和瑞幸打完价格战，库迪又发起又一轮门店战，你怎么看？

和瑞幸打完价格战，库迪又发起一轮门店战。

库迪最近开始做店中店了，就是在别人的便利店或者餐厅里，放上库迪咖啡机，最小只要一平米就可以开店。大部分人都不看好库迪的这个动作，有人说这种库迪小店对于品牌有很大的损害，有些人说库迪是因为打不动价格战、资金链断了，准备用来割更小联营商的韭菜。在我看来，这是死中求活的招数，这一招如果成功，库迪不只能翻身活过来，还能一把超过瑞幸。

01 借势瑞幸快速入局咖啡赛道

早期库迪完全对标瑞幸，借瑞幸的流量，来壮大库迪。

1、传播上说自己是瑞幸创始人做了库迪

2、价格上8.8元、9.9元，把原来瑞幸打星巴克的招数用来打瑞幸，把瑞幸最近的财报打成负利润。

3、门店上直接开在瑞幸旁边，距离瑞幸100米，每杯补贴1.5元，不到150米，补贴1元，不到200米，补贴0.5元，贴身短打瑞幸。

最后渠道上和瑞幸做差异化，瑞幸一二线为主，库迪就做下沉市场，农村包围城市。但是打了2年发现打不过，打的自己和瑞幸都没利润，资金链也越来越紧。因为咖啡核心还是供应链，规模越大，成本越低，这样伤敌一千，自损一千五的消耗战，不是长远之计。

02 库迪的店中店打法

库迪的店中店的这个打法，精彩之处在于只靠店中店一招，就帮库迪解决了大部分经营中的问题。

我们具体来看:

1、渠道直接从下沉到一二线，攻入到瑞幸的腹地，因为便利店大部分都在一二线，依靠整合便利店的资源，快速完成一二线的布局。这是赤裸裸的阳谋，一二线城市瑞幸的门店覆盖率很高，如果瑞幸也入驻便利店，对于瑞幸来讲太鸡肋，但是对于库迪来讲是香饽饽。

2、成为中国最大的咖啡连锁品牌 瑞幸现在19000家门店，库迪7000家门店，中国现在有14万家便利店，只做十分一，加上库迪原有门店，门店数量上就超过了瑞幸，有这个名头，至少融资会非常容易。

3、搂草打兔子顺便切一下瓶装咖啡市场，如果入驻便利店，直接竞争的咖啡品牌可能就是农夫炭仌、或者瓶装星巴克。容量更大、价格类似、还是现制咖啡这个优势，可以直接切割瓶装预制咖啡的市场份额，而且这也是块大生意，只在这个渠道，一年就能做几百亿。

我还是很期待库迪这种店中店模型能跑通，如果能跑通，会看到一个能载入中国营销史，绝地翻盘的经典案例。

现在最大的问题，像711之类的便利店已经有咖啡设备，上一套咖啡设备成本不高，便利店为什么不自己采购，而用库迪的？库迪能为便利店赋能什么？

作者：大渔策划张超

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