视频号,可以带货赚钱!
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本文通过作者亲身体会和观察,深入分析了视频号在直播带货领域的潜力和实操经验。文章指出,尽管视频号相对低调,但其月活跃用户已超过8亿,尤其在中老年人群体中具有强大的吸引力和消费潜力。
已经很久很久没有聊视频号了,主要还是视频号太低调了。
相比于快手、抖音等短视频直播平台,视频号容易让人忘记它的存在。
所以也一度给人的感受就是做视频号想卖货很难。
而最近,我终于亲身体会到,视频号直播带货在吸引哪些人,我给大家例举其中一个最直观的案例。
我妈平常无聊的时候,也会刷视频。
年初天气冷,想买个帽子和围巾,我让她看到喜欢的发给我就行。
有一天她拿手机给我看,说看到一款围巾不错。
我接过手机一看,我妈竟然在看视频号的直播带货,顺便划了一下前后几个视频,也都是针对中老年人相关的产品。
看了她选的一款防寒围脖,在视频号上需要16.9元。
我打开拼多多拍照识别,找到同款产品几十家店铺,只要9.9元,我便帮她在拼多多下了单。
最近夏天很热,我让我妈自己看看有什么喜欢的短袖,我妈依然打开了视频号。
同样的短袖,视频号卖88元,拼多多卖68元。
我想通过这个小案例,告诉大家几点我的感受。
01 有流量
视频号从最初的风风火火万众期待,到现在的默默无闻,给大家的感觉就是没流量。
但实际上,根据视频号最新的数据显示,视频号的月活用户已经超过了8个亿。
视频号凭借微信发现页的一级入口,紧邻朋友圈,获得了很多曝光的机会。
而且近一年以后,视频号获得了很多新的流量入口,比如订阅号消息的推荐等等。
02 有用户
以前我觉得大家不会到视频号买东西,主要是视频号的电商功能和供应链不完善,而且许多产品也很少面向年轻人。
这次看到我老妈刷视频号找产品并且有消费欲望,让我更清晰的看到了视频号的电商用户的画像。
至少中老年人,是视频号电商消费的核心用户。
一方面打开微信频率高,看视频号也很顺手,因为许多老乡群、家族群发的视频都是视频号链接。
另一方面微信里面也有红包,绑过银行卡,支付起来也比较便捷。
所以视频号,是有用户的,只是不是年轻人而已。
03 选对品
我妈在视频号上看过不少产品,从围脖、头巾到一些棉被、百货产品,这些她都有了解的欲望,也有消费的欲望。
对于我妈来说,逛淘宝、用拼多多找商品对她来说很难,但是在视频号上刷视频找商品很方便。
因为只要动个手指头,上下滑动就可以了,直到系统推荐到满意为止。
反正不会看详情图,也不会点击返回,就是刷到讲解视频听主播讲就行。
那么对于一批想要在短视频带货的玩家,就要注意你的目标用户,去选对产品。
比如之前有在视频号上卖养生书籍的,卖国学书籍,以及卖农村农具的,销量都很不错。
04 赚差价
我开头举例子的时候说了,我妈在视频号看到围脖16.9元,而我用拼多多搜到的同款才9.9元。
但是该产品在视频号里的销量一直很好,因为我自己做电商,我知道比价。
而对于多数用户来说,是不知道比价的,或者没有意识去比价的。
比如我妈知道看产品、有消费欲望,但不知道原来拼多多也能截图搜同款。
这就是赚差价的机会,同样的产品,如果放到淘宝上就是12.9、14.9。
要是放到小红书上,拍的好看一点,就是39.9、49.9元了。
所有的平台本质上都是在赚信息差、价格差,想要去懂得去比价的就不是你在视频号上的客户,你只要服务好关注你视频号的客户就可以了。
05 会投流
视频号虽然也有自然流,但是做过电商的,或者真正赚到过钱的玩家,都知道想要放大,就得投流。
做淘宝要投流、做百度要投流、做拼多多也要投流,做抖音更要投流,所以做视频号的短视频/直播带货本质上也是一样的。
06 闷声赚
为什么我们听到视频号成功的案例很少?不管是做IP的、做娱乐主播、还是搞带货的。
一方面是视频号的流量、运营逻辑和其他平台有差异,还没有完全成熟。
另一方面是大家都学聪明了,都低调了,都知道闷声发财了。
前几天我还看到两个视频号赚钱的案例,一个月都是七八万收入,一个在视频号上卖家用的水龙头花洒、一个卖水泵,销量都很可观。
还有一个卖农村除草用的工具,卖了几万把了。
所以,在视频号赚钱,记住闷声发财 !
希望通过这个小案例,告诉大家,视频号依托于微信不仅有流量还有真实的消费客户,值得大家去深入研究。
而不是听别人说,或者简单尝试一下,就抛弃了。
本文由运营派作者【十里村】,微信公众号:【十里村】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧![:-P](//image.woshipm.com/s/haobang.gif)
作者的经验很丰富,文章中提到了很多实用的方法和技巧
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看完这篇文章,我对这个话题有了更全面的了解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。