凌晨2点多，上海某互联网公司的大楼里。

张旭在灯火通明的办公室，把白天从客户、市场运营同事以及老板那里收集来的需求，做好最后的分析和整理，将文档发出去后才打卡下班。

张旭来公司快2年了，但是由于他行业经验不够，从来没有接触过大型的项目，平时都是跟在老前辈后面打打杂。

最近公司要为一家国企做定制化的产品，老板看张旭平时兢兢业业，就把这个重要的项目交给了他。

张旭为了不辜负老板的期望，每天加班加点，泡在需求堆里：

不是在客户公司调研，收集需求，就是在公司内部接受来自运营、技术服务、定制组等同事提出的需求，还有老板突如其来的紧急需求……

用了一周的时间，总算是理清了各个需求的优先级，并着手需求的转化，写PRD、画原型。本以为能通过这个项目展示自己的实力，没想到在需求评审会上被狠狠打脸了。

在需求评审会上，客户的激动话语，开发的轻蔑眼神，以及boss的黑脸，让他久久难以平静。

• 首先关于需求定制化的问题：他不了解客户的行业，规模体量，商业模式以及内部管理流程，单凭客户需求做出来的方案根本就没有解决客户的问题。
• 其次关于需求优先级的问题：他将需求按照百分制进行打分，分数高的优先级就高。结果这一做法被开发同事疯狂diss，因为无论一个需求的优先级高还是低，最终都是要做的，没有分数高低一言。

接着需求评审会结束后，boss黑着脸，把他叫进了办公室：

“你来公司做产品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天这情况让我很难堪啊……”

作为一个初级B端产品经理，因为业务不熟，需求优先级难以确定等等，在需求评审会上被怼是很正常的事情。在现实的工作中，很多产品经理常常会在做需求分析的时候遇到这些问题

那么在将业务需求转化为产品需求的过程中，要如何做好需求分析呢？

如果你现在没有思路，下面将以“XX生鲜平台供应链-需求分析”为例，为你演示可以从哪角度去做好B端产品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我们需要明确需求分析的价值以及做需求分析的方法。

• B端产品需求分析的价值：B端产品需求多数来自业务方真实场景，由于业务需求非常繁杂且变动很大，需要B端产品经理对其进行整体分析和判断。
• B端产品需求分析的方法：包括高效获取B端需求的N种方法、B端解决方案三部曲等。

其次，我们需要明确如何通过需求分析来实现客户需求。

这里通过《90天B端产品经理实战班》两份作业为大家演示如何运用这些方法做落地输出：

普通B端产品需求分析长什么样？

• 只有一个需求池的表，没有按照GPSPAC原则对基础需求进行详细的梳理。
• 需求内容只有功能性的描述，没有深入地研究需求的拆分和细化逻辑。
• 需求分析部分整理非常粗糙，没有对场景以及不同的人员进行梳理。

优秀B端产品需求分析长什么样？

整个需求池的整理，涵盖提出者、提出日期、期望日期、业务总目标、拆分需求目标（对总目标的影响）、具体需求内容、资源消耗、优先级、需求类型（自动化、数字化、可视化、智能化等）、进度状态等核心内容，整体内容十分详尽和完整，且逻辑清晰。

需求的详细内容梳理部分，基于GPSPAC原则，对每个需求展开具体分析，包括需求的目标、流程组织协同方式、可能出现的场景、场景中的人或部门、相关人员的判断和动作、行动检查等等。

以上是B端产品经理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端产品经理实战班》优秀实战作业（第六期3组）。

相信大家看完上面的内容，对于如何通过正确的需求分析思路与方法，快速梳理场景需求清单，完善需求分析，判断需求的优先级，从而证明自己拥有需求分析这项抽象能力，有了一些思路。

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如果你也想掌握一套系统的、经过前辈验证的B端产品知识与方法；培养自己的认知——关于不同行业内B端产品工作的“共性”与“差异”。

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为什么选择90天B端产品经理实战班？给你4个理由

理由1：掌握一套系统的B端产品工作方法

理由2：实战模拟B端产品项目落地产出

理由3：多位10年+经验B端产品前辈直播亲授

理由4：产品业务咨询会解决各行业领域的个性化问题

理由一：掌握一套系统的B端产品工作方法

因为B端需要权衡整个业务链路，涉及到更多更复杂的角色、流程、任务目标，相对会更难。

所以核心是这些业务背后的东西能不能理清楚以及能否用全局的视角来梳理业务，最终交付一份整体性的产品解决方案。

因此，课程将带你从一个整体视角更高维度的去理解B端产品的工作流程。具体要如何实现呢？

课程聚焦要解决【系统+复用】两大核心问题

1、通过详实的内容解决系统性问题

课程将会从“分析/梳理业务→洞察需求→产品交互设计→开发与实施→迭代与运营→产品架构设计“等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程。

课程学习地图感受下~

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2、通过精心设计的授课方式解决复用性问题

老师的课程讲解，将从具体问题分析出发→抽象总结解决方法→拆解案例演示运用，帮助你从“问题具象化-方法抽象化-解决具象化”整体建立认知——如何解决B端产品工作中的具体问题，进而落地运用到自己的工作去。

比如在业务分析与梳理核心工作模块，关于业务调研报告这个知识技能的讲解——

首先，具象化说明B端产品经理在这个工作模块常遇见的典型问题有哪些：

其次，抽象化总结解决这个问题核心的方法或者要点：

最后，通过具体的案例，演绎如何运用抽象化的方法解决具体问题：

实不相瞒，最近有同学运用学到的产品知识给公司开发梳理架构，立马就涨薪3000，学以致用不过如此吧。

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

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理由二：实战模拟B端产品项目落地产出

为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时常常被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

这里以《90天B端产品经理实战班》往期优秀作业为例做一个简单的展示，该小组为CRM产品方向，产出的是【理赔产品PRD】~

完整版优秀作品，添加顾问老师Lisa获取（微信ID：18682213395）

课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

此外，我们相信发现在解决问题中得到反馈，才能实现更高效的提升，因此课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

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理由三：多位10年+经验B端前辈直播亲授

我们坚信一堂优质的课程，前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀的老师。

于是，我们在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目的候选导师中，不断筛选、寻找最合适的人选，也只有这样产出的内容才会过硬。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。

导师阵容感受一下~

与此同时，我们希望这位老师将成为你在职业生涯中，无论现在的学习还是未来的工作，老师都能给你有效、长期的帮助。

具体来说，老师们除了授课之外，还会深度参与对大家的辅导与答疑，无论是学习问题还是工作问题，老师都会持续帮助，甚至和老师成为一辈子的好朋友，师生关系也能带给你一个非常珍贵的人脉。

▲《90天B端产品经理实战班》班级群随时提问

相信你已经深刻感受到这门课程的含金量了，赶紧报名学习吧~

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理由四：产品业务咨询会解决各行业领域的个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会具有个性化和开放性的特点，具体来说：

• 课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
• 产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近50000字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）

▲《90天B端产品经理实战班》产品业务咨询会精华内容

总而言之，相比于自学，《90天B端产品经理实战班》能帮更好的转型/入门B端产品岗，拿到更高的薪资，同时避开因无人带教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定会问：这门详实的一门B端体系课，肯定很贵吧？

实不相瞒，一门在业内稀缺的B端产品经理体系化课程，再加上这些超高价值的服务内容，在业内价格至少在6-7K。

而《90天B端产品实战班》最终定价是3499元。

这个3499元，能够换来什么？

• 对于正准备转岗或者是被动转岗到B端的同学而言，是一个入门B端产品的好机会，相信提前学习和充分的准备，一定可以帮助你提高转岗机率；
• 对于正在做B端产品经理的同学而言，是一个从全局视角重新理解B端产品工作的好机会，相信体系化的梳理可以帮助你快速提升核心能力，进而把握每次升职加薪机会。

少买一套游戏机，就能换得未来几年更广阔的职业空间。一定不要错过！

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