小红书投放营销怎么做？为什么说投放是要占领用户心智？本文以一个案例说明。

也非常感谢品牌方对我们的信任，邀请我们协助他们旗下的产品在小红书上的投放，完成破圈和品牌声量的打造。我们通过：

1、回收团队内部的执行问题和需求；

2、针对问题和需求做市场调研和整理；

3、和团队进行答疑沟通，咨询诊断；

4、围绕解决问题+团队认知的统一进行课程开发；

5、等负责人确定开发的内容后，开始到公司内部展开分享！

本次的分享，得到了海正动保内部的一致认可，推进了我们下一步的沟通合作~

海正动保的问题，和绝大多数品牌一样，主要集中在小红书上解决：新品打爆和产品占品类生态位。

一、第1步集中解决的是：怎么提高小红书上精准流量获取和转化！

我们用了7个对标案例，帮助品牌内部团队意识到，在小红书上和自己一样类目（竞品）都有哪些打法，能够快速的从小红书拿到结果。

同步开始和大家具体展开分析，为什么不同品类采用的玩法不同，背后都有哪些考量点！推动团队自上而下进行体系化的学习和吸收~

针对公司所提出的问题，我们可以从以下4个维度出发，得到解决方案。

1. 不同阶段的品牌，在小红书上如何能最大化拿流量？

通过对公司背景的了解，我们知道公司旗下产品种类多，而且所处的阶段也不同。如果想要在稳住现有地位的同时继续实现破圈，就要找到其在运营过程中的侧重点。

因此，对照下图我们可以将公司产品一一代入，明确目前的定位和后续的营销目标。

以下是产品阶段判断的方法：

一、判断产品是否有沉淀（直接在小红书app端搜索）

1、搜索产品在小红书站内是否有内容

2、品类搜索词下是否拍在前10

3、产品内容是否出现在核心搜索词页前10

二、产品是否有定位（聚光关键词工具辅助）

1、品牌搜索关联词是否关键产品品类

2、品类词以词推词是否排序前面

3、产品站内是否有明确竞品

当我们对产品阶段有了判断，运营重点有了认知，就可以根据产品特性产出不同侧重点的种草内容，推广产品实现转化。

2. 低花费的推品玩法有哪些？

一般情况下，品牌在小红书上有以下5种玩法可以选择，但每种玩法对应的品类和运营特征各不相同，可以根据自身情况进行适配。

同时，每种玩法我们都进行了详细地案例拆解，给大家提供参考。

因此，品牌可以结合上述2个维度进行内容创作和玩法的选择，实现流量最大化！

3. 如何形成用户沟通语言？

小红书最核心的要素就是“内容”，而且满足用户需求的内容形式为以下2种：精准搜索需求&有效发现页那流量。

通过2种内容形式我们可以更好地完成产品种草，因为用户被种草的路径也无非发现页浏览刺激用户产生消费欲望和用户有明确目标的搜索购买。

那如何让品牌的内容创作是可持续性的？我们可以按照“抄+超”的逻辑进行内容复制，会通过具体的案例给大家展示。

4. 不同玩法投放节奏怎么掌控？

怎么分配预算？

对于产品投放节奏的安排和预算分配，我们需要监控以下3个数据（不同内容效率的指标；引流用户成本的监控；带来销售结果的监控）。

通过数据帮助我们判断，什么样的内容种草效率高，值得后期做复制和放量；同时会结合具体的案例带着大家复盘往期投放中出现效率低的情况，对号入座解决问题！

二、第2步要解决的是：怎么如何

从众多品牌中被用户看见并记住！

对于该部分的干货内容，我们会在下一期的文章里和大家展开具体的分享！敬请期待~