前几天瑞幸和茅台联名的酱香拿铁火得一塌糊涂，当时就有人给库迪支招也做一个类似的联名出来。现在库迪和五常大米联名，但是这次大家好像不怎么买账，倒是文案写得挺好，一起来看看。

瑞幸+茅台联名的“酱香拿铁”推出一周了，热度依然不减，现在仍是买不到的状态。

对此，瑞幸咖啡的对手库迪咖啡坐不住了，连夜携手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑衅意味十足的文案：

「深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃」

本是同根生的瑞幸和库迪，一个转向西南的贵州，一个远走东北的五常，主打的就是一个世事无常。

关于库迪咖啡可能有人还不太了解，这里简单介绍下，库迪咖啡创办于去年10月，创始人是同为瑞幸创始人的陆正耀，想想瑞幸的Logo为什么是一只小鹿？

就连库迪的核心团队也有50%来自瑞幸，此前的出圈是因为库迪贴着瑞幸开店，只要开一家瑞幸，库迪就会想尽办法在隔壁开一家新店，并拉出横幅：

「瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡」

就这样大概用了7个月的时间，库迪咖啡就开出了5000家门店，达到这个数字瑞幸用了3年，星巴克中国用了21年……

库迪这一系列操作不免让人感叹，果然高端的商战，只需要最朴素的手法。

你联名白酒，我就联名白酒的“母亲”——大米，再次暗示我是你的创始人。

你推出“白酒加咖啡，一杯再一杯”，我就奉劝“爱护你的胃，少喝一杯是一杯”。

别人只关心你喝得高不高，只有我关心你熬夜累不累。

总之那意思就是，你觉得真正对你好的人，是陪你深夜喝酒的那位，还是为你清晨煮粥的那位？

另外多说一句，这粥，不是宋焰煮的我不喝……

库迪“米乳拿铁”的宣传上线后，话题讨论直接冲上了知乎热搜第一名，在关注度方面也算是给到对手一点回应。

但大家对此的评价普遍是：跟的有点low，和“酱香拿铁”根本不是一个级别。

其实从这些评论的角度看，事实的确如此，“米乳拿铁”在方方面面上都不可能和“酱香拿铁”相提并论，同时产品本身也有很多bug：

毕竟你要是真想养胃，谁会想不开靠喝咖啡养胃呢？

此外也有中医爱好者指出了，白粥并不养胃，现代人吃的本身就够精细了，再喝更细的米粥，你的胃还动不动了？长此以往是容易得胃病的。

另外对方搞个白酒咖啡，你就一对一来个米粥咖啡，玩的是白酒&大米同根同源我懂，但问题是“瑞幸+茅台”的重点难道是白酒吗？怎么可能，要知道一个月前奈雪还联名了泸州老窖，想必大家都不知道吧？重点从来不是白酒，而是茅台。

建议零售价1499元（实际2000+）一瓶的茅台，现在瑞幸领券只需16元就能喝到，让谁不想试试？

你这联名五常大米，虽然五常的米很香，但谁没吃过大米呢？是觉得我吃不起饭了吗？我买不起花西子，我还买不起大米？

所以就还不如推出个「韭香拿铁」，要知道当年老陆带着瑞幸小鹿，在华尔街割资本主义韭菜的时候，那是何等的荣光，简直民族企业放光芒。

回来后老陆被小鹿踢出了瑞幸，用割来的韭菜又开了库迪咖啡，每一杯都是纯正的韭香。

试想打工人们白天打工被压榨，晚上看直播带货被PUA，此时来一杯韭香拿铁，那滋味，真的是韭韭不能忘怀……

但是，事情真的像我们想的这么简单吗？

这些近千亿市值的公司，商战真的就是这么儿戏、这么意气用事吗？

答案当然不是的。

商场无儿戏，竞争当然也不是为了斗气，库迪为什么要搞这一出“米粥咖啡”，实际上是用最简单的方式在贯彻库迪的一贯战略。

这个战略只有四个字：紧逼瑞幸。

自从瑞幸创始人老陆离开瑞幸后，瑞幸神奇地扭亏为盈，门店数量突破万店大关，营收也超越了星巴克，品牌营销更是一波又一波出圈，无论是线下的门店流量，还是线上的话题流量，都十分傲人。

老陆看到小鹿如此出息，欣慰地笑了，大手一挥，开出库迪咖啡，你不是流量大、话题多么，那我就和你贴身紧逼，都是一家人，咱就门贴门，这流量啊，肥水不流外人田。

一、门店紧逼

库迪总是紧挨着瑞幸开店，老陆想尽一切办法，就是为了和小鹿在一起，不惜挤在诸如后门或二层空间里，这并不是要恶心对手，而是有其深远的商业策略，如此至少可以达到两个效果：

一是精准截获瑞幸客流，喝瑞幸的大多是咖啡刚需客户，大家图的就是那几克咖啡因，帮助他们提神醒脑、高效打工，具体是喝谁家，对他们来说没有差。

二是自带话题效果，不用花一分钱广告费，就可以制造话题出圈，省下来的营销费用再全部投入到贴身瑞幸的新店里去。

二、价格紧逼

你瑞幸咖啡卖到10-20元一杯，我库迪就推9.9元的咖啡，据说只要是库迪在的地方，瑞幸也会有9.9元的咖啡，然后，就是“瑞幸创始人老陆就8.8元请你喝咖啡”，据说有的地方甚至出现了6.6元一杯的库迪咖啡，如此消费者们是爽了，有人表示暑假连续喝了两个月库迪，体重涨了20斤。。。

三、产品紧逼

如果你喝惯了小鹿的单品，没关系，小鹿有什么，我老陆用50%的价格，给你一杯一样的。

小鹿推出生椰拿铁，老陆也推出生椰拿铁；小鹿推出陨石拿铁，老陆就推出星辰拿铁；小鹿推出橙C美式，老陆就推出柑橘拿铁；小鹿推出瓦尔登蓝钻瑞纳冰，老陆就推出潘帕斯蓝椰库可冰；小鹿推出茉莉花香拿铁，老陆就推出生酪茉莉拿铁……

总之就是你有的我也有，但价格却永远比你低一头。

四、营销紧逼

小鹿攀上了茅台，一波“酱香拿铁”全网刷屏，老陆继续贯彻贴身策略，快速推出“米乳拿铁”。当然不指望平分秋色，只求用最小的代价，贴上这一波热度，蹭上尽可能多的流量，目前来看这个目的已经是达成了。

库迪的目标是在2024年开到6000家门店，核心策略就是对瑞幸的“贴身紧逼”，至于low不low、合不合理，那不是重点考虑的对象，我心里只有开店、开店、开店，眼下只有紧逼、紧逼、紧逼。

如果真想和瑞幸x茅台掰掰手腕，库迪应该去找“82年的拉菲”联名，但那成本太高、执行时间太久，根本不符合库迪的贴身战略。

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老陆看着小鹿，小鹿羞红了脸，整个一个画面就是：ta跑，ta追，ta插翅难飞……

一顿贴身肉搏下来，小鹿喊着痛痛痛，老陆喊着贴贴贴，旁边喝着6.6元咖啡的打工人高喊着打打打！

而一旁端着4元/杯美式咖啡的蜜雪冰城，看着他们，笑而不语。

作者：哐十三，微信公众号：“文案包邮”。

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