近年来，在C端红利渐尽的大背景下，投资人、创业者和互联网巨头纷纷把目光投向B端市场，这其中有何玄机，普通人又该如何入局呢？

一、B端市场爆火背后的规律

B端市场爆火的背后隐藏着企业优势周期循环。

在一个产业发展的早期和前中期，技术和流量往往分别成为主导因素。

• 技术方面：通过专利输出获取费用，或是完全不同的产品获取定价权，从而获取超额利润。
• 流量方面：通过开疆扩土、获取用户/客户的企业会迅速做大，并形成平台性壁垒。

图源：艾瑞咨询

而到了产业发展的后期，随着竞争者越来越多，流量逐渐被瓜分殆尽，企业之间在盈亏平衡线附近展开白刃战，效率更高、成本更低者为盈，反之为亏，此时运营就成为了主导因素。

在运营优势主导时，甲方开始重视成本和效率，乙方做To C生意更难，因此B端市场的热度上升。

二、B端市场发展背后的动因

那么B端市场有了热度之后，又是凭借什么获得持续发展？

人口红利消失、C端增长乏力为“导火索”，成为企业服务的重要发展动因。

• 宏观层面：近些年，人口红利的消失加之劳动力不断攀升，让过去粗放的增长模式难以适应新的市场环境。
• 国家层面：开始注重互联网对实体的反哺，先后提出互联网+、工业互联网、工业4.0等。
• 企业层面：互联网企业C端获客成本不断上升、毛利率不断下降。企业重新理性思考，回归到成本、效率、现金流等老生常谈的话题。
• 社会层面：新冠肺炎疫情，促进了企业对企业服务的关注。灵活用工、协同办公等行业迎来新的契机。

三、B端市场具体发展案例

现如今，B端市场的发展现状如何？有何具体案例呢？

现阶段，数字化B端服务已经开始在诸多企业开展实践。横向应用覆盖高端制造业、交通运输业、教育业等各个产业门类。纵向应用则延伸到企业日常运管各个方面，诸如：

• 帮助企业财务管理、税务筹划、知识产权管理的财税工法企服平台；
• 辅助员工招聘、人事管理的人力资源企服平台；
• 进行移动办公、项目管理的协同办公企服平台；
• 助力企业智能招采、商务管理的采购及商务企服平台；
• 帮助企业营销拓客，消费者管理的营销企服平台等等，

全方位助力企业实现数字化转型升级。

图源：艾瑞咨询

再通过几个具体的案例，来看看B端市场的发展前景：

• 人力资源，稳中求进，在未来3年市场规模有望突破5000亿；
• 协同办公，市场规模超300亿，未来与会议系统将贡献主要增长动能；
• 营销和销售，市场规模庞大，在未来3年市场规模有望突破2万亿；

图源：艾瑞咨询

四、如何跟上B端市场发展进度

当下，虽然B端市场发展火热，但是也不是谁都能轻松入局，分一杯羹的。

企业需求的多样性、逻辑的复杂性，导致其本身即是一个重交付、慢增长的行业。

此外，企业服务快速发展，对于人才也提出更多要求，以发展“钱”景无限的B端产品经理来说，至少需要拥有以下能力——

以上能力如果全都掌握，那么恭喜你！有机会抓住互联网下半场的新机遇，成为产业互联网人才之一，即一名优秀的B端产品经理！

如果还有不足，也不用担心！因为我们为你准备了一整套解决方案。你在准备转型B端产品或者做B端产品过程中，遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。

都将在《90天B端产品经理实战班》找到答案！

这门由人人都是产品经理与起点学院联合研发的B端产品体系课，将由10年+经验B端产品老司机手把手教你如何做好B端产品。

课程将基于B端产品经理的能力模型展开讲解，帮助大家构建可复用、系统的B端产品建设方法论。

我们希望通过这样一门实操性强、可复用、系统的B端产品体系课，帮助你：

• 掌握一套一线互联网大厂资深产品专家都在用的B端产品核心工作方法；
• 深入B端产品实际工作场景，参与完成3个实战模拟项目，产出优质面试作品；
• 链接来自世界500强企业的优秀B端产品人，拓展视野积累人脉资源；

在互联网下半场，给自己开启一个入门/转岗高薪B端产品经理的机会，全面提升作为“B端产品经理”的核心竞争力，成为一名懂业务、懂产品、洞察力强的实战型B端产品经理，强烈建议你不要犹豫！

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01 除了B端产品技能提升，你还可以收获什么？

1）多位10年+实战经验B端产品大佬的方法沉淀

这门课是由起点学院联合业内资深B端产品专家前阿里产品专家@张巍、前阿里高级产品专家@张磊、前美的金融产品总监@罗丽凤、美团产品专家@Kevin、现任一号互联产品专家@王鹏老师共同研发，专为 1-3 岁B端产品人打造的一门能力提升课。

导师们均在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。在这门课程中，众多老师将会把自己的经验与见解毫无保留地分享给你。

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与此同时，我们希望这些老师将成为你在职业生涯中的引路人，无论现在的学习还是未来的工作中都能给你有效、长期的帮助。

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2）3个完整项目案例，实战演练

我们深知很多B端产品同学因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

以PRD文档撰写为例，课程中会教授写好B端产品PRD的方法：

包括如何从需求转换为流程，如何按照流程产出功能列表，以及如何根据功能列表撰写PRD。

课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

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3）产品业务咨询会，解决各行业个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：

• 课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
• 产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近50000字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）

总而言之，相比于自学，《90天B端产品经理实战班》能帮更好的转型/入门B端产品岗，同时避开因无人带教盲目踩很多不必要的坑。

02报名前，你还需要知道的3件事

1）课程形式

全程直播授课+12场产品业务咨询会+12场学习成果交流会+微信班级群交流；全程由班主任和助教带班，老师全程教学辅导。

直播是在腾讯课堂（给大家演示一下，之前其他课程的的直播时候的页面，右侧是实时互动区，老师会在线回答大家问题每节课课后还会预留答疑时间）

2）课程时间

7月 2 日~ 9 月 26 日

学习时间是3个月，每周日下午14:00-17:15两场直播课，错过直播可以观看回放，回放1年内都是可以无限次复习观看的。

3）报名后要做什么？