有效的销售思维并不仅仅依赖于各种技巧和策略，更重要的是理解并满足客户的需求，用真诚建立信任，实现双方的共赢。本文将介绍销售思维的几个关键步骤，帮助你在任何销售场合中都能游刃有余。

不是销售员才需要卖货，每个人时时刻刻都在销售自己。销售不是用各种套路，而是怎么更好满足客户的需求，用真诚打动对方，达到双赢的效果。

销售思维可以分为几个步骤：

01 接洽客户

接洽客户时，开场白很重要。

要能够激发客户的兴趣，而对客户最大的兴趣就是我们的产品对客户的价值很高。

怎么体现出产品的价值高？

1.体现我们的实力。

我们是整个行业有名的公司，拿过xxx奖项，您周边的同事很多都在用我们的产品。

2.晒案例

说自己牛，口说无凭，最好还能够举出一些不错的案例，并且取得成功的数据效果。

特别是，有些案例和当下的客户匹配度特别高的，可以重点讲，这样客户的兴趣会更浓厚。

晒了价值后，因为有些时候，不是三言两语就能说服，客户可能还需要思考对比，为了不让客户跑掉，可以加客户微信，保持沟通。

02 挖需求

初步接洽后，接着就需要挖痛点，找动机。

客户当前是遇到了什么问题，有哪些犹豫的地方？

而这些问题，就是我们的机会。

比如客户一直在对比，不知道哪个更好。那我们可以大胆把各家的对比结果给到客户，其中的优缺点都列清楚，可以很清晰的知道好坏。

当然，其他问题还有预算、拍板人是谁，防止谈了很久，预算不高或者不是当家做主，那就白费口舌了。

03 介绍产品

介绍产品，最重要就是要晒场景，一个人有没有需求，一定是在某一个场景下激发的，当换了一个场景，可能客户就没有需求了。

比如一瓶20块钱的玻璃瓶矿泉水，谁听了第一时间都会摇头。

但是，当你的车里坐着一位美女，给她递上一瓶精致的玻璃瓶矿泉水，会显得自己多么有面子，那这20块钱就花的值。

所以，和客户沟通，一定要带入到场景当中去，而且还得知道场景是有时效的，过了这个场景，就需要思考其他场景了。

04 回答客户各种异议

讲到这里，客户基本上已经有点想买了，可是，可是，总有一些担心。

那这个时候，就是要打消客户的各种异议。

比如客户说万一买了后，售后服务不行怎么办？

我们可以大胆举出我们的售后服务措施，让客户没有后顾之忧。

比如客户说太贵了，我们可以尝试了解客户的预算，提供其他合适价位的产品，如果预算够，但是嫌贵，那我们可以找一个价格更高的，品质差不多的作为锚点。

05 找客户要钱

最后一步，让客户付款。

一般客户不会主动付款。所以我们可以从理性和感性两个维度来促成交。

理性方面，再次说明产品能够给客户带来价值，而且之前提到的顾虑都可以解决。

感性方面，多赞美客户，比如穿上这件衣服，一定是办公室最美的公主，涂上这个口红，男朋友都会心动。

理性加感性的进攻，争取拿下客户。