最近部门新来了几个B端产品经理，每次产品开内部分享会，问大家最近工作近况的时候，都是在吐槽竞品分析不好做：“呜呜呜~又双叒是要被竞品分析折磨到哭的一天。”

话是这么说，但是每次老板轻飘飘一句：

“最近公司业务水平整体有下降的趋势，我们公司的产品还有待改进，要不做个竞品分析？看看市面上的竞品有哪些借鉴之处。”

大家嘴角还是挤出一丝职业假笑说到：“好的，老板。“

吐槽归吐槽，竞品分析还是乖乖地做，那么B端竞品分析到底难在哪？我们到底该如何入手去完成一份竞品分析报告呢？

1、B端产品竞品分析难在哪儿？

对于B端产品经理来说，竞品分析的第一道难题就是信息不容易获取。

C端产品的信息更容易获取，分析门槛较低。几乎我们每个人都可以是C端产品的用户，可以直接接触、使用产品，甚至很多刚入门的产品经理也会试着选几款App进行竞品分析。

但对于B端产品而言，通常我们都不是产品的使用用户，无法直接接触和使用产品，比如人力资源管理系统、企业学习系统、工单管理系统等。

竞品分析的第二道难题就是分析门槛高。

C端产品竞品分析的维度主要是“看得到”的功能模块、界面设计，“感受得到”的使用体验，“查得到”的目标用户和盈利模式等。

而B端除了功能设计，还要考虑到具体的使用场景，技术特点。并且不同的客户有不同的需求，使用场景也不尽相同。

所以，如果不是真正在具体的B端业务中工作过，是很难有途径、有方法进行B端产品的竞品分析的。

2、B端产品竞品分析如如何做？

那么如何破解竞品分析的困局，做好B端的竞品分析呢？

首先，我们需要了解适合且需要做竞品分析的3个场景，以及核心的分析维度。

一般来说有以下三个场景：产品的从0-1、新技术应用以及产品商业化。

接着，我们通过一个案例来看做B端产品竞品分析的方法。

假设你一个月前刚加入在线教育A公司，先需从0-1参与公司在线教育平台的规划与设计，你希望从竞品中寻找思路，你会怎么做？

第一步：产品咨询获取

产品资讯的获取，有以下方法：

• 第一，可以通过研究行业报告收集竞品，通过网络收集行业研报，查找该领域主要的竞争者，先收集竞品，再根据标准选择合适的竞品。（如：艾瑞网）
• 第二，可以通过媒体报道/行业峰会/第三方机构收集到竞品，有时候会举办一些线下行业峰会、线下的展会，都可以参加，寻找竞品，搜集信息。
• 第三，企业信息查询平台，如：企查查、启信宝、天眼查等等，通过这些网站也可以找到一些竞品。

根据以上方法，我们可以先去艾瑞网搜索并下载《2020年中国在线教育行业研究报告》，通过研究报告找到在线教育行业核心的竞争对手有哪些。

在这里我们选取了知识产品与用户服务的数字化工具-小鹅通作为竞品。

确定竞品之后，我们去小鹅通的官方渠道（官网+公众号）体验产品，这里可以看到小鹅通官网是可以免费试用的。

接着，我们还可以通过官网上的联系方式咨询销售，来获取相关的信息。

第二步：深入产品架构和功能

可以通过分析和体验产品，了解产品定位、产品规划、产品功能、产品性能、盈利模式等。

B端产品版本和数据难以获取，但新软件及科研成果一般会注册专利，可通过查询专利信息、软件著作权信息了解产品发布顺序，间接推断该公司产品布局及发展情况。

也可官网查看、销售索取详细功能介绍及说明、身边客户调研咨询。另外也可以通过研读产品介绍、代表客户案例获取。

根据以上方法，我们通过产品试用、产品手册、竞品公开课、拜访交流等形式对小鹅通的架构和功能进行了调研。

第三步：深入产品背后的业务与商业战略

可以参考官网、中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等。产品官网提供的客户使用案例及基本情况建议仔细阅读，可从中提炼出服务模式、合作模式、获客模式等诸多信息。

另外也可以通过官网找寻、官方微博查找直接体验和感受，通过关键字搜索相关活动运营、用户运营、推广方式等信息。

根据以上方法，我们可以通过《小鹅通. 2019知识付费内容分销白皮书》了解到小鹅通的目标客户业务和核心商业模式。

第四步：总结与归纳

那获取到以上的产品信息之后，要从哪些维度进行对比分析呢？

主要是以下三个维度：

• 产品的销售场景：指客户在什么情况下会需要使用这个产品，也就是解决客户的什么问题，比如应用安全测试产品解决客户的App在开发完成后的安全测试问题，帮助客户发现应用的安全漏洞。
• 产品的具体功能模块：如果是非常相似的竞品，特别是在实际销售时经常遇到的企业和产品，需要重点对比功能模块，因为这很可能会影响到产品在销售时处于劣势，从而失去成单机会。
• 服务方式和定价：竞品支持的服务方式，是SaaS还是独立部署。B端产品的定价往往具有很大的灵活变动空间，竞品的定价一方面可以从官方网站尝试购买查看，另一方面可以从销售那里了解到友商的具体报价。

以上是竞品分析的主要内容，大家可以根据不同的业务特点以及客户关注的内容，在分析的时候有所调整，要在对销售产品有用的内容上分析出差异，知己知彼。

看完以上理论+案例的详细分析之后，你的竞品分析思路是不是更清晰了。

以上方法在《90天B端产品经理实战班》由前美的金融产品总监@Gina老师主讲，整个课程基于“实际工作场景问题+抽象总结解决方法+案例解析落地运用“帮助你切实解决实际问题。

为什么选择90天B端产品经理实战班？给你4个理由

理由1：掌握一套系统的B端产品工作方法

理由2：实战模拟B端产品项目落地产出

理由3：多位10年+经验B端产品前辈直播亲授

理由4：产品业务咨询会解决各行业领域的个性化问题

理由一：掌握一套系统的B端产品工作方法

因为B端需要权衡整个业务链路，涉及到更多更复杂的角色、流程、任务目标，相对会更难。

所以核心是这些业务背后的东西能不能理清楚以及能否用全局的视角来梳理业务，最终交付一份整体性的产品解决方案。

因此，课程将带你从一个整体视角更高维度的去理解B端产品的工作流程。具体要如何实现呢？

课程聚焦要解决【系统+复用】两大核心问题——

1、通过详实的内容解决系统性问题

课程将会从“分析/梳理业务→洞察需求→产品交互设计→开发与实施→迭代与运营→产品架构设计“等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程。

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2、通过精心设计的授课方式解决复用性问题

老师的课程讲解，将从具体问题分析出发→抽象总结解决方法→拆解案例演示运用，帮助你从“问题具象化-方法抽象化-解决具象化”整体建立认知——如何解决B端产品工作中的具体问题，进而落地运用到自己的工作去。

比如在业务分析与梳理核心工作模块，关于B端产品落地交付这个知识技能的讲解——

首先，具象化说明B端产品经理在这个工作模块常遇见的典型问题有哪些：

其次，抽象化总结解决这个问题核心的方法或者要点：

最后，通过具体的案例，演绎如何运用抽象化的方法解决具体问题：

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

理由二：实战模拟B端产品项目落地产出

为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时常常被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

优秀作业展示

课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

此外，我们相信发现在解决问题中得到反馈，才能实现更高效的提升，因此课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

理由三：多位10年+经验B端前辈直播亲授

我们坚信一堂优质的课程，前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀的老师。

于是，我们在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目的候选导师中，不断筛选、寻找最合适的人选，也只有这样产出的内容才会过硬。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。

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与此同时，我们希望这位老师将成为你在职业生涯中，无论现在的学习还是未来的工作，老师都能给你有效、长期的帮助。

具体来说，老师们除了授课之外，还会深度参与对大家的辅导与答疑，无论是学习问题还是工作问题，老师都会持续帮助，甚至和老师成为一辈子的好朋友，师生关系也能带给你一个非常珍贵的人脉。

▲《90天B端产品经理实战班》班级群随时提问

相信你已经深刻感受到这门课程的含金量了，赶紧报名学习吧~

理由四：产品业务咨询会解决各行业领域的个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会具有个性化和开放性的特点，具体来说：

• 课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
• 产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近50000字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）

▲《90天B端产品经理实战班》产品业务咨询会精华内容

总而言之，相比于自学，《90天B端产品经理实战班》能帮更好的转型/入门B端产品岗，拿到更高的薪资，同时避开因无人带教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定会问：这门详实的一门B端体系课，肯定很贵吧？

实不相瞒，一门在业内稀缺的B端产品经理体系化课程，再加上这些超高价值的服务内容，在业内价格至少在6-7K。

而《90天B端产品实战班》最终定价是3499元。

这个3499元，能够换来什么？

• 对于正准备转岗或者是被动转岗到B端的同学而言，是一个入门B端产品的好机会，相信提前学习和充分的准备，一定可以帮助你提高转岗机率；
• 对于正在做B端产品经理的同学而言，是一个从全局视角重新理解B端产品工作的好机会，相信体系化的梳理可以帮助你快速提升核心能力，进而把握每次升职加薪机会。

少买一套游戏机，就能换得未来几年更广阔的职业空间。一定不要错过！

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