1、2、3、4、5，让文案变惊艳！

作者：于极

来源：文案人于极（ID：jimtchina）

阿拉伯数字是一个很神奇的存在。

它不属于中文语系，但幼儿园小朋友都能明白它的意义；同时它又不属于纯符号，放在文字中也没有造作之感。

它是介于文字和符号之间的第三个存在，因此它可以在文案中大放异彩。

1. 数字的精准属性

在数字发明之前，人们大多使用的是“结绳记事”，也就是你今天给了我俩苹果，我就在绳子上打两个结，明天给了我3个苹果，我就在绳子上打3个结。

除了结绳记事的方式，也有的祖先是在石头上，刻下某种痕迹来记录数据。

这种方式一直持续到，更容易使用的数字被发明出来。

当然这时候的数字不仅仅有阿拉伯数字，也包括罗马数字或者我们中国人的算筹等等。

但是无论哪种数字，它们都自带一种“精确”的基因，而人们也普遍接受着数字的“精确”性。

于是在需要强烈说服性的文案中，很多都是加入了精确的数字，来让消费者更加信服。

比如大众汽车这则文案，就是充分利用了数字的精确属性，让消费者对于买这部车子的得失一目了然。

算账——

你对买什么车还没拿定主意吗？如果你是出于财务上的考虑，我们不妨来算一算购买一部新VW的经济账。

首先，一般新车售价约为3185美元，而新的VW只卖1839美元。

这就为你省下了大约1300美元。

其次，一般车子每跑1英里要花费1角零9分钱，而VW只花5美分。

这又为你每年省下700美元。（以一年开12000英里计算。)

一年下来，它就能为你省下2000美元。

两年：2700美元。

三年：3400美元。

好日子又来了！

【此案例来自《那些让文案绝望的文案》小马宋】

同样的还有光耀城这则文案，也是一样利用了数字的精确属性，来说明居住环境的良好。

或许吧 树比董事更懂事——

在80000平米原生湖畔，在湖心岛之间慢慢走，向湿地学习涵养。

在60000平米山体公园，象泉一样平静，和树一起保持适度沉默。

让人宽慰的，谁说只有生意?

先生的湖山下的墅 给自己多点时间去体会

先生，你好

先生的湖 山下的墅 给有所经历的人

2. 数字的直观对比

基于以上的“精确属性”，数字在文案中的应用，还衍生出一个“直观对比”的技巧。

人类对于“绝对数值”其实是不够敏感的，比如20万元年薪到底多不多呢？

如果你之前的年薪是50万元，那就是很低的薪水；但是如果你之前的年薪是8万元，那这就是一个很高的薪水。

这个“数值”在我们心中的大小，其实是决定于我们的对比物，而数字的这种精确性，又能让这种对比更加直观。

比如某手机的“充电5分钟，通话两小时”，就是使用的这种技巧。

我们单看“充电5分钟”，并不知道它厉害在哪儿，再单看“通话两小时”也不会知道为什么就牛了。

可是当把他们放在一起进行对比，就感觉到了这手机充电技术的厉害——充电5分钟，竟然就可以通话两小时！

另外还有长城葡萄酒的这则文案，也是利用世界宏大的改变，来衬托长城葡萄酒一心一意的匠心。

十年间，世界上发生了什么？

科学家发现了12，866颗小行星；

地球上出生了3亿人；

热带雨林减少了6，070，000平方公里；

元首们签署了6，035项外交备忘录；

互联网用户增长了270倍；

5，670，003只流浪够找到了家；

乔丹3次复出；

96，354，426对男女结婚；

25，457，998对男女离婚；

人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料；

平均体重增加15%。

我们，养育了1瓶好酒。

同样的，还有许舜英为海澜之家写的这则文案。

海澜之家

1000名商品企划师，网罗全球潮流

从100种颜色，选出适合夏天的蓝

每天分析50000笔，男性时尚偏好

淘汰600种纱线，只为更体贴一点

气候分析师预判未来3季面料趋势

掌握亿万中国男性版型数据

一年创造十万种搭配可能

男人的衣柜，创造不平凡

3. 数字的特殊符号属性

数字除了有基础功能之外，还有两个优势：

首先由于它不属于汉字系统，所以放在大段的汉字中可以轻松“跳脱出来”，让消费者首先识别。

因此在直观的视觉方面，数字具有一定的“美术意义”。

另外它又区别于其他真正的符号，每个人都能理解其意义，在传达上也具有一定优势。

所以很多文案前辈都在利用文字的这两个优势，去更好的完成自己的诉求。

在这一方面我认为最厉害的就是李欣频，她在为诚品书店所写作的文案中，就多次使用数字技巧。

比如下这篇《6+6=16的意外，请你验算！》：6+6=16的意外，请你验算！

1只黑羊加上1只白羊，等于2本村上春树的剧情。

2颗红苹果加上2颗青苹果，等于4种夏娃式的诱惑。

3杯鸡加上3杯芝华士，等于6次饮食过度的情伤。

4轮驱动的吉普车加上4套换洗衣物，等于8次精神性出走的疲惫。

5件张爱玲式的祖母上衣加上5条世纪末梦幻项圈，等于10场上海服装秀的颓废。

6本《诚品阅读》加上6本《诚品阅读》，等于16次大量提领精神食粮的挤兑事件。

《诚品阅读》现正举办“订阅1年赠送2本，订阅2年赠送4本”回馈活动，

关于3+3=8，6+6=16的意外之喜，你可以打电话来验算一下！！

另外还有这篇《对书的100种偏见》，也是使用的在文字中嵌入数字的方式。

对书的100种偏见

诚品书店一九九五年度书籍排行榜

9998个人打开过咖啡馆的门，8778个人参与了流行阴谋，

6006个人走进了文化苦旅，5959个人知道了赏树情报，

1001个人使用过香水，999个人目击到戴眼镜的女孩……

对书的100种偏见，来诚品的100种理由。

书店一九九五年度书籍排行榜，请您前来清算文化帐目，告解您的偏好！

对无农药的绿色蔬菜一向偏食，对红裙短发的女孩一向偏心，

对德制的BMW双门跑车一向偏好，对留山羊胡的牡羊座男人一向偏爱。

每个人心目中都有一本无可取代的书。

正因为每个人都有自己的偏见，异中求同，诚品书店TOP100排行榜书展，便成为菁英趋向的年度文化指标。

【以上两则案例来自《诚品副作用》李欣频】

4. 小结

虽然这篇文章不长，技巧也很简单，但还是按照惯例总结一下吧：

（1）由于数字的精准属性，在需要强烈说服性的文案中，很多文案都是加入了数字，来让消费者更加信服。

（2）基于以上的“精确属性”，数字在文案中的应用，还衍生出一个“直观对比”的技巧。

（3）数字既区别于真正的汉字系统，又区别于普通意义上的符号，因此它在视觉和传达上都具有一定优势。

参考资料/案例来源：

《诚品副作用》李欣频/《那些让文案绝望的文案》小马宋

作者：于极

来源：文案人于极（ID：jimtchina）