣慰”的。

第三，身份与社交价值。

爱分享的年轻人除了喜欢在小红书上突击检查当代年轻人的左手腕，同样喜欢展示自己的左手腕。

“看看你的星月菩提”、“看看你的猴头”、“看看你的金刚”成为近期小红书文玩圈子的热门主题。主题笔记之下，用户们也在自发分享“炫耀”着自己的手串。

此外，当图片是一张赤裸裸的“想买手串”、“想买菩提”，笔记之下，便是年轻人们互帮互助的社区。善于发现小众趋势的小红书，再一次成为文玩年轻人的心灵寄托站。

当然，除了入门级产品分享，还有一些手串，也让文玩圈子出现了所谓的“鄙视链”。

“定制款一代盘龙纹108，9800起。”某抖音文玩直播间如此向观众介绍自家一代盘龙纹的价格。事实上，树种子同样有高低贵贱之分，而除了菩提类手串外，包括蜜蜡、松石、南红、小叶紫檀等品类也是价格不菲。

在这波文玩热背后，年轻人“盘”的不止是珠子，更是情绪、社交、圈层。

02 千亿市场，“盘”出来的衍生生意

“所有品类都值得重新做一遍”，文玩似乎也赶上了新消费这趟风。如果说小学生与年轻人是文玩赶上的新人群，小红书的“种草”是新营销，那么电商便是文玩搭上的新渠道。

据艾媒咨询数据显示，2020年文玩电商行业用户规模达6085万人，交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过5000亿元。

没有市场会愿意错过年轻人的喜好，而为了附和年轻人这一爱好，文玩市场也开始出现了一些衍生产业。

1. 人盘不动，还有工具；串不够靓，还有配饰

年轻人爱盘串，但如果你像Mark一样拥有三十多条手串，那么如何做到短时间内雨露均沾变成了一个问题。

如果你问任何一个具备相关经验的玩家，且玩的是当下市场上比较热门、大众的品类，他都会告诉你：“金刚这辈子都离不开刷子，去返碱和上亮都需要”、“星月、猴头没事儿可以用手套抛抛光”、“打底、上色、包浆、日常清理是‘标准’程序”……

不知道小区公园里老爷爷盘原生态大金刚的那个年代，盘串需不需要这么多复杂且细致的流程。但是在当下，手套、纳米刷、猪鬃刷、自动盘串机等文玩手串“外挂”开始在市场上出现，大部分人也开始为此买单。

在抖音一个名为“盘刷匠”的店铺，主播边直播用机器刷串，边把商品挂车，一套价值百元的“文玩专用电动刷”月销就能近万。

此外，配合diy使用的文玩线绳也成了必需品，搭配在串上以便更让手串更养眼的的佛头、腰珠、顶珠这些“配饰”也不断出现创意产品。

另外，一串百元的星月菩提或是小金刚，年轻人愿意为他们配上一颗上千蜜蜡。“配饰比串贵”的现象并不稀奇。

在年轻人的世界里，手串除了可以用盘来消磨时间，也可以用diy来为生活添加一丝色彩；“三冬两夏”的盘玩时间，也可以用“黑科技”来缩短时间，让自己的满足感来得更快些。

2. 工作室的“精挑精配”与“鉴定”服务

实际上，除了市面上常见的一些具备性价比的入门级手串外，那些稀缺的树种子或是手串品类，如一代盘龙纹，蜜蜡、松石等这些产品，通常需要定制+高价才能购买到。

这便出现了文玩工作室与鉴定业务。

简单来讲，一棵树的树种子，大小、纹理不一，串成一条108或者手串，如何能让“品相”看起来更好？提供“精挑精配”业务的文玩工作室应运而生。

相比于在直播间激情消费，文玩工作室“精挑精配”的周期更长，同样，当一条手串有了品牌工作室加持，其也必然会有一定的溢价。

而部分卖家，似乎也深谙年轻人的消费心理，抓住了他们的分享欲与性价比观念。比如，在小红书一家主营猴头手串的工作室，用户发布笔记带好评，便可为用户返现30元。

有了“品牌”加持的手串或许能为年轻人心里打下一针镇定剂，既然是精挑精配，那出现“科技与狠活儿”的概率或许会变小。那么，非工作室出品的呢？

或许相比于鞋圈，文玩圈或许更需要“得物”。

从市面较为热门的几家文玩电商的业务来看，“鉴定”都是必不可少的一项业务，但随着“文玩小白”的大规模入场，“鉴定”服务也开始变得没那么单纯。

一方面，文玩鉴定师本就需要一定的门槛，社交媒体上所谓的“鉴定师傅”鱼龙混杂，另一方面，当他鉴定你的文玩是“垃圾”后，开始向你推荐自家商品，你就需要想想他究竟是鉴定师，还是一位销售。

03“水深”的文玩，“季抛”的手串

当然，本文中所探讨的手串，仅是文玩的冰山一角，甚至也仅只是文玩手串的冰山一角。毕竟在文玩的背后，还有更深层次的文化、历史与艺术价值。

同时，那句“古玩水深，文玩水浑”也并非空穴来风。

“买了几串之后才知道大金刚分药籽和原生态，柏香也有各种产区，热振、甘孜、藏区，都说最好的是热振区的籽，但是作为新人其实很难分辨。”入坑半年多的Mark对iBrandi如此表示。“原来文玩圈也有科技与狠活儿。”

在抖音一文玩直播间，某主播对一些文玩小白最掏自肺腑的劝告，除了“文玩无贵贱”之外，便是“心急不要完文玩”，以及“小白刚来，可以多看少卖。”

这也算是一个相对“良心”的主播，毕竟在年轻人的推动下，文玩“水深”的特点已经开始被放大。

盘无需门槛，但文玩则需要有一定的认知门槛，这便是文玩与年轻人当下需要面临的第一个问题。

另一个问题是，这股文玩热，到底能延续多久，以及，到底有多少年轻人，是真正对文玩感兴趣的。

打开闲鱼和小红书，除了卖串的商家，还有“回血”的用户，对于年轻人来说，便宜的菩提手串更像是一个“季抛”产物。

04 结语

文玩，作为一个非标类产品，链条冗长、定价模糊、赝品横行都是问题，传统线下文玩市场该有问题，文玩电商一个不少，尤其是，看不到实物的线上，甚至会带来更多的问题。

另外，价格相对较高的小叶紫檀为何没有像菩提根一样风靡年轻人？年轻人买手串，看中的是性价比还是艺术价值我们不得而已，买的究竟是情绪还是作品我们也不得而知。

文玩，玩在后，文在前，如果年轻人仅仅是把包括手串在内的文玩当作“玩具”，那么这股热潮不一定能持续下去。毕竟，想要猜透和留住年轻人的心并不容易。

或许对于“慢热”的文玩，最适合其生存的方式，还是“闷声发财”？

作者：Bale

来源：微信公众号“IBrandi品创（ID：ibrandi）”

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