这篇文章从海外历史文化出发，总结了12月海外的重要节日，指明了12月海外的流量所在。推荐做外贸的童鞋阅读。

12月份来临，出海人对“旺季”的期待值也在不断攀升，对许多西方国家尤其是美国而言，圣诞节无疑是一年中极为重要的节日，其地位相当于中国的春节。

且冰雪季来临，滑雪季的序幕也正式拉开，随着国外旅游市场的复苏，滑雪产品将展现出巨大的潜力。

一、2023年12月 ·海外营销日历

12月—次年3月，滑雪季（欧美）

12月1日，农民节（加纳）

12月1日，国庆日（罗马里亚、中非）

12月2日，英式早餐日（英国）

12月2日，国庆节（阿联酋、老挝）

12月5日，圣尼古拉斯前夜

12月5日，父亲节（泰国）

12月5日，独立日（芬兰）

12月6日，宪法日（西班牙）

12月7日，小蜡烛日（哥伦比亚）

12月11日，绿色星期一

12月12日，双十二购物节（东南亚、中国）

12月16日，南非和解日

12月16日，巴林国庆日

12月15-18日，日本春日若宫祭

12月25日，圣诞节

12月26日，节礼日（英国）

12月26-31日，年末大促

12月28日，国庆日（卡塔尔）

12月28日，面粉节（西班牙）

12月31日，跨年夜

1. 滑雪季

时间：12月—次年3月

涉及市场：欧美、日本、俄罗斯

冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场

营销建议

滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此，建议跨境卖家们可以通过产品性价比制胜，并尽可能为消费者带来有趣的产品。此外，产品舒适度、用户体验等方面也可在营销素材中重点突出。

2. 英式早餐日

时间：12月2日

涉及市场：英国

从1975年开始，英国人把每年的12月2日定为国际英式早餐日，希望透过这天来达到到三件事：第一，帮助传统料理的厨师、农民和屠夫，第二，延续英国饮食文化，第三，让英式早餐传递到世界各地。

并且，他们还为配合英式早餐提供了建议聆听的音乐，包括一首hiphop、一首电音。

营销建议

1.介绍英式早餐的历史和文化，以及其在英国和爱尔兰的流行程度。

2.提及英式早餐对于开始一天充满活力的重要性。

3.引导读者品尝正宗的英式早餐或在西餐厅享用该美食。

3. 父亲节

时间：12月5日

涉及市场：泰国

泰国父亲节在每年的12月5日，相比中国父亲节泰国父亲节显得非常隆重，因为这一天同样是泰国已故国王普密蓬·阿杜德的诞辰纪念日，在这一天甄选“模范父亲”是泰国父亲节重要活动之一。

营销建议

出海电商在运用社交媒体进行营销时，建议带上父亲节的 #主题标签，添加“父亲节”、“父亲节礼物”、“父亲”等关键词。或在社媒平台推出母亲节促销活动，把购物氛围感拉满。

4. 绿色星期一

时间：12月11日

12月的第二个星期一。该购物日可追溯到2007年，eBay开始了整个构想。当时，该公司意识到，平均来说，12月的第2个星期一是12月热门的购物日之一。

营销建议

促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。

5. 双十二

时间：12月12日

涉及市场：东南亚

一年一度的双十一购物节，是个全行业都狂欢的节日。各种打折、满减、促销的营销自然是少不了的，随着Lazada秉承阿里文化将双十一购物节带入东南亚地区，双十一也成为东南亚地区的重要电商促销节点，众多电商平台和卖家都会参与其中。

营销建议

双十一要想活动做得好，需要让用户感受到利益点，以优惠带动销量，以抽奖、拼团、秒杀、满减等手段，打造用户满意的消费场景，这个时候最容易促进用户下单！

除此之外，也不要忘记双十一的本质——光棍节。我们可以发起一些与单身有关的话题，或将双十一与光棍节组合起来，刺激一下火热的“单身经济”。

6. 节礼日

时间：12月26日

涉及市场：英国、英联邦国家

节礼日是英国与大多英联邦国家在12月26日（圣诞节翌日）庆祝的国定假期。

在英国，商店会在圣诞节后的节礼日清货大减价。节礼日对零售店越来越重要，它们间中会把清货日延长为“节礼周”。

在加拿大，节礼日被视为法定假期，而在节礼日紧接的日子里，零售店会透过清仓大拍卖售卖圣诞节和用完的模型产品。

营销建议：

• 介绍节礼日的由来和传统，特别是在英联邦地区的消费和庆祝方式。
• 推广圣诞季后销售和特价促销，吸引读者参与购物和交换礼物的活动。
• 提供度假和旅行的建议，鼓励人们利用假日期间享受休闲和娱乐。

7. 圣诞节

时间：12月25日

涉及市场：欧美为主

基督教纪念耶稣诞生的重要节日，亦称耶稣圣诞节，主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。圣诞节也是许多国家和地区、尤其是西方国家等以基督教文化为主流之地区的公共假日。

节日期间，人们会在互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人，圣诞树等增添节日气氛。另外，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。

营销建议：

• 推出圣诞限定产品；
• 引导用户选择合适的圣诞礼物，推广与圣诞节相关的产品和服务；
• 提供节日烹饪和装饰的建议，分享圣诞节庆祝的习俗和活动。

8. 跨年夜

时间：12月31日

涉及市场：全球

12月31日是一年的最后一天，全球都会庆祝。午夜跨年庆典是多个国家的新年夜活动，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等庆典的重要内容。

营销建议：

提供限时优惠，如折扣、买一送一和赠品等，刺激消费者的购买欲望。在节日期间创造购买热潮，吸引更多顾客选择品牌的产品或服务。

二、节日营销的·海外营销日历

节前14天

实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等，最重要的是选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。

节前7~14天

在SNS上发布广告，至少保证每天1条主要介绍产品或者是店铺，但不能太过频繁，避免封号。

广告标题要突出折扣，促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。

节前7天前

在各个推广平台如Facebook、INS、 Twitter等，贴上各个活动链接，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。

在节日即将结束的两天

也要加大宣传力度，因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大，可能会产生犹豫心理，我们也不能忘记服务这一类客户，在即将结束的两天里再吸引一波客源。

作者：Inpander出海，公众号：Inpander出海

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