用户觉得这个产品贵不贵，完全取决于潜意识的判断，是感性的，所以想要用户觉得买的划算，你只要影响他的潜意识判断就可以了。如果你的用户对你的产品价格也有“到底值不值”，“是不是买贵了”的障碍，下面教你的文案实战技巧，你可以马上套用，你会神奇的发现······

你有没有过这样的感觉：

产品你很喜欢，但是在掏钱下单的时候，脑袋里面就开始强烈的思想争斗了……

是不是买贵了，到底值不值，于是……你迟疑了，最后……你放弃了……

哈哈，是不是在回忆了？

我猜你肯定有，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，花钱的时候，有这种感觉很正常

可是话又说回来了，如果你现在不是掏钱的人，而是想要用文案卖东西的人，现在换位想一下····

如果要买的产品的用户，出现上面的情绪的时候，你要怎么写你的文案？有什么方法，能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍，让他们更加爽快的掏钱呢？

其实之前我讲过很多方法，比如我们可以设置一个高的价格参考点，让用户感觉到占便宜的感觉：

市场相同材质，功能的产品，要X元，而我们只要Y元就可以。

前面X元，就是我们设置的高价格参考，让用户自己对比，感觉价格超值。

还有一个方法，我们也讲过，就是设置优惠打折，让用户感觉超值，占便宜，这种也很常见。

那么除了这些方法，还有没有其他方法写文案，快速的扫清用户价格障碍呢？

当然有，这就是我今天要跟你分享这个技巧，叫什么呢？

算账

什么是算账？

很简单，就是跳开用户正常的思考逻辑，转移用户的注意力，然后我们想办法解释你产品价格的合理性，让用户感觉，这个价格很超值

好吧，我的错，我承认上面没说人话······我知道你肯定听不懂，不过没关系，下面我来举例，你要竖起耳朵来听

文案里面，我们通常可以怎么算账呢？我来提供2个方法给你

第一，我们可以帮助用户算时间账

把产品价格除以产品的使用周期，得出一个相对较低的每天均摊成本，这个时候用户的注意力，就会从产品的价格，转移到每一天的很低投入成本上面，这样他们就会更加容易接收

直接举例，比如：

某文案社群，1年会员费是999元，这个价格其实对普通人来说，其实也不低了，对吧，这个时候我们在文案中怎么让用户觉得这笔钱花的值呢，其实就可以算账了。

每天3块钱不到，一杯奶茶而已，却能和100+位文案大牛学习交流一整年。

你看，这个算账，用户的注意力就会从999元转移了，转到了每天3块钱不到的身上，反而更易接收

那么什么时候可以算时间账呢？

就是我们的产品使用周期较长的时候，我们可以用这个技巧

第二，我们还可以跟用户算认知账

什么是认知账呢？

顾名思义，就是我们换一种思路，告诉用户你花的这个钱，其实你赚了

我猜你现在肯定在嘀咕，说的轻巧，哪有那么容易？

别急，往下看。

其实你可以从这几个思路告诉用户，其实你赚了。

第一个思路：

停止以前一些不必要的消费，避免了损失，省下来就可以获得超值享受，所以你赚了。

比如你是教别人穿搭的，课程费用699元，就可以这样说：

每年你花大几千，甚至上万，买衣服，到头来，没一件诚心？

衣服没错，是你挑错了衣服！

699元，学会穿搭，每年省下几千块冤枉钱，却能穿的像明星一样。

你看，699元的课程费用，能帮你省下几千块买衣服花的冤枉钱，还贵吗？

第二个思路：

我们的产品质量好，用的时间长，维护成本更低，所以你赚了。

有一句话不知道你听说过没有？

好的东西当时买1分钟会心痛，但是用的每一秒都是开心的，不好的东西，买的1分钟感觉占便宜了，但是用的时候，每一秒都是糟心的。

其实说的就是上面的道理，所以，我们的文案也可以从这个角度去解释给用户听，虽然看眼前的价格比较贵，其实你赚大了。

比如你是卖沙发的，可以这样来写：

其他的沙发，表面皮革可能跟我们的差不多，

但是沙发最重要的是里面的弹簧五金件，

其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换一次，

难看不说，还浪费钱，

我们的沙发里面核心部件用料更扎实，你坐4-5年都不会有坑，

以后用的每天都很舒心，

你说哪一个更划算呢？

这个时候用户是不是就会想，也对，其他沙发可能购买比较便宜，但是买回去用了年把时间，就不行了，又要换新的，这样算下来，还不如现在多花点钱，买一个好一点，后面更省心，不花冤枉钱

最后

发现没有？所有的算账技巧都有一个底层逻辑，什么呢？

就是用户觉得这个产品贵不贵，完全取决于潜意识的判断，是感性的，所以想要用户觉得买的划算，你只要影响他的潜意识判断就可以了。

好了，如果你的用户对你的产品价格也有“到底值不值”，“是不是买贵了”的障碍，上面教你的文案实战技巧，你可以马上套用，你会神奇的发现······

用户掏钱给你的时候，变得更爽快了~

作者：何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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