文案是有灵魂的，品牌通过对用户需求或生活习惯的洞察，对场景/需求进行塑造，搭建起与用户沟通的桥梁，短小精悍的文案勾勒起品牌/产品的精髓，让文案更具说服力和代入感，让那些关联到用户诉求的内容更深入人心。

作者：兵法先生

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

优质的品牌文案/广告，是有着生命力与自传播力的。无论是「妈妈，洗脚」「喝前，摇一摇」还是「别赶路，去感受」「冷热酸甜，想吃就吃」，都可以立刻让人联想到品牌/广告内容的画面，每一帧内容都生动的“生长”在人们脑海里似的。

随着互联网网络的发展，品牌广告呈现了多元化的发展，但在众多传播要素中，品牌文案依然是其营销能够快速被用户记住/喜欢的关键点，甚至优质的文案本身就有着直接带货的本领。

伴随着用户消费习惯的变化，品牌营销策略与内容也发生了翻天覆地的变化，但纵观那些用户拍案叫绝的文案，他们都离不开一个最基础的逻辑，即：细致入微的洞察。

品牌将用户生活中常遇见的痛点、痒点进行捕捉，让文案本身更容易吸引到用户的眼球，而细品之后，不少用户发现文案中蕴含的营销密码，很快就记住了品牌的文案，而这种文案也在潜移默化中形成了品牌的符号和记忆点，演变成为了品牌联系用户的桥梁。

很难定义说哪一个品牌的文案属于好文案，但是优质的内容一定是便于用户记忆的，它有着自己的独特性与吸引力，极强的代入感，成功缔结了品牌与用户。

1、广告中隐藏仪式感：喝前，摇一摇

在众多饮料品牌中，农夫果园通过广告语创造了喝饮料的仪式「喝前，摇一摇」，通过“摇一摇”这一动作完成了品牌与用户之间的互动，创造了品牌特有仪式感，让喝饮料有了全新的体验。

同时，这一简单动作创造了品牌别样的营销体验， 助力品牌建立起了差异化的竞争策略。

2、口语化：妈妈，洗脚

除了与用户实现联动，其口语化的广告文案，也是文案便于记忆的方式之一。如在央视一则公益广告中，就采用了极具口语化的广告语「妈妈，洗脚」。口语化的内容，让整个广告呈现了生活化的状态，代入感极强。

而这种生活化的内容，成功建立起用户与内容之间的联系，营造了温馨的内容氛围，引发用户参与其中，为广告的迅速传播做好了铺垫。而像「妈妈，洗脚」这种口语化的广告语，也便顺其自然的走进了人们心中。

3、场景化：别赶路，去感受路

带有生活化与仪式感的内容，是帮助用户记忆的点。而那些具有场景化内容的广告，从另一方面建立起了品牌与用户之间的联系。在沃尔沃的一则活动中，它鼓励人们在驾驶的过程中，别忘记去感受与欣赏沿途的美丽风景，「别赶路，去感受路」给人营造了驾驶的乐趣。

在众多人看来，出行的乐趣之一就是能够去感受更美的风景，而沃尔沃抓住人们想要探索生活乐趣的点，与品牌广告语相结合，引导更多人去感受广告语中营造的场景。

场景化的内容，营造了一个与用户驾驶相关的场景，让人们切身体验，而这也与用户需求不谋而合，让「别赶路，去感受路」的广告语很自然的走到人们心中。

4、引起共鸣：冷热酸甜，想吃就吃

与沃尔沃广告有着异曲同工之妙的是，就是冷酸灵使用多年的广告语「冷热酸甜，想吃就吃」，品牌聚焦人们生活中面临的吃东西牙齿敏感的问题，而提出了在“冷热酸甜”多种生活情景下，有了冷酸灵的帮忙，就可以实现在任何时候吃东西的“愿望”，引发用户的共鸣。

冷酸灵以用户面临的敏感问题与痛点为切入点，在广告中融入生活场景与产品特点，让冷酸灵营造的使用产品后的舒适感成功植入用户心智，影响着他们的

文案是有灵魂的，品牌通过对用户需求或生活习惯的洞察，对场景/需求进行塑造，搭建起与用户沟通的桥梁，短小精悍的文案勾勒起品牌/产品的精髓，让文案更具说服力和代入感，让那些关联到用户诉求的内容更深入人心。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。

来源：微信公众号：“营销兵法”

本文由@营销兵法 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议