发传单大家应该都遇到过，也可能做过，但用「发传单」做到营收过亿，却也理解不了做内容的兜兜转转。

像吵架一样，和这个客户沟通了3个小时。

前几年还能有过亿的营收，现在腰斩，找我们做咨询。她愿意相信我们，但遇到有冲击的观念，仍然很抗拒。因为过去20年她都很顺，习惯了强势和固执。

和她累计聊了几十个小时，意识到本质问题了，非常有代表性，甚至他们这代70后民营企业老板，大多都这样。过去的生意很好做，甚至是供大于求。

电话销售很好用，能搞定一部分，转介绍也有很多。可现在行情不一样了，需求方少了，过去用了20年的销售方法和人脉，都不好使了。

我告诉她：你认知里的企业经营，只有「发传单」，单一、粗暴。以前做电话销售就是发传单，打电话过去找商机，拼概率。

现在做商业IP，也是发传单，每条视频都在介绍产品。以前的模式有正反馈，所以想搬到现在的线上渠道，这么行？再早几年，或许还可以。

比如搜索SEM、网站留资、广告投放等，都是很直接的宣传产品，等客户找上门。

显然这些玩法，现在已经过时了。必须要做内容，这是线上渠道几乎唯一出路。除了在电商直播间，大多数情况下就不能用内容直接卖货，而是讲痛点、讲理念、讲价值，最后才是讲产品。兜这么一圈，才能卖出去，这就是游戏规则。想

靠商业IP拓客，就要转变意识形态，做好内容。具体怎么做，送给她一句话：你卖的不是产品，而是你对产品的描述。

1）客户有啥痛点，怎么用最快的方式留住他们

2）为什么要听你说，你有啥过人之处，怎么证明

3）常见有哪些坑，告诉客户怎么避免

4）现在选择你的理由是啥，为什么这么急迫……等等

发传单是直接碰需求，做内容是先吸引人关注，再慢慢转化需求。逻辑和路径都不同，所以必须调整自己的意识形态。

这个事并不容易，所以赚到钱的人还是少数。

我告诉她：只要我们互相信任，用更开放的态度去学习，你也能做到！