江小白的文案中，那些可以复制的套路

上一篇我们说，即使是同样的文案，你也不一定能写出下一个江小白，因为江小白的成功不仅仅在于文案，还在于它准确的市场定位和无孔不入的营销推广。

但是，就文案而言，还是有很多值得我们学习的地方的。

下面，我们就来说说，江小白的文案中，那些可以复制的套路，顺便也欣赏一下江小白那些深入人心的文案。

一、用扎心的语言描述用户现状

首先我们来看几条江小白的文案：

“白天喝着保温杯里泡着枸杞的茶，深夜里肚子饮下无人碰杯的酒。”

“最怕不甘平庸，却又不愿行动。”

“话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系。”

通过这几条文案，我们可以看出无论是当代年轻人养生必备的热水泡枸杞，还是四公里之内都不联系的社交常态，这些现状本身就是比较扎心的。

而江小白只是将这些目标用户的典型痛点，用最平凡的语言写出来了，就变成了最懂用户的文案。

写文案的时候最重要的是与用户产生紧密的联系，发生情感上的共鸣，这需要运营者对于用户的典型特点有明确的了解，留心发现目标用户的现状。

尤其是那些比较“扎心的”现状，扎心的文案往往能迅速获取人们的注意，给人“当头一棒”，又觉得非常贴合自己的实际生活，产生共鸣，痛并快乐着。

那么，如何才能发现那些“扎心”的现状呢？

首先，肯定还是要做用户画像，每一类人群都有他们典型的特点。

江小白的用户画像我们在上一篇文章已经分析过了，大多为刚刚走入社会的年轻人，他们往往会在青春、成长、梦想、现实等方面比较“矫情”，写文案时，自然也要针对这方面的痛点。

其次，做运营，尤其是写文案的小伙伴们，平时一定要养成积累素材的习惯，看微博，刷抖音的时候要留意那些与目标用户相关的场景，多看看段子接接梗。

二、多角度替用户表达情感

“也许在他心中，从未有过我的存在，可对我来说，他就是一半的青春。”

“我要和你走过春夏秋冬，一起谈天一起胡闹”

这两句文案都是描写青春，一个从悲伤的角度来写，一个从喜悦的角度来写，一个是自己对自己说的话，一个是自己对喜欢的那个人说的话。

“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。”

“手机里的人已经坐在对面，你怎么还盯着手机看？”

同样是描写兄弟情义，一个是自己对兄弟说，怀着无限的憧憬，一个是别人对“自己”说，提醒正在喝酒聚餐的“自己”，多珍惜和眼前人相聚的时光。

这样的文案，举一反三，我们来看看同一种场景可以怎么写。

角度一：有些人明知道TA 不会回头，我还是舍不得忘记（自己对自己说）

角度二：嘴上说的早就忘了，是怀念留不住的人怕你笑话我（自己对兄弟说）

角度三：你走的潇洒，我忘得艰难（对前女友说）

角度四：有些人，你明明不愿意忘记，但TA却越走越远（别人对我说）

这次江小白的文案是站在别人的角度，对迟迟不肯忘怀的“我”说。而我们也可以从别的角度切入，写出角度一、二、三。

多角度创作文案：

我们可以看出，同一个场景，同样一份感情，可以从不同的角度来描写。

或悲伤，或喜悦，或感慨，可以站在用户自身的角度独自抒发情怀，也可以是替用户向其他人表达想说的话，也可以站在旁人的角度对用户说些话，不同的角度可以产出多条文案，最后选出最能打动人心的那条。

三、替用户构建使用的场景

江小白的文案最厉害的的一点在于：它不止会替用户表达情感，迎合用户想喝酒的心情，它还能够主动创造用户喝酒的场景。

上一篇文章中我们说到：大多数年轻人在平时是不会主动喝白酒的，他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者奶茶。

既有的使用场景不多的话，那就通过文案替用户重新构建使用场景。

我们来看看江小白文案中所构造的，这四个比较典型的场景。

“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。”

人生常常会遇到不如意的事情，无论是工作上的还是生活中的，我们有很多时间都在独处，或许很多失意的年轻人都会在独处时感受到了孤独，一个人能干什么？不如来饮一瓶江小白吧。

“但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀。”

成长的过程中，我们可能经历过很多说不清、道不明的纠缠，所谓一笑泯恩仇，凡是不能说透、无需纠缠的东西，干一杯江小白，也就过去了。

“我怀念的不是酒，而是散落天涯的老友。”

年轻人的聚会也不一定是到处疯疯跑跑，也可以是深夜在大排档里，点几个小菜，喝几杯小酒，感受一下成熟的友情。

“学会喝酒后，才真正开始懂老爸。”

孝顺的方式有千万种，陪着老爸一起喝杯酒也是其中一种。

为用户构建使用场景：

从上面的文案，我们可以看出，在江小白的文案中，从自己、到成长中纠缠过的人、到长大后还联系的老友，再到家庭，江小白可以说占据了用户全部的生活场景，为用户构造了许多种喝白酒的条件，给了用户更多的选择。

所以，我们在写文案的时候，也要学会构建那些用户还没发现的使用场景，告诉用户，你不必按部就班的生活，不必按照之前的习惯，在这种场景下你还有更多、更有范的选择。

四、形成固定的品牌形象

说来说去，还是回到了品牌形象的问题上，再小的团体，都有品牌，品牌形象的树立对于企业的长久发展至关重要。

江小白的二次元形象是一个穿着风衣，带着眼镜的大众脸，看起来平凡普通，想法很多却不善言辞，他就像是一个普通的大学男生，或者刚进入社会的年轻工作者。

他所说的话，他所表达的想法，都是有鲜明的个人特点，众多的文案已经让他形成了固定的品牌形象，让江小白的目标用户们非常有代入感，男生代入自己，女生可以代入自己的男朋友。

有人说：“江小白的文案走心，产品扎心”。

懂酒的人根本看不上眼。但是对于很多江小白的用户来说，他们产生消费的驱动因素不是口感，而是品牌。

他们当中有很多人是先知道江小白后开始喝白酒的，这也是江小白的厉害之处：别的企业还在利用产品寻找客户，而江小白已经利用品牌创造客户了。

利用文案表达品牌形象：

一个人的说话谈吐都能反映这个人的性格，品牌也一样。品牌形象本身是不具有任何行动力的，而文案就是它发声、表达个性的途径。

所以，我们在写文案的时候，要尽量贴近目标用户的生活、心里，在读懂他们的同时，又不把自己的观点强加给他们，而是用最朴实的语言引发共鸣，只有这样，才能获得认可。

看了以上四点，你对于江小白文案的套路有没有了解呢？江小白的文案并不是遥不可及的，而是每一个用心学习的文案人都有机会写出来的。

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