近日，多名打着助农旗号的“卖惨博主”，账号被封，为何这样剧本带货、卖惨引流的内容屡禁不止？又给从业者带来了什么警示？

9月20日，四川省凉山州通报了一批打着助农旗号的卖惨网红，对这些网红账号、背后公司都进行相应处罚。

这些网红打着助农旗号，通过剧本塑造假人设涨粉，然后开启直播带货。然而，他们带货的产品打着“大凉山特产”的名号，实际上都是假冒伪劣产品。其中，不少还是百万粉丝账号。

早几年前，行业内就有不少头部主播以公益为旗号，在直播间索要打赏。随着短视频和直播电商兴起后，也有不少达人把自己包装成三农达人或者助农公益大使，由此进行卖货变现。

为何这样剧本带货、卖惨引流的内容屡禁不止？又给从业者带来了什么警示？

一、多位“大凉山网红”被封

原本以为是一个美丽的助农故事，没想到只是精心安排好的剧本。

去年下半年，一位名为“赵灵儿”的短视频达人在抖音走红，一周内涨粉近百万。在她发布的视频里，她遇到了一个来自四川凉山州的彝族小伙——曲布。

视频中，眼神清澈、性格淳朴的曲布还一度被网友评价为“第二个丁真”。

没想到，故事的走向却变得扑朔迷离——赵灵儿到了曲布家吃饭，看到了曲布家人众多、家庭贫困，她在视频中说想要帮助曲布。之后的事情水到渠成，赵灵儿不仅带着曲布做短视频，两人还一起开启了直播带货，主打扶贫助农。

当时，有网友觉得赵灵儿的人设和内容是剧本，并有人在直播间质疑过其产品的价格。但曲布的人设十分稳固，视频中的言行举止一直让人信服。这驱动着两人的“助农扶贫事业”继续进行。

直到9月20日，四川省凉山州举行“系列网红直播带货案”新闻发布会，网友才发现，赵灵儿和曲布这两个所谓的扶贫网红，从头到尾都是公司包装出来的“假人设”，两人的故事也都是剧本。

据了解，2022年7月，赵灵儿背后的MCN——成都小虞助农传媒有限公司的负责人来到了凉山，找到当时是个体户的赵灵儿，以及本地人曲布，然后以旅游的视角拍摄了一条两人偶遇的视频。之后便是吃饭、交流，让曲布对着镜头卖惨，从而一步步确立起凉山的扶贫人设。

有了对应的人设和基础粉丝后，赵灵儿和曲布便开始了卖货。而他们并没有卖凉山本地的产品，而是在外地收购了一批低价商品，贴上“大凉山土特产”的商标，以此牟取暴利。他们的这些“扶贫”产品销往全国20余个省市，销售的金额超千万元。

赵灵儿和曲布作为带货主播，其7个月的带货佣金收入就超过70万元。

不止是赵灵儿和曲布，凉山孟阳、凉山阿泽同样是借着凉山助农等旗号，在直播间将低价产品贴上“凉山特产”的标签卖出高价，欺骗消费者。这些机构还通过购买水军、刷单的方式，刺激直播间用户消费。

数据显示，凉山州系列网红直播带货案共计抓获犯罪嫌疑人54人，其中涉案网红主播11人，已批准逮捕18人；捣毁MCN机构5个，查封涉案公司14家；查扣涉案蜂蜜原材料20余吨，假冒“大凉山土蜂蜜”成品4700余瓶，商品外包装5万余件，生产设备3套；冻结涉案资金500余万元。

据了解，这些被封的凉山助农网红背后的公司都是新成立不久。

像赵灵儿和曲布背后的成都小虞助农传媒有限公司，据企查查显示，该公司成立于2022年，位于四川省成都市，注册成本10万人民币，主营业务标注为水利管理业。

而凉山孟阳、凉山阿泽背后的成都澳维文化传媒有限公司，成立于2021年。持股60%的唐胜杰同时任职于四川沃臣农业有限公司、四川沃成农业有限公司，曾任职的成都市鑫鑫果业有限公司与成都众宜汽车销售有限公司均已注销。

可以看到，这些公司不仅成立时间并不久，而且所属行业与短视频直播赛道几乎毫无关联。所以，他们瞄准短视频直播，就是奔着流量来的，最终目的是快速带货。

有MCN机构人士也表示，此次凉山州公安局通报的MCN机构在行业内一般被称为“野生MCN”，对其相关整治动作一直在进行，直播平台侧也一直在监管，因为此类行为伤害的是整个内容电商行业在消费者群体心中的信任度，直接影响电商业务的发展。

二、剧本卖货为何泛滥？

实际上，三农板块的短视频和电商直播内容，以卖惨、助农、扶贫为主题的剧本和炒作内容不在少数。

某水果电商资深从业者就对新播场表示：“凉山网红被抓了，还有很多（打着扶贫助农起号的）四川网红没有被抓。”

他表示，在视频号、快手、抖音等内容平台，拍摄一段表达农民很辛苦的视频内容，挂上小黄车就能有很好的销量。

原因在于，这类“伪记录”的视频内容，很容易勾起同情心。同时，售卖的产品被包装成农产品，也会也被机构和达人强调为天然健康无污染，再加上价格优势，不明所以的用户就会下单购买。

在“赵灵儿”、“曲布”等账号被封之后，有粉丝还表示难以置信。“他们拍得太真实了，不敢相信。”

这也说明剧本内容为何屡禁不止：成本低、起号快、流量高。

2017年，就有某位头部网红直播记录自己在四川凉山做慈善，给当地的居民发钱、发物资，获得非常高的关注，并收获了高额打赏。但同年9月，该网红的慈善被曝作假，发钱和物资只是走个过场，只是通过这种行为给直播间增加热度和人气，通过扶贫的借口吸引用户打赏。最后，该网红也被判处诈骗罪。

而2017年至今，类似的处罚案例和翻车案例并不在少数。

比如粉丝量超千万的三农达人@牛爱芳的小春花，原本凭借着农村一家多口的生活记录视频，颇受粉丝们喜爱。但因为直播带货翻车后，被网友扒出来们扒出来他们所谓的农村人设都是假的，其拍摄场地也是特意搭建的。

随着人设的翻车，牛爱芳的小春花也从2022年11月停更至今。

在“大凉山网红”被曝光前，抖音站内还出现了其他的虚假内容热搜。

9月初，达人@黑牛应季水果（以下称“黑牛”）发布一段“偶遇”视频。视频中，他开车去乡村，一位背着石榴的小男孩主动过来询问他需不需购买石榴。接着，视频中出现了小男孩的奶奶，经过了解得知，小男孩父母外出打工后失联，祖孙二人靠种石榴为生。于是黑牛花钱将小男孩背篓里几十斤的石榴买下，并用车载祖孙二人上山。

这条“助人为乐”的视频很快引起关注，视频中单纯清澈的小男孩引起了很多人的同情，纷纷想要表示资助。但当网友找到小男孩的奶奶后，奶奶表示自己并不种石榴，那天的视频内容是黑牛出钱让其摆拍的。

而达人黑牛是一位卖水果的电商主播，拍摄这样的作品除了给账号增加流量外，也为他的产品贴上了“助农”的标签。但在奶奶的澄清发出来后，黑牛的账号第一时间被平台封杀。

与这些剧本、卖惨内容泛滥所对应的，就是平台和监管层面持续整治。

凉山州委网信办相关负责人介绍，今年以来，凉山网信部门联合公安、市场监管等部门，深入开展“清朗·从严整治‘自媒体’乱象”专项行动，严厉打击“摆拍卖惨”“虚假助农”“伪慈善”等违法违规行为。截至目前，累计清理网上各类违规信息14157条，处置违规账号346个。

如今，无论是相关部门还是平台自身，都在加大对于这类剧本炒作、卖惨内容的整治力度。

而对于从业者们的警示是，好好做内容、卖好产品才能长久，也才能真正驱逐劣币、消除用户对于直播带货的抵触，让整个内容电商行业发展得更好。

作者：阿力古

来源：微信公众号：“新播场”

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