想要让生意做的更好,就要重视三大思维
要做好生意,需要重视三大思维,分别是前提思维、测试思维、放大思维。
三大思维分别是前提思维、测试思维、放大思维。
(1)前提思维
前提思维就是一个东西成立,需要具备什么样的前提,你就把那个前提给满足掉;
前提思维3个步骤:
①做成一个事需要满足哪些前提条件,全部列出来
②满足每一个条件,需要做哪些事情,需要哪些资源
③我能够做哪些事,我有哪些资源
(2)测试思维
你想做一个非常成功的老板,你必须要具备一个测试的思维,一切成功的方法都是试出来的,你要从各个角度去试,在可承受范围内去测试,你试着试着,就能摸到一点门道。
要具备测试的心态,没有失败,只有测试的不成功,保持测试的心态,去测试各式各样的方法。
先小规模测试,然后优化调整,最后再去放大。
你不试你永远不知道这个问题是对还是错,你不测试更多的方法,永远不知道有多少有效的方法, 一定要敢于去尝试,敢于去测试。
在你做任何生意没把握之前,一定要测试,测试完了再下决定,不要凭自己的感觉说这个事情肯定不行,也不要听信别人这个事一定能成功,一定要测试。
测试可以让你把风险降到最低,不会让你错过任何一个商机。
我们在做资源操控的时候,无时无刻的都在测试,先做什么后做什么,这不是随便做的,在做的过程中,这个风险自然降低到零,顺序不同风险可能会提高,学习资源操控案例的时候一定注意这个事情。
当我们测试完毕后,接着就是放大,而不是没经过任何测试就开始放大,那样你的风险可能直接达到顶峰,如果失败,可能会一败涂地,但你经过测试之后,后续的风险你会一清二楚。
(3)放大思维
做同样一件事情,如何把效益发挥到更大,达到更好的结果,更大的结果,更大的影响力,比如沟通的时候能够沟通 10 个,就绝不沟通 1 个。
放大思维的四种形式:
①放大规模,也就是数量;
②扩大范围,也就是影响面;
③提升高度,也就是影响力;
④延长时间,也就是多次利用;
①放大规模
实际就是放大数量,比如发代金券,发 100 张就已经有些效果了,可你没去放大,如果放大后,由原来的 100 张和发 10000 张出去,效果能一样吗?
前提是这个己经测试好了,每投入 1 元,能赚 1.2 元,你就可以把规模放大,但是很多人从来没做过放大这个事情。
当你做 1/4 版面广告的时候有效果,你就可以放大到 1/2 或者其他的比例测试,或者放大到其他的媒体上;
我们帮一家商家做活动,能不能把商家的数量多拉进来一些,能不能帮一个商家做活动带动 50 个商家进来呢,这就是扩大数量的规模,就能形成很强大的集群效应。
再比如说一个帐号跑通了,就可以复制给10个帐号。
②扩大范围
实际上是提高影响面,比如在小区里做活动,要发一张卡出去,业主可以拿这张卡领取奖品,凡是进来的商家都提供了这样的奖品,思考到有几百上千的业主。
那我能不能让业主到小区外面的商家首次享受 3 折 4 折,可以帮外围的商家引流,这个就是范围扩大,把同一资源重复利用,达到最大的效益,一定要想到无限的放大出去,这就是放大思维。
③提升高度
提升高度实质是为了提升影响力,我们做活动的时候就可以把更优质的商家拉进来,把更多的协会拉进来,大家一起来把影响力做的更大。
④延长时间
延长时间实际是多次利用,我们在设计这场活动的时候把下一场活动也规划好,刚好为下场做铺垫,这场活动的消费者资源或者商家资源能不能重复利用。
比如说,整合很多商家的礼品放在超市抽奖,有一些是大价值的奖品,有一些是小价值的奖品,小奖品可以凭超市小票抽奖,关注公众微信号可以参与抽大奖,这样就把数据抓入微信公众号,消费者资源可以多次利用,又可以谈更多的商家。
作者:老陈
来源公众号:老陈的深度思考(ID:laochensdsk)
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
作者文章写的很好,学习了。
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以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧![:-P](//image.woshipm.com/s/haobang.gif)
说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。