B端运营总监，如何应对复杂市场环境与人才挑战？

一个厉害的B端运营负责人，往往要站在渠道整合、数据分析、品牌营销的高度来统一运营业务的战略规划方向，熟练的使用运营策略，实现业务的增长和突破。

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提到 “B端运营总监”这个职位，很多人想到的可能是：

公司大佬，有话语权，很多人都听他的；

管理几百号人，重大决策基本由他说了算；

年薪百万，有车有房，生活轻松愉悦；

运筹帷幄，能力出众，很多重要紧急的B端业务问题都可以解决；

作为B端运营高层管理岗，表面上职位高、收入多、让人羡慕，其实大多数B端运营专家往往也充满压力和焦虑。

时不时陷入跳槽不易、晋升困难、家庭开支压力大的尴尬境地。现有的薪资水平，交完房贷、小孩培训费、家庭开销，离财务自由也差个十万八千里……

在拉勾上，对比一下当前B端运营总监的薪资水平和能力要求，着实相差很大，从月薪13k到80k的都有，在同一个岗位下薪资差异如此之大，竞争自然也是如此。

∆ 摘自拉勾网招聘需求

市场薪资竞争价格的差异必然来自各大公司对稀缺能力的争夺，有多大的能力对应可以获得多高的报酬。毕竟大家努力工作，希望晋升为B端运营总监不仅仅来自于对头衔的期待，还有对工资和相应福利的追求。

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然而年薪百万对应的能力价值并不是大多数人可以通过5-10年的经验轻易达到的。

就拿最近我们接触过的起点课堂学员来说，

栗子同学今年32岁，做运营10年了，从B端客服运营逐渐成为公司的运营经理，经常加班到12点，虽是经理，在创业型公司还是有很多零散执行的活儿。用户市场复杂，业绩压力越来越重，栗子拼命加班也没有带来明显的数据转变。

因为不出成绩，栗子的努力没有得到老板的认可和升职加薪的机会，同时进来的同事却稳步晋升成为运营总监。挫败的同时，栗子反思自己终日的忙碌是否带来了真正能力上的成长，越想越觉得迷茫…

其实这样的情况在很多人身上都有：

本以为毕业之后通过五到十年的打拼，在30岁左右就可以带来薪资、职位、能力的突破，但是现实总是啪啪打脸。不上不下的年龄，反而多了很多生活和职场的压力。

其实，想要实现职场晋升，成为卓越的B端运营管理者，需要的不仅仅是肯打肯拼的热情和体力，比一路苦干更重要的是高阶运营思维和规划统筹、管理能力的提升。

对于B端运营负责人来说，从执行角度向管理角度转变时，要有更高的业务专业能力，包含对行业趋势的判断、对业务的深度理解，还有对运营逻辑的思考。

作为一名运营负责人，始终要思考：自己所在的行业，公司，业务线，是呈现向好还是向下的趋势？公司现在的业务虽然做的艰难，但未来是不是会有厚积薄发的一天？公司业务的内在商业模式是什么，对于那些热捧的运营玩法是否适合？公司产品在行业中排名什么地位，与竞品的差异点在哪，差距在哪，优势在哪，问题在哪；公司产品的业务模块为何这样设计？是否有彼此相关的产品可以做上下游集合推广策略？客户为什么体验后没有转化？是细化到哪一个场景出现数据明显下降？

只有当你对全链路有着深刻的认知，才能制定足够有针对性的运营策略，进行有针对性的运营优化，有着更高效的运营节奏，达到有的放矢的目的。