编辑导语：不同于兰博基尼和法拉利，保时捷在名车中特别喜欢打广告，而且非常注重文案。它的文案有哪些特别之处呢？作者从8个方面分享了自己的看法，感兴趣的小伙伴不妨来看看。

我们平时很少见到一些顶级豪车打广告，是因为没预算吗？显然不是。

原因可能如《资产地理杂志》的这张海报所说：

为什么兰博基尼和法拉利很少打广告？因为买得起的人不会浪费时间看电视。

然而与兰博基尼、法拉利齐名的「保时捷」却很喜欢打广告，并且特别注重文案。

当然原因主要和各自品牌的市场策略有关。

相对于注重手工打造，年产量均控制在1万台以下的兰博基尼和法拉利，保时捷的年产量接近30万台，采取以价换量的策略。

虽然三者高端车型价格/性能不分伯仲，但在入门款方面，保时捷是更加亲民的大众路线，所以我们平时在马路上看到的保时捷远远多于前两者。

正如保时捷的创始人保时捷博士所说：「我想设计一辆年轻人买得起的车」

好家伙，突然感觉自己不配做年轻人了。

既然产品更亲民，广告这一块就必须安排起来了。

我们发现保时捷的广告文案从创始之初，到今时今日，调性保持着高度一致，虽然诉求多样，但目的只有一个：种草，种草，还是种草。

你现在买不起没关系，我可以等，将来有钱了一定记得买一辆。

一、儿宝梦

比如保时捷的文案特别喜欢诉求“儿梦宝”（儿时有一个保时捷的梦想），有人说男人永远是孩子，只是玩具越来越贵，而跑车就是他们一生的挚爱。

保时捷从这里入手，通过各种角度诉求保时捷作为儿时的梦想。

1. 2005年提车。但在1973年就卖出了

画满远处是一辆保时捷911，近处是两个空的秋千，人去哪了呢？当然是变成了坐在车里的人。

早在儿时第一次见到保时捷时，就在心里默默下了单，只是等长大后才把它买了回来，果然是一生所求。

2. 前排两个儿童座椅

儿童座椅都是在后排，而这两个儿童座椅是在前排，为啥？因为他们找回了儿时的梦想。

3. 坦率讲，你儿时会梦想拥有一辆日产或三菱吗

显然不会。

下方小字：

永远只有一辆车的外观、感觉和性能都像保时捷911，它是一款既永恒又超前的跑车，为了你能拥有它，我们使之变得更加亲民可得。毕竟，我们知道您等了多少年。

保时捷的性能有口皆碑，不仅在各大国际赛车比赛屡创佳绩，现在连兰博基尼都在使用保时捷的发动机。速度就是快，心情是自由自在。

1. 当链子断掉时狗狗的感觉

从文案到画面都是非常直观，快到模糊。

2. 开一次你就会明白，为什么火箭科学家大都是德国人

为什么德国盛产火箭科学家？当你体验过保时捷的快，你就会明白了，那是存在于基因里的东西。

3. 在不吃飞机餐的情况下，你能达到的最快速度

意思就是说，人类两大快：天上的飞机，和地上的保时捷发动机。

三、外观美

1. 两条曲线，两种美丽

采用两种美丽曲线的类比来凸显保时捷的性感外观。

这种广告在7、80年代是比较常见的，但如果放到现在尤其是2019年之后，已经被认为是政治不正确了。

2. 两点之间，曲线最美

两点之间，直线最短，而最美的则是曲线，这款车凭借美妙的曲线被认为是有史以来最漂亮的保时捷911。

四、操控好

保时捷跑车凭借四轮驱动和独特的悬挂系统，保证了在高速行驶下依然能保持绝佳的操控性，带来的非凡体验正如下面两句文案所言：

1. 它对道路的掌控越紧，世界对你的掌控就越松

一个经典的对比反差，讲述了保时捷的驾驶体验，让你摆脱世界的束缚——只要你够快，一切烦恼就追不上你。

2. 就像是花生酱沾在你的上颚

保时捷四轮驱动的抓地力到底有多强？文案告诉你，就像沾在你上颚的花生酱一样，怎么弄都弄不下来（已经开始难受了）。

五、不断进化

创新的脚步永不停止，才是一切品牌能够长盛不衰的原因。

1. 传奇永不熄，只是在不断进化

一款最新的保时捷911，在镜子里倒映的却是此前每一代911的合体，意为每一代都是传奇，同时也是对传奇的传承和进化。

2. 人无完人

1983年勒芒赛：第1名保时捷；第2名保时捷；第3名保时捷；第4名保时捷；第5名保时捷；第6名保时捷；第7名保时捷；第8名保时捷；第9名宝马索博；第10名保时捷

勒芒赛——世界三大汽车赛事之一，比拼的是在24小时内完成的行驶里程。

保时捷在前一年的比赛拿下了前五名，这一年更是包揽了前十名中的九名。

但在细文里保时捷表示，这依然有改进的余地，即便是保时捷。

六、无人不爱

强大的性能、美丽的外观、独特的品牌魅力，让保时捷得到很多人的偏爱，而这种偏爱反过来也构成了它自身的独特优势。

1. 没有人需要他，人人都想要他

这是一张在巴黎街头实拍的照片，一辆橙色的保时捷911经过一辆双层巴士，巴士上的人像看稀罕物一样纷纷凑到窗前观看。

一句「没有人需要他，人人都想要他」道破了豪车的本质，是的，没人真正需要一辆这样的车，没有人不想要一辆这样的车。

如果让你在世界和平，和保时捷911之间选择，你会选一辆什么颜色的？

一句典型的“段子式”文案，采用“预期违背”的手法，用一个出乎意料又自圆其说的答案，幽默的表现出人们对保时捷的独特偏爱。

像极了那句“如果男友和闺蜜同时掉到水里，你是先去吃火锅还是吃烧烤？”

七、敞篷款

1. 你的医生没告诉过你，要多呼吸新鲜空气吗

说的很有道理，这就去买敞篷跑车去。

2. 改善西雅图的天际线

这是一句坐在保时捷911里才能写得出的文案，坐在保时捷敞篷款911里漫游西雅图，连城市的天际线都变得更美了。

八、新能源款

1. 想要拯救地球？开快点。

——保时捷Panamera E-Hybrid

一语双关的文案，一是说想要拯救地球，要快点赶到才行；二是说要拯救地球的生态环境，要开保时捷的新能源汽车才行。

2. 把电能转化为肾上腺素

——保时捷E-Performance

一句打破能量守恒定律的文案，将电能转化为肾上腺素，体现出电动版保时捷性能丝毫不减。

成立了91年的保时捷，虽然经典车型只有那么几款，却诞生了很多的经典文案。

它们就像是一部好车一样，纵然被时光洗染，却依然历久弥新。

就像这句保时捷文案说的那样：「一部永不落灰的收藏品」。

作者：kuang13；公众号：文案包邮

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