好文案，都是以人为出发点，它会像闺蜜一样去呵护消费者的脆弱、理解消费者的痛苦、参与消费者的快乐。

作者：于极

来源：文案人于极（ID：jimtchina）

01

写产品文案时，最关键是找到一个独特卖点（USP）。

如果找不到，那就要使用“独特创意”跟其他产品进行区分。

比如同样是矿物质水，农夫山泉“大自然的搬运工”就成功进行了区分。

02

17岁演员张子枫，获得了金马奖最佳女配提名，在之前采访中讨论演技时，她说过这样一段话：

好的演技是金字塔机构。

排在金字塔顶的是我和我要演的人物，在这基础下有事件，最下面是情绪，喜怒哀乐。

所以在拍戏过程中，细小到一个咳嗽声和呼吸声都要精心安排。”

不仅仅是演戏，包括写文案在内的所有表达类工作，都是金字塔结构。

写作文案时，文字只是金字塔顶的表现，下层的基础才是真正价值所在，它包括产品理解、品牌理解、文字品味、商业常识、文化底蕴、生活阅历等等。

03

一定要慎用“网络热词”。

“神马都是浮云”也是五六年前一度风靡的网络热词，但现在看起来已经很寒碜。

你可以想象到5年后，当我们看到“C位出道”会有多尴尬。

除非你写的是热点文案。

04

金庸在作品集序言中说：小说是写给人看的，小说的内容是人。

不只小说，任何给人看的作品，其核心都是“人”，连《动物世界》都是以人的角度，来解说动物的生活。

只有“人”的故事和情感，才能被人类所理解并产生共鸣。

我们经常提到的“文案洞察”，最关键一步就是“要把消费者当人，以人类的语言沟通”。

好文案，都是以人为出发点，它会像闺蜜一样去呵护消费者的脆弱、理解消费者的痛苦、参与消费者的快乐。

这种理解、同情和参与，就是“洞察”的真正来源。

05

新人修改文案时，要注意助词的过度使用。

比如像结构助词“的”、“地”、“得”；语气助词“么”、“吧”、“呢”；时态助词“着”、“了”、“过”等等。

“小明正在我的家里玩”这句话，完全可以变成“小明正在我家玩”。

或者“那个背着包的青年，对着我一笑”，也可以改成“那背包的青年，对我一笑”。

06

以前听前辈说：

“文案，就是产品与消费者之间的翻译，负责把产品的优点或特点，翻译成消费者喜欢听、听得懂的文字。”

相当同意。

07

许舜英虽然是很多文案的偶像，但建议不要把她当做学习对象，否则会死的很惨。

当然，如果自认跟许舜英一样天才，那你也可以试试。

08

什么工作拼到最后都是体力活。

搜集5份资料写出来的稿子，跟搜集10份资料写出来的稿子，会有本质的区别。

改两遍的稿子跟改10遍的稿子，也会有本质的区别。

09

写不出文案时，有两种方法可以帮你。

• 一种是向内：看产品资料、感受产品、使用产品，在产品里找灵感。
• 一种是向外：浏览下相似案例、到处走走、翻翻摘抄和笔记，在产品之外找灵感。

作者：于极

来源：文案人于极（ID：jimtchina）

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