这篇文章分析了家居家装品类在小红书平台的优势，推荐想做买手电商的朋友阅读。

很多朋友问，在小红书上做买手电商，哪个品类更有潜力？时尚美妆是小红书的优势，也是最大的电商品类，但竞争也更激烈。最近做了一些分析，和大家分享一个有潜力的品类，特别适合做买手电商，就是：家居家装

一、整体解决方案，是装修用户的需求，也是小红书的优势

装修用户的需求在变化，现在倾向于一站式的整体解决方案。

从几个数据上，能看到这个趋势。

在百度搜索「全屋整装」的用户，今年2月比去年同期增长了191%。小红书上有关「家居整装 」和「全屋定制」的内容，比之前也有特别明显的增长。挺合理的，符合主观的认知。毕竟用户群体变了，之前是70后80后装修，现在90后是主体。获取信息的方式和需求都变了。比如，要满足场景需求和审美需求。书房怎么装修、化妆间怎么布置，都要有场景化的功能需求，也必须具备高颜值。甚至有的用户，会在家里设计「打卡角落」。这样的装修整体解决方案，太适合小红书电商了。

1. 整体解决方案，适合小红书

小红书在推买手电商，就是想从非标品切入。那么，谁能提供这种非标品呢？

卖服务的商家。

买手主打的差异化选品，本身在选这个环节，就是在提供服务。那个产品本身的成本远低于售价，就是因为选品环节在溢价。整体解决方案，也是同样的道理。这里包含很大比例的专业服务环节，都是个性化量身定制的。这样的品类，是小红书的重点品类。我甚至觉得，应该再提高几个优先级，在这个领域完全可以打造出几个爆款闭环：

内容种草→留资转化→线下履约→用户分享成果和经验→再被种草

如此循环，可以探索一下这个品类的天花板。

2. 审美能力，是小红书的优势

在这个爆款闭环中，有美感的内容是前提条件，这正是小红书的优势。甚至有可能需求是反向出现的：用户先在小红书上看到了有美感的装修设计，牵引出自己「也想要这样一个家」的需求。当然这个只是猜测，无法归因。所以就要求，在小红书做家居家装的博主，或者想做这个品类的电商买手，首先要把内容做起来，长期且高频的更新，这是前提。

二、年轻女性用户，是装修的决策者，也是小红书的核心群体

从小红书内部的数据看，长期关注「家居家装内容」的用户，以高线城市的、年轻且有决策力的女性为主，这部分用户占了近8成。

划重点，高线城市的年轻女性是装修的决策者。

这个群体，正是小红书最核心的那部分用户，又完全匹配了。可以理解为，家居家装的消费决策者，是集中在小红书上的。这对于商家来说，是非常精准的流量池，这会带来效率的提升。

为什么会提升商家的效率？

之前家居家装的商家找客户，要么是投，要么是等。

1）投，是指投广告，线上线下都覆盖，很难保证精准，成本比较高。

2）等，是指定点蹲守客户，在新小区里、在售楼处、在建材家居市场、在装修网站，效率比较低。现在能提升效率，是因为明确知道，家装的部分决策者就在小红书，想办法在这里挖就行。

三、用户对家的需求变得抽象且不好描述，更适合小红书去诠释

现在的用户，对家有更多面的要求。除了能满足功能需求，还希望是一个自我疗愈的心理空间，去承载情绪诉求。

在这个空间里，构建一个只属于自己的世界，与外界的压力和喧嚣隔离开。比如，能一边喝咖啡一边远眺的座位，能晒着太阳撸猫的懒人沙发，能让自己施展开的健身空间。这些其实不算是需求，只是脑海里的画面。对于普通用户来说，是很难把这个画面具体化，并且转变成一个能落地的需求。

小红书就能解决这个问题。通过图片和视频的方式，帮助用户刻画和诠释自己的想法，用更直观的方式体现出来。而且可被选择和筛选的量级很大，是非常理想的案例库。用户看到自己喜欢的风格，可以收藏，也可以直接去咨询商家，双方都完成向下一部的转化。

作者：韩叙

来源：微信公众号“运营狗工作日记“

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