突击检查当代年轻人左手腕,除了手表,还有手串
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本文是一篇探讨文玩手串在年轻人中风靡的原因以及问题的文章,立意新颖,内容丰富,具有一定的思考价值。对于了解当下文玩市场具有一定的参考价值。
如今,突击检查当代年轻人左手腕,除了手表,可能还会看见一条手串。
图源小红书
“去年年底开始入坑,光是手串大概已经买了不下30条,金刚、星月、猴头、柏香都有那么几条。”一位95后新晋文玩爱好者Mark如此对iBrandi品创表示。
相较于眼影盘与粉底液,以手串为代表的文玩似乎更在当代年轻人中盛行;相较于奢侈品专柜,越来越多的年轻人开始前往北京潘家园(中国最大的旧货市场)……
手串何以再度风靡年轻人?当年轻人盘起树种子,他们到底在“盘”什么?
01 从雍和宫的香灰琉璃到小学生的菩提根,手串凭何风靡年轻人?
或许是时代少年团中丁程鑫的同款雍和宫香灰琉璃手串让“明星同款”备受关注,也可能是“在求人求己中选择求佛”的年轻人想通过寺庙与手串的玄学来缓解焦虑……很难有一个确定的时间点,但文玩手串就这样再一次在年轻人,甚至在小学生中风靡。
关于当代年轻人的左手腕,主要有两类手串,一种是来自雍和宫的香灰琉璃,求学业、求事业、求钱财,主打一个玄学。
另一类便是本文重点探讨的,以菩提、猴头等树种子,以及小叶紫檀等木质手串为代表的“文玩手串”。
据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》显示,文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征——75后仍是中流砥柱,但90后00后年轻群体加速崛起,35岁以下的消费者占比接近一半。
至于手串是如何在年轻人中风靡的,在iBrandi品创看来,如果说小学生盘玩菩提根主打的是“图乐”与“解压”,那年轻人则给手串上寄托了更多的情绪价值。
年轻人对手串的热情有多大,在小红书上搜索一下相关词条便可以感受到。
在小红书,关于“文玩”,有超236万篇笔记,“文玩手串”拥有超166+万篇笔记,而代表产品“菩提根”的笔记数量也已经超过50万+篇。
而从笔记的内容,我们也可以发现手串何以吸引年轻人。
第一,颜值即正义。
按照火热程度排名,连小学生都爱的菩提根是当下最为大众化的手串之一。
一方面,菩提根产量大,因此更具性价比,另一方面,其可以通过染色并自由diy,也让其获得了更多秉持“颜值即正义”的女性玩家们的偏爱。
Fish同样是一个新晋文玩爱好者,并向iBrandi品创展示了其自主diy的一些菩提根手串。
“办公室同事也被种草,人手一条,一到下午,安静的办公室总能听到此起彼伏的盘串声音。最近我也打算‘进阶’了,入手一串星月菩提。”Fish如此对iBrandi品创表示,“至于为什么从菩提根开始,主要是便宜。”
在小红书或是拼多多,9.9包邮的菩提根比比皆是。同时,为了进一步满足女孩儿们对于颜值的追求,各种颜色、各种形状的菩提根也应运而生,并且拥有了“别致”的名字。
“炭烤猫爪”、“炭烤小馒头”等多样的造型不断出现,绿色为主叫做“半山半水”,多种颜色混合就叫“糖果色”,染成红色边称之为“微醺野莓”……
性价比+可diy的颜值属性,这些在资深文玩人眼中不值一提的“通货”,却成为了大部分年轻人入局文玩的敲门砖。
第二,盘的是手串,要的是情绪,图的是解压。
如果说戴着好看仅仅是表面原因,那么更深一层次的原因或许是,年轻人把自己的部分情感需求,寄托进了这一颗颗树种子之上。
“金刚菩提、星月菩提、佛手、核桃等等,说白了都是树种子,但是正因为他们是是种子,随着盘玩,可以看到他们的变色,某种程度上,也给了自己一种满足感。”Mark如此对iBrandi品创表示。“通勤路上,上班摸鱼,晚上刷剧的时候,它也都可以成为手中的一个消遣。”
无论是菩提类还是木质类手串,又或是核桃、葫芦等,随着时间与把玩,对于年轻人来说,过程是解压的,结果是“欣慰”的。
第三,身份与社交价值。
爱分享的年轻人除了喜欢在小红书上突击检查当代年轻人的左手腕,同样喜欢展示自己的左手腕。
“看看你的星月菩提”、“看看你的猴头”、“看看你的金刚”成为近期小红书文玩圈子的热门主题。主题笔记之下,用户们也在自发分享“炫耀”着自己的手串。
此外,当图片是一张赤裸裸的“想买手串”、“想买菩提”,笔记之下,便是年轻人们互帮互助的社区。善于发现小众趋势的小红书,再一次成为文玩年轻人的心灵寄托站。
当然,除了入门级产品分享,还有一些手串,也让文玩圈子出现了所谓的“鄙视链”。
“定制款一代盘龙纹108,9800起。”某抖音文玩直播间如此向观众介绍自家一代盘龙纹的价格。事实上,树种子同样有高低贵贱之分,而除了菩提类手串外,包括蜜蜡、松石、南红、小叶紫檀等品类也是价格不菲。
在这波文玩热背后,年轻人“盘”的不止是珠子,更是情绪、社交、圈层。
02 千亿市场,“盘”出来的衍生生意
“所有品类都值得重新做一遍”,文玩似乎也赶上了新消费这趟风。如果说小学生与年轻人是文玩赶上的新人群,小红书的“种草”是新营销,那么电商便是文玩搭上的新渠道。
据艾媒咨询数据显示,2020年文玩电商行业用户规模达6085万人,交易规模达1630亿元,预计2023年整体用户规模将突破一亿人次,交易规模超过5000亿元。
没有市场会愿意错过年轻人的喜好,而为了附和年轻人这一爱好,文玩市场也开始出现了一些衍生产业。
1. 人盘不动,还有工具;串不够靓,还有配饰
年轻人爱盘串,但如果你像Mark一样拥有三十多条手串,那么如何做到短时间内雨露均沾变成了一个问题。
如果你问任何一个具备相关经验的玩家,且玩的是当下市场上比较热门、大众的品类,他都会告诉你:“金刚这辈子都离不开刷子,去返碱和上亮都需要”、“星月、猴头没事儿可以用手套抛抛光”、“打底、上色、包浆、日常清理是‘标准’程序”……
不知道小区公园里老爷爷盘原生态大金刚的那个年代,盘串需不需要这么多复杂且细致的流程。但是在当下,手套、纳米刷、猪鬃刷、自动盘串机等文玩手串“外挂”开始在市场上出现,大部分人也开始为此买单。
在抖音一个名为“盘刷匠”的店铺,主播边直播用机器刷串,边把商品挂车,一套价值百元的“文玩专用电动刷”月销就能近万。
此外,配合diy使用的文玩线绳也成了必需品,搭配在串上以便更让手串更养眼的的佛头、腰珠、顶珠这些“配饰”也不断出现创意产品。
另外,一串百元的星月菩提或是小金刚,年轻人愿意为他们配上一颗上千蜜蜡。“配饰比串贵”的现象并不稀奇。
在年轻人的世界里,手串除了可以用盘来消磨时间,也可以用diy来为生活添加一丝色彩;“三冬两夏”的盘玩时间,也可以用“黑科技”来缩短时间,让自己的满足感来得更快些。
2. 工作室的“精挑精配”与“鉴定”服务
实际上,除了市面上常见的一些具备性价比的入门级手串外,那些稀缺的树种子或是手串品类,如一代盘龙纹,蜜蜡、松石等这些产品,通常需要定制+高价才能购买到。
这便出现了文玩工作室与鉴定业务。
简单来讲,一棵树的树种子,大小、纹理不一,串成一条108或者手串,如何能让“品相”看起来更好?提供“精挑精配”业务的文玩工作室应运而生。
相比于在直播间激情消费,文玩工作室“精挑精配”的周期更长,同样,当一条手串有了品牌工作室加持,其也必然会有一定的溢价。
而部分卖家,似乎也深谙年轻人的消费心理,抓住了他们的分享欲与性价比观念。比如,在小红书一家主营猴头手串的工作室,用户发布笔记带好评,便可为用户返现30元。
有了“品牌”加持的手串或许能为年轻人心里打下一针镇定剂,既然是精挑精配,那出现“科技与狠活儿”的概率或许会变小。那么,非工作室出品的呢?
或许相比于鞋圈,文玩圈或许更需要“得物”。
从市面较为热门的几家文玩电商的业务来看,“鉴定”都是必不可少的一项业务,但随着“文玩小白”的大规模入场,“鉴定”服务也开始变得没那么单纯。
一方面,文玩鉴定师本就需要一定的门槛,社交媒体上所谓的“鉴定师傅”鱼龙混杂,另一方面,当他鉴定你的文玩是“垃圾”后,开始向你推荐自家商品,你就需要想想他究竟是鉴定师,还是一位销售。
03“水深”的文玩,“季抛”的手串
当然,本文中所探讨的手串,仅是文玩的冰山一角,甚至也仅只是文玩手串的冰山一角。毕竟在文玩的背后,还有更深层次的文化、历史与艺术价值。
同时,那句“古玩水深,文玩水浑”也并非空穴来风。
“买了几串之后才知道大金刚分药籽和原生态,柏香也有各种产区,热振、甘孜、藏区,都说最好的是热振区的籽,但是作为新人其实很难分辨。”入坑半年多的Mark对iBrandi如此表示。“原来文玩圈也有科技与狠活儿。”
在抖音一文玩直播间,某主播对一些文玩小白最掏自肺腑的劝告,除了“文玩无贵贱”之外,便是“心急不要完文玩”,以及“小白刚来,可以多看少卖。”
这也算是一个相对“良心”的主播,毕竟在年轻人的推动下,文玩“水深”的特点已经开始被放大。
盘无需门槛,但文玩则需要有一定的认知门槛,这便是文玩与年轻人当下需要面临的第一个问题。
另一个问题是,这股文玩热,到底能延续多久,以及,到底有多少年轻人,是真正对文玩感兴趣的。
打开闲鱼和小红书,除了卖串的商家,还有“回血”的用户,对于年轻人来说,便宜的菩提手串更像是一个“季抛”产物。
04 结语
文玩,作为一个非标类产品,链条冗长、定价模糊、赝品横行都是问题,传统线下文玩市场该有问题,文玩电商一个不少,尤其是,看不到实物的线上,甚至会带来更多的问题。
另外,价格相对较高的小叶紫檀为何没有像菩提根一样风靡年轻人?年轻人买手串,看中的是性价比还是艺术价值我们不得而已,买的究竟是情绪还是作品我们也不得而知。
文玩,玩在后,文在前,如果年轻人仅仅是把包括手串在内的文玩当作“玩具”,那么这股热潮不一定能持续下去。毕竟,想要猜透和留住年轻人的心并不容易。
或许对于“慢热”的文玩,最适合其生存的方式,还是“闷声发财”?
作者:Bale
来源:微信公众号“IBrandi品创(ID:ibrandi)”
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题图来自Pixabay,基于CC0协议。
据说未来十年会更苦逼,吓得我抓紧学习做笔记
实在!很多事情并没有捷径,有捷径也轮不到你。比如我每天坚持看运营派!!
喜欢精读文章,但是又不见的全盘接受作者的观点
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。
受教了!![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
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作者文章写的很好,学习了。
忙了一天,终于可以休息会看看文章了。![:roll:](//image.woshipm.com/s/dabing.gif)