《参与感》中有一句非常精辟的话，产品文案两个要求：一是直接，讲大白话，用户一听就明白；二是切中要害（痛点），可感知，有画面感，能打动用户。

火影忍者中有一句台词印象很深刻：人，都是依靠自己的感知来认识这个世界的。

这句话如果放在文案中，几乎完美！

文案中的感知什么意思呢？

直白点说，就是能让人看得见“画面感”的文字。

卖点文案为什么要有“画面感”？

因为好理解，更容易被记住！

怎么才能写出有“画面感”的文字呢？

别急，今天何杨就来跟你聊聊这个话题。

为了帮助你的理解，先来看下面3句描述卖点的文案：

A：XXX奶茶销量惊人

B：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯

C：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1一圈

其实一眼看你就知道是哪个品牌的广告词了，这个不重要，文案中要表达的卖点是“畅销”。

但是相比较前两个，第三个明显更好一些，为什么？

有“画面感”，容易被感知到！

所以：

好的卖点文案，像是一个“影碟机”，只要按一下按钮，它就能在你脑袋里播放“画面”！

好的卖点文案，更像是一枚印章，扫眼功夫便在你脑海中深深刻下了一个“烙印”！

好了，重点来了，那些“有画面感”的卖点文案是怎么写出来的？

看完下面的文章，你会发现，你和文案大牛之间距离又近了一点，现在开始。

何杨今天教你4招，它们分别是：

1. 数字可视化

什么是数字可视化呢？

数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景（和产品的联想距离越近越好）来解释数字，已达到让用户瞬间理解的目的。

是不是懵圈了？

哈哈~，没关系，我来给你详细解释下。

不知道，你还记不记得，之前在说把卖点具体化的时候，何杨教你把形容词变成数字。

其实如果你真的能做这一点，就已经相当不错了。

但是仅仅做到数字化很多时候还不完美（如：每年卖出7亿杯），还应该再解释下（如：连起来可绕地球1一圈）。什么意思呢？

举个例子你就明白了：

A：XXX配送员招聘，工资优厚

分析：这是典型的劝说型文案，用户会想：你说的优厚到底多少？没感觉，再看看下一个招聘广告

B：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元

分析：使用数字的方式，把形容词“优厚”替换成了“6000-15000元”，这就直观了，用户心理一下就有数了

C：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元，约为大学毕业奋斗5年标准

分析：这个相比较第二个，多了一句话“约为大学毕业奋斗5年标准”，是对前面数字的解释，告诉用户我们给的工资已经很高了，为什么？因为普通大学生5年才能拿到这个工资！脑海中的高工资的“画面感”更具象了。

再来举个例子：

你是卖苹果的，卖点是很甜，你该怎么说？

这很简单呀，用数字表达嘛：

我们苹果甜度值达到18-21%！

但是通常高手还会在后面加上一句话：

我们苹果甜度值达到18-21%，远远超过普通苹果的13%！

为什么要加这一句话？

因为要增强用户脑海中的“画面感”，对前面说的甜度值进行解释，让用户更容易感知到卖点：“苹果很甜”！

2. 对比参照

星爷的《唐伯虎点秋香》中有这样一个片段：

秋香在其他“美女”的衬托下，一下子感觉简直美如天仙。

这就是对比参照的力量，我们写卖点其实也可以借鉴这个逻辑。

通过“对比参照放大镜”这个神奇的工具，你所以表达的信息会第一时间被用户给捕捉到！

有了工具，接下来才是关键，怎么用到文案中去呢？

你可以从下面几个思路去思考：

A：找相同属性对比参照物

这个其实很好理解，举例说明：

还记不记得乔帮主当年从信封中拿出macbook的画面？

背后的逻辑其实就是寻找到了具备和macbook相同属性的参照物：信封！

看下面的图：

从上图可以看出，信封的属性是“薄”，正好和macbook主打卖点“轻薄”不谋而合，神来之笔！

再比如之前我举过南孚充电宝的例子：

充电宝的主打卖点是小巧，易携带！

那生活中什么的样的东西也具备这样的属性呢？并且人还非常熟悉它？

这样的东西有很多，作者很聪明，选择了口红！

最后提醒一下，你寻找的参照物最好是用户熟悉的，这样更有利于在用户脑海里瞬间建立“画面感”。

B：产品使用前后效果对比参照

这个套路视觉化冲击力很强，往往能起到立竿见影的效果。

用得好可以瞬间抓住用户眼球，常见于减肥，瘦身，美容等行业文案。

怎么用呢？

就是把用户使用产品前的照片和使用产品后的照片放在一起，就这么简单。

举个例子：

乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告，卖点很简单：水能让你瘦。

是不是很有视觉感？

当你看到这个广告的时候，你是不是脑海中马上就能联想到自己瘦身以后的“画面”了？

C：找到合适的竞争对手作为对比参照物

直白点说就是参数对比，如果你的卖点能用参数表现出来的话（比如手机拍照像素，综合跑分等），千万不要把这个套路忘了！

用户印象中判断汽车性能强弱，其中一个很重要的参数就是：百公里加速时间！

这就是为什么汽车厂商，测评喜欢横向对比这个参数，并且通过实验很直观的告诉你的原因。

前不久小米9新品发布会，为了表现自家产品卖点，找竞争对手对比参照被频繁的使用，比如

对用户而言，看见这些参数放在对比，卖点是很容易被感知到的。

3.场景还原

什么是场景还原？

就是通过文字的描述，在用户脑海中建立一个“感官画面”，这个画面是和产品相关的某个过程展现。

比如生产过程，体验过程等。

所以这种方法多用在美食，数码，农产品等；

拿美食来举例：

美食最大的卖点是什么？

当然是好吃！

那么好吃的卖点怎么说别人才会相信呢，并且能快速感知到这个卖点呢？

有一个猕猴桃的文案是这样写的：

“去皮、切片，用叉子轻轻送入口中，牙齿轻轻一碰就融化了，软糯微甜和着一股大自然的清香在口开炸开，顺着喉咙流下去，慵懒感瞬间消失，整个人都神清气爽，一会工夫俩猕猴桃没了，忍不住把叉子上的猕猴桃汁也添一下，这可是满满的维C呢”

作者很聪明，分别从视觉，味觉，嗅觉等多个感官的层面去描写“吃猕猴桃”的过程体验。

我相信你在看文案的时候，脑海里面一定有自己也在吃猕猴桃的画面出现。

那我就要问你了：好吃吗？

4. 比喻

这是今天要分享的最后一个方法：比喻！

小时候上学的时候，老师就教过我们：要把一件事情向别人说清楚，可以尝试用比喻的修辞手法！

同样的，怎么在最短的时间内，把你的卖点和别人说清楚，提高感知和画面感，比喻同样好用。

比如，我说你头发好乱，你可能没有感觉，但是我换种说法：

你的头发跟鸡窝一样！

是不是立马“画面感”就出来了？

更多产品卖点也可以用这种方法，比如：

床垫很软，你可以说：像躺在棉花上面一样！

洗面奶的泡沫很细腻，你可以说，像是奶昔一样！

衣服很透气，你可以说，像是婴儿衣服一样！

苹果很甜，你可以说，像是喝一杯浓浓蜂蜜汁一样！

你学会了吗？

结语

《参与感》中有一句非常精辟的话，产品文案两个要求：

一是直接，讲大白话，用户一听就明白；

二是切中要害（痛点），可感知，有画面感，能打动用户。

我问你：你写的卖点文案能在用户脑海中产生“画面感”吗？

作者：何杨

来源：微信公众号“何杨说文案（ID：wenantaolu）”

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