如何写出让人一看就想购票的活动文案？

Chloe 1年前

本文笔者将与大家分享帮助我们写出能提高活动门票的购买率的活动文案写作技巧。

作者：活动行

来源：微信公众号：“活动行学院（ID：huodongxingfans）

很多主办方都认为：活动文案就是把公司做的活动详细写出来就行了。这样就行了吗？当然还远远不够。

如果单纯对要推广的活动进行描述，缺乏场景感和代入感，用户看后没有产生想要“报名参加”的欲望，那么这个文案就不是好文案。

除了活动必要的信息之外，怎么才能写出让人一看就想购票的活动文案呢？

好的活动文案，不但可以吸引潜在目标客户，而且还可以提高活动门票的购买率。

活动文案的目标是将关键信息植入到潜在目标客户的大脑，占领用户的心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。

那么，有哪些技巧可以让我们写出这样的活动文案呢？

一、写出用户的心声

写活动文案前一定要清楚一点：用户是谁？写给谁看？

面对不同的群体，需要采用不同的文案风格、表达内容、布局和侧重点。以下以户外活动为例：

如：写登山徒步活动文案时，如果用户是亲子群体时，要突出教育性；用户是成人群体时，要写出有趣性。

这需要对目标用户群体非常了解，在前期可能要做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标用户群体的主要需求，在文案中要详细体现活动能满足用户这些需求。

我们在划分目标人群时，一般以下几种方式：

根据目标群体的年龄，分为儿童和成人；
根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员；
根据目标群体的户外程度，分为驴友和初次接触者……

不同的目标用户群体，他们的需求、看文案的侧重点是不一样的。

如：

大学生和职场白领都有户外旅行需求，但是大学生可能想参加经济型户外活动，职场白领则对舒适放松型户外活动更感兴趣。

那么，如果用户是大学生，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；如果用户是职场白领，文案要注重美观的体验，要突出不同的美景、放松的心灵。

其实，还有一种划分的方式，根据用户性别进行划分。一场活动即使男女都可以参加，也会有不同比例，就像春季赏花的活动女性参加者多，刺激挑战性的活动男性参加者多一样。

所以，活动文案结合具体活动，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，写文案时要对这些群体进行侧重。

相比较而言，女性群体对个人故事比较感兴趣，男性群体则更喜欢谈论事实的信息。

同一个活动，如果用户主要是女性群体，文案要在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事更佳；如果用户主要是男性群体，在文字描述上要干练简洁，加入活动的实际情况、历史感等。

二、文案要兼顾感性和理性

对于任何一个活动，用户都会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。

当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘用户的情绪，当理性性占据上风的时候，利用事实依据说服用户。

如何判别感性和理性那个占据上风呢？

一般我们根据目标人群特点、价值需求点、活动的特点、以及自己的优势等来进行判断。

用户报名参加亲子户外春游的活动，重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。

参加成人攀登雪山的活动，由于有一定的危险性，用户会更加重视活动的专业性。在活动文案中就可以偏重于理性，文案要侧重体现领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服去说服用户。

不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，都需要兼顾，文案既要眼泪，也要逻辑。

三、营造场景感，引发用户共鸣

判断活动文案是否吸引人的一个主要标准就是：能否引起用户的共鸣？

而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式，比如亲子户外春游的活动，在文字表达上，可以这样写：

你有多久没和孩子一起出行了？

春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中？

在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。

这样就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，和亲子一起玩闹，在玩耍的同时，还可以接触自然，让学习自然知识。

文案中的场景感塑造，是让看活动文案的用户产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的进行规避，化解这些因素，多用鼓励用户参加活动的文字。

四、学会讲一个故事

情欲是每个人都有的，如果触动了情欲，就相当于触及到了用户最为脆弱的地方，以叙事的形式讲故事，是一个非常好的触及情欲的写作方式。

如何写一个好故事？

首先，要清楚什么样的内容符合目标客户的调性，能激起他们观看、看完，甚至转发。

其次，如何在这个故事中植入你的品牌或活动信息。自画自说，圈住用户的关注点。

当然，故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，要在这个故事中注入入感情。

比如，写一篇去沙巴的活动软文：

可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。

再说下很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着，引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有×折优惠……

五、活动文案合理布局

这里的布局是指活动文案中要注明的活动信息，比如：活动介绍、价格、亮点、注意事项等，以及他们的先后顺序；文字、图片的数量和排版；重要信息的所在位置等。

不同的布局，就如玩七巧板一样，会产生不同的效果，关键是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。

另外，活动文案的布局并不是一成不变的，这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。

比如：针对大学生的活动文案，他们对活动的丰富性和经济性比较敏感，就可以将价格写在文案的前面，配以大量的有趣的图片，使用少量的文字。

针对互联网人员的活动文案，他们更加重视活动的质量、时间，习惯按屏快速浏览。那么，就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置，文案后面要写明本次活动注意事项。

六、要有一个吸引人的标题

信息过量的时代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球，这就是标题的重要性。

举个例子：同样的内容，下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户？

《8月北京XX俱乐部线路汇集》和《热浪来袭，看看8月北京周边最适合纳凉的地方》

显然，第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于去标题的技巧，常用的标题方式有：反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。

七、让用户看的懂、看的真实

看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么；另一方面是表明你的目的，即你写这个文案是干嘛的。

蹭热点，写软文，如果没有跟品牌关联或活动结合，就没有意义。

如果花了大部分精力，使用了各种技巧写出了一篇活动文案，但是用户看不懂，也不会去买单，只有让大家看的懂的文案才是好文案。

除了文案要能看的懂外，还要让用户感觉很真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。

总之，写活动文案一定要有能站在用户角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员，平时可以多看业内一些好的文案，多做总结和思考，快速提升自己的文案能力。