作为国内电商平台两大巨头，天猫VS京东的前期营销战况如何？又有哪些精彩的文案创作？

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今天就是双十一了。每年这个时候，都是无论是平台还是品牌都已进入“斗争”的白热化阶段。

拼海报、拼创意、拼文案、拼广告，释出的各色物料，足够我们广告人盘上个三天三夜了。

那么，作为国内电商平台两大巨头，天猫VS京东的前期营销战况如何？又有哪些精彩的文案创作？

今天我就来和大家整理一波（搬好小板凳来围观啦~）

天猫

作为双11的“爸爸”，2019年是TA造节的第11年，经历过去年的“十年展望”，今年双十一的天猫关键词选定为“愿望”并延伸出slogan——#助你愿望11实现#

沿袭一贯传统发布的系列“猫头海报”，在展现天猫主场的同时，也为合作品牌提炼关键词。

天猫 x 华为：重构想象

天猫xBOSE：让想象发声

天猫x农夫山泉：生活有点甜

天猫x百威：无处不主场

天猫x雷朋：向阳而生

天猫x雅诗兰黛：定格年轻

天猫x乐高：造点好玩的

天猫x小猪佩奇：跳出趣

天猫xvivo：未来无界

天猫xNIKE：热血冻不住

除此之外，天猫结合原本的品牌slogan“理想生活上天猫”联合100个超级品牌推出了【超级品牌百宝书】系列海报。

以问句形式的文案引发思考，进一步加深用户对品牌的理解与认同，为转化奠定基础。

看到世界的哪一面，才算见过世面？

如何用【创意】给无聊的

生活来上一脚

【开挂的人生】：需要几倍源动力？

163岁

如何越活越【年轻】？

生活中哪个时刻，

让你喝出百种人生滋味？

5G可以如何

让日常变得不寻常？

 

如何成为一个懂得

【自我修复】的成年人？

怎么让自己的时间

更【耐用】？

如何花30块在公共空间

买下一块【私人领域】？

忙着追梦的人

还有没有时间【做梦】？

除了海报，天猫放出的广告片也不少，用到了走心、沙雕、潮酷、艺术等多种风格。

而关于广告片文案，精选君印象最深的除了电梯里循环播放的“给我一瓶好酒：我就把老爸喝成一个哥们”

还有两支走心广告片：

真正的魔法

是你心底的愿望

——出自天猫广告片《会魔法的猫》

有时候愿望看上去很难

迈不过现实的坎

其实很简单

一点灵感、一份关心、一个电话、

一件快递、一点勇气、一些改变、

一句问候、一份初心、一件礼物、

一些坚持、一次相遇

愿望就不再只是愿望

每一个平凡的愿望都值得被实现

双十一就像一个宏大的命题，能交出怎样的答卷、写出怎样的文案，全看各自挖掘的角度和深度。

那么，另一参赛选手京东，又交了哪些“作业”呢？

京东今年双十一的关键词是“好物”，由此引出今年的节日slogan——#在意：的好物，在京东#

同样，也先放出了100张品牌联名海报（这里只选10张给大家掌掌眼~）

GoPro

坚果

戴森

双立人

UGG

乐高

瑞士斯沃琪

吉列

小米

海底捞

不过我们都知道，一直以来京东的文案、广告都是以“皮”著称。

此次，借势双十一推出的#京东超市新品日#创作，一下就暴露了“皮皮京”本性。

魔性视频先睹为快：

关联海报：

新来的御用范：皇室御用体验，超柔超透气

新来的更闪亮：椰子油拔法，给牙齿做美容

新来的更来劲：三分香 七分爽 十分带劲

新来的更补水：补水黑科技，给头发解解渴

这组文案与天猫加深品牌建设不同，主要用于阐述新品利益点，以此加深用户对新品的认知。

推动后续转化，而在双十一预热广告片上京东电脑数码延续一贯的有趣风格。

请来德云社男团上演了一出谍战大片，还煞有介事地分了「寻找」「风声」「计划」「决战」四个单元。

视频文案：

一顿分析猛如虎

装备跟上才靠谱

装备够酷才够稳

battle现场战如神

惊天行动轻松搞

神器加成不掉线

王牌solo超炫酷

独家秘籍助通关

单看文案似乎只有朗朗上口一个优点，不过整支悬疑“大片”看下来，谍战经典名场面一应俱全。

呈现出完整的故事情节又落脚在有梗的数码产品上，最后用VR虚拟现实巧妙收尾，令人出乎意料又意犹未尽。

好啦，双十一的盘点就到这儿了。

精选君的感觉是：天猫在前期动作上更注重品牌建设，而京东则是专注深挖产品卖点。

在风格上，前者细腻多变，后者逻辑性强，颇具各自的品牌调性。

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