编辑导语：写文案不难，但是想写好文案一定是要花时间和精力的，一个能打动消费者的营销方案，一定不是随随便便几句话就可以的。写文案要根据你所面向的用户群体来设计，本文就来为大家分享一下3个营销文案的技巧。

营销文案不仅仅只是撰写博客文章和海报文案，它具有极其强烈的目的性，提供用户所需求的信息或可操作的信息等。一个优秀的营销文案者，即是一个记者，又是一个主题的专家，还是一个研究员。

一个优秀的文案编撰者不仅要清楚地知道目标用户是谁，因为不可能每个人都是喜欢这个产品，这是很不现实的；还需知道文案编撰的技巧，提高文案的转化率。

一、讲故事

讲故事是吸引用户注意力的一个有力的技巧。为什么故事有那么大的魔力呢？因为一个好的故事能触及到我们的情感情绪，引发用户的共鸣。但在讲故事前需要想清楚下面的问题：

• 你想得到什么结果？这个问题是解决听众在听完我们讲但故事之后会做出什么感受或动作？
• 剧情什么？这是故事的开头、中间和结尾。建议故事的剧情不要太老套，套用常用的故事情节容易让用户产生疲劳，从而产生相反的效果。

一旦我们确定了这些问题的答案，先尝试在身边寻求关于这个故事的反馈，并不断完善，最后融入我们的活动或品牌当中。

随着时代的发展，讲故事已然成为一个十分有用的策略技巧，因此我们也可以在故事中传达企业的承诺跟产品信念。

二、数据文献参考

作出一个结论很简单，但想要证明这一结论但正确性却尤为困难。好的营销内容通畅会采用市场研究的统计数据来支撑结论。

但很多文案编撰者总喜欢用“很多人……、大部分人……、根据……”等之类含糊不清的短语。虽然看上去似乎是正确，但通常是未经正式的。难以让读者信服。但如果有对应的数据作为则更能让人相信。

例如：“根据海关数据显示，2021年，以美元计价，我国进出口规模达到6.05万亿美元”这样的描述，以及这一则相关数据的链接，用户就更难反驳了。

三、适当的添加幽默（并适合你的品牌）

作为一种营销策略，如果使用得当，幽默则会很有效果，但滥用也可能导致灾难性的。在营销活动中注入幽默可能会比较困难，因为这不仅仅取决于幽默本身，还取决于我们对用户的了解、使用情景等方面。

但我们要记住要使用幽默技巧时，我们不能可用力过猛，需要保持者谦逊但态度。

例如在2018年时，肯德基经历了每家炸鸡店最可怕但噩梦：鸡肉的短缺。但它却用一个出色的文案来化解来这场危机，赢得消费者的掌声和欢笑。肯德基的文案如下：

“我们很抱歉。

一家没有鸡肉的鸡肉餐厅。这不是理想的。向我们的客户致以深深的歉意，尤其是那些特意跑到店里的客户。并无限感谢我们的肯德基团队成员和我们的特许经营合作伙伴为改善这种情况而不懈努力。这是一个地狱般的一周，但目前情况正在好转，每天都有越来越多的新鲜鸡肉被送到我们的餐厅。感谢您对我们的包容。”

以上这3个技巧就是吸引用户阅读，提高转化的技巧方法，利用好这3个技巧让你的文案购买率提升。

作者：Dora

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